Sun Products réalise un rendement de 500 % grâce à des publicités commanditées

Sun Products est l'un des principaux fabricants nord-américains de détergents, d'assouplisseurs et d'autres produits d'entretien ménager. En février 2015, la société a commencé à utiliser des publicités commanditées pour accroître sa notoriété et ses ventes sur Amazon. Elle a constaté une hausse des ventes des produits de lessive de ses marques free clear®, Snuggle® et Wisk®, qui ont atteint un RCI de plus de 500 %.

Conseils pour faire de la publicité réussie

  • Combiner des publicités commanditées et d'autres stratégies promotionnelles d'Amazon contribue à accroître la visibilité et la notoriété de la marque dans son ensemble.
  • Lorsque vous choisissez les mots-clés à cibler, tirez parti de la suggestion de mots-clés et des puissantes fonctions de mots-clés fournies par Amazon Ads.
  • Profitez des tutoriels sur les publicités commanditées et des webinaires vidéo d'introduction sur la chaîne YouTube Amazon Ads.

En février 2015, la société Sun Products a commencé à tester les publicités display de produits* après avoir suivi la série de webinaires d'introduction et a été étonnée de la facilité d'utilisation de cette plateforme libre-service. En peu de temps, elle a commencé à tester Sponsored Brands et s'est montrée très enthousiaste à l'idée de lancer des publicités Sponsored Products pour toutes ses marques.

Bien que chaque type de publicité a des effets uniques pour chaque marque, l'entreprise a constaté que la combinaison des différents types de publicités a réellement contribué à accroître sa visibilité et sa notoriété quand elle a enregistré au-delà de 35 millions d'impressions publicitaires au cours du second semestre de 2015.

Sun Products a utilisé Sponsored Products pour faire des enchères sur 81 mots-clés pertinents et a maintenu des enchères élevées étant donné la nature compétitive de cette catégorie. all® a investi 23 584 $ et a vu un retour de 125 679 $ en ventes.

quoteUpComme nous continuons à voir le rendement de nos investissements avec Amazon Ads, nous continuerons à investir dans des campagnes Amazon Ads.quoteDown
– Tim Blachowski, Sun Products

Stratégie de mots-clés

all® a utilisé des mots-clés précis pour s'adresser à son auditoire cible et a obtenu un RCI de 5:1 avec sa campagne Sponsored Products. Le leçon que l'équipe de Sun Products a apprise est que les publicités commanditées basées sur des mots-clés ne sont pas forcément identiques aux autres types de publicité basée sur des mots-clés. Les annonceurs doivent tenir compte des différences dans les habitudes de recherche des acheteurs sur les sites de vente au détail par rapport à celles sur les moteurs de recherche, mais aussi tirer parti des outils de suggestion et d'optimisation de mots-clés fournis par Amazon Ads.

Optimisation continue

Sun Products aime l'outil de production de rapports qui permet de surveiller les clics, le budget dépensé, les impressions générées et, surtout, l'estimation des ventes totales générées. Obtenir des commentaires sur le RCI aussi rapidement l'aide à faire les dépenses promotionnelles les plus efficaces grâce à une optimisation en temps quasi réel. Elle aime également ce qu'Amazon Ads fait pour contribuer à améliorer l'expérience globale. Par exemple, les annonceurs peuvent reproduire leurs campagnes en un seul clic. Sun Products aime pouvoir reproduire une campagne, apporter quelques modifications et lancer facilement la nouvelle campagne.

* Les auditoires de publicités display de produit et les fonctions de ciblage par produit sont maintenant accessibles au sein de l'outil Sponsored Display.

Témoignages

« Amazon Ads vous permet de mettre la vitesse, la souplesse et le génie d'Amazon au service de vos marques et de diffuser des publicités auprès de vos clients à la vitesse de l'éclair. »

Tim Blachowski, chef d'équipe du commerce électronique, Sun Products

Points saillants

  • Rendement du capital investi de 500 %
  • Plus de 35 millions d'impressions de publicités au cours du second semestre de 2015