Amazon Advertising a aidé The Man Company à adopter une approche de campagne à 360°

À propos de The Man Company, une marque de soins pour hommes d'aujourd'hui

The Man Company (« TMC ») est une marque de soins pour hommes d'aujourd'hui avec des produits couvrant la barbe, le visage, le corps, les cheveux, le parfum et les essentiels de rasage fabriqués sans produits chimiques nocifs et infusés avec des ingrédients naturels choisis à la main et des huiles essentielles de première qualité. Étant une marque d'abord numérique, TMC voulait atteindre de nouveaux clients et contribuer à accroître leur part des ventes dans la catégorie des soins masculins.

Une approche de campagne à 360°

TMC a planifié une approche de campagne à 360°, qui comprenait les événements de vente du festival Raksha Bandhan, de Prime Day et du Jour de l’Indépendance, afin de tirer parti du trafic élevé sur Amazon. Leurs principales mesures pour le rendement de la campagne étaient le volume des ventes et les achats en nouvelle association à la marque pour le tunnel inférieur et le taux de clics (CTR), et le taux de vues de la page de détails (DPVR) pour le tunnel supérieur. Deux des produits publicitaires d'Amazon, les publicités commanditées et Amazon DSP, ont été utilisés pour atteindre l'objectif de la marque dans l'ensemble de leurs portefeuilles.

Amazon DSP a été utilisé pour accroitre la notoriété autour des nouveaux lancements de la marque ainsi que des produits existants. La gamme de produits pour le visage à la vitamine C, de feuilles faciales au charbon et de produits pro-hygiéniques a obtenu un taux de clics de 0,3 à 0,5 % et un DPVR de 0,35 %, TMC a vu des augmentations de ventes supplémentaires de 218 % pour leurs produits pour la barbe, de 400 % pour ceux pour le corps, de 130 % pour ceux pour le visage et de 72 % pour leur portefeuille combiné.

La communication et le design des créations publicitaires ont incorporé la photo de l'ambassadeur de la marque, Ayushmann Khurrana, et mis l'accent sur les meilleurs vendeurs comme les produits pour la barbe, le visage et de rasage et des produits tendance tels que le nettoyant visage à la caféine et à la vitamine C. Toutes les créations publicitaires ont suivi un look minimaliste et suave avec un appel clair à l'action. Les utilisateurs ont été dirigés vers le Store de la marque, où une foule d'autres produits étaient offerts avec un contenu riche pour éduquer les consommateurs sur les produits de soins masculins et leurs avantages.

« Nous avons travaillé avec diligence avec la marque et l'équipe Amazon pour obtenir des statistiques sur les catégories et le potentiel de développement de The Man Company en termes d'acquisition de nouveaux clients et de ventes unitaires sur Amazon. En utilisant ces statistiques, nous avons travaillé en amont pour atteindre les thèmes de mot-clé des auditoires pertinents, les promotions produit/portefeuille, l'allocation budgétaire, et la communication créative pour atteindre les chiffres projetés. Les apprentissages que nous avons tirés des campagnes nous permettront d'améliorer le rendement de la marque dans les prochains mois. »

— Kirtana Nair, directrice commerciale pour le commerce électronique, Performics

Augmentation de l'acquisition de nouveaux clients

TMC a réalisé 62 % d'achats en nouvelle association à la marque, avec une augmentation de 28 % pour l'ensemble des commandes par rapport au mois précédent. Les recherches de marque se sont considérablement améliorées, entraînant des taux de conversion plus élevés. Leur part de vues de page de détails du produit dans la catégorie a augmenté de 50 %.

« À l'ère numérique d'aujourd'hui, les statistiques client en temps réel sont cruciales pour que les spécialistes du marketing atteignent des auditoires pertinents. Pour cette campagne, notre objectif était d'atteindre de nouveaux clients pour notre gamme de produits de soins haut de gamme. Avec une approche intégrée, nous avons utilisé Amazon DSP pour atteindre les consommateurs dans l'ensemble des stocks en ligne afin de promouvoir nos nouveaux lancements et, en parallèle, de tirer parti de la découverte de mots-clés pertinents à haute intention par le biais de publicités commanditées. Les résultats montrent que nous avons été en mesure d'aider à générer l'acquisition et à soutenir notre part de marché de manière satisfaisante. »

— Deepesh Agarwal, vice-président adjoint pour Marketplace, The Man Company

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