Stonebriar développe la notoriété de la marque grâce à des publicités Streaming TV convaincantes

(Bougie) lumières, caméra, action

Basée à Dallas, au Texas, Stonebriar est un détaillant de premier plan qui se spécialise dans les articles de décoration tendance allant de l'art mural aux bougies. En 2020, Stonebriar cherchait à collaborer avec un fournisseur de services créatifs au courant des bonnes pratiques d'Amazon Ads pour présenter deux de ses produits les plus populaires, c'est-à-dire les bougies chauffe-plats et les bougies piliers, à l'aide de ressources vidéo de haute qualité. Après avoir vendu en Amérique du Nord pendant sept ans grâce à Amazon, Stonebriar cherchait à atteindre de nouveaux auditoires et à faire connaître la marque grâce aux publicités vidéo Streaming TV.

En juin 2020, Stonebriar a commencé à travailler avec Kaizen Ad, un service créatif spécialisé dans la diffusion de créations publicitaires vidéo de haute qualité à grande échelle. Kaizen Ad travaille avec les clients pour entreprendre des expérimentations, réaliser des apprentissages créatifs et aider à atteindre des objectifs commerciaux. Kaizen Ad est l'un des premiers fournisseurs de services créatifs à prendre en charge la vidéo sur les offres Amazon Ads, y compris la vidéo Sponsored Brands, Amazon DSP, la vidéo en ligne (OLV), les publicités Streaming TV et les vidéos sur les pages de produits et de Store Amazon.

Création de publicités Streaming TV de haute qualité

Kaizen Ad a été chargé de concevoir diverses ressources publicitaires Streaming TV pour les produits de types bougies chauffe-plats et bougies piliers de Stonebriar, offrant ainsi une variété de créations publicitaires actualisées et saisonnières dans l'intention d'aider à atteindre de nouveaux auditoires. Les statistiques de réussite de la nouvelle campagne Streaming TV, visant à développer la notoriété de la marque, comprenaient l'augmentation des impressions vidéo, du taux d'achèvement et du taux de clics.

En outre, Kaizen Ad prévoyait de contribuer à mettre en lumière les optimisations créatives dans les campagnes Streaming TV de Stonebriar en effectuant des essais A/B pour différentes créations publicitaires et en analysant l'impact à l'aide des taux de clics et des taux de vues de la page de détails de produit.

Simplification du processus créatif et planification des essais A/B

En tirant parti de l'outil de directives de création Kaizen Ad, Stonebriar a été en mesure de fournir rapidement des détails sur ses produits, son auditoire et ses objectifs commerciaux, aidant ainsi Kaizen Ad à passer rapidement à l'action.

« Kaizen Ad a rendu la planification et l'exécution rapides et efficaces. Nous avons utilisé le service Kaizen Ad pour fournir des directives de création à l'aide d'un formulaire simple. Une fois que nous nous sommes alignés sur les concepts de campagne Kaizen Ad, cette dernière a rapidement créé des planches de tendances, des listes de prises de vue, des sélections de modèles et des scripts de voix hors champ qui nous ont été envoyés pour approbation par le biais de son service publicitaire. Cela nous a permis de passer rapidement à la production, où Kaizen Ad a pris les devants, nous envoyant des mises à jour en direct des coulisses. Dans la semaine suivant le tournage, nous avions déjà reçu six créations vidéo à évaluer. »

– Sadie Redinger, vice-présidente, ventes et marketing en ligne, Stonebriar

En utilisant les informations sur les produits et les auditoires fournies par Stonebriar au cours du processus de formulation des directives de création, Kaizen Ad a conceptualisé et scénarisé une série de capsules vidéo « Rendez chaque moment extra spécial », qui portaient à la fois un message publicitaire censé trouver écho auprès d'auditoires variés et des concepts pour les essais A/B.

Atteindre des résultats

La première campagne Streaming TV de Stonebriar dont la création a été produite par Kaizen Ad a été lancée le 15 juillet 2020, et comprenait un essai A/B pour comparer les performances entre les variations de publicités vidéo de 15 et 30 secondes. La campagne s'est déroulée jusqu'au 15 octobre 2020. Les résultats de l'essai A/B, tirés des rapports de performance Amazon Ads disponibles sur Amazon DSP, indiquaient que les variations de 30 secondes ont entraîné les résultats suivants, comparativement aux variations de 15 secondes.

  • +37 % du taux d'achèvement de la vidéo
  • +0,0012 % du taux de clics
  • +0,006 % du taux de vues de la page de détails de produit

Ces enseignements ont été utiles pour élaborer la stratégie de la campagne des fêtes 2020 de Stonebriar, durant laquelle Kaizen Ad a lancé des vidéos saisonnières sur Amazon Streaming TV et a alloué 100 % du budget de Stonebriar prévu pour les publicités Streaming TV à des publicités de 30 secondes. Du 1er octobre au 31 décembre, les campagnes de Stonebriar ont généré les statistiques de performance suivantes, comparativement à la campagne été-automne :1

  • +196 % du taux de clics
  • +39 % du taux de vues de la page des détails de produit

Dans l'ensemble, en ce qui concerne les performances de juillet 2020 à mars 2021, les publicités Streaming TV lancées à la suite de cette collaboration ont entraîné une augmentation de 24 % du taux de clics. Avec un taux moyen d'achèvement de la vidéo de 96 %, Stonebriar est ravie de constater à quel point l'intérêt des auditoires envers l'histoire de sa marque a été suscité1. En outre, et peut-être contre toute attente, Stonebriar a observé que le nombre de recherches portant sur la marque partout où les clients passent du temps a doublé2. Cela correspondait aux dates de campagne Streaming TV.

« La philosophie de Kaizen Ad est que la création publicitaire de qualité est la force motrice la plus influente derrière l'engagement publicitaire. Étant donné que l'amélioration constante est au cœur de la philosophie de Kaizen Ad, cette collaboration avec Stonebriar témoigne des résultats qui peuvent être obtenus avec des créations convaincantes. Il est important de posséder une bonne compréhension de votre auditoire et des différentes façons dont il pourrait utiliser les produits. En utilisant les informations fournies par Stonebriar sur son auditoire et ses produits, nous avons pu développer des créations vidéo qui présentaient des cas d'utilisation de produits de bougies populaires ainsi qu'un message de marque ayant trouvé écho auprès d'auditoires variés, mais aussi tirer parti des apprentissages créatifs des essais A/B pour améliorer la performance des publicités Amazon Streaming TV au fil du temps. »

– Vera Knaus, responsable du développement des affaires, commerce électronique, Kaizen Ad

Regarder vers l'avenir

Les publicités Streaming TV Amazon créées dans le cadre de cette initiative sont toujours diffusées en date de septembre 2021. Ciblant les produits des catégories de décoration intérieure les plus vendues de Stonebriar, Kaizen Ads et Stonebriar sont impatients de tourner de nouvelles vidéos à partager sur les canaux Amazon Ads au cours de l'année 2021.

1 Données fournies par l'annonceur, États-Unis, mars 2021.
2 Données fournies par l'annonceur, États-Unis, mars 2021.

Points saillants

  • +24 % de taux de clics
  • 96 % de taux moyen d'achèvement de la vidéo
  • 2 fois plus de recherches de marque partout où les clients passent du temps