Les cadeaux de marque entraînent une conversion de +27 % et un retour sur les dépenses publicitaires de 4,28 avec la vidéo Sponsored Products

Objectifs

Binh Bui Ngoc, propriétaire d’une marque basée au Vietnam qui vend des cadeaux personnalisés (y compris des gobelets et des boissons personnalisés) sur Amazon, cherchait un moyen de se démarquer au moment critique de l’achat. Malgré un catalogue solide et des acheteurs fidèles, les campagnes Sponsored Products de la marque se déroulaient sur des images statiques, passant à côté d’un potentiel de conversion.

Les principaux objectifs étaient triples : augmenter le taux de conversion au niveau de la page de détails de produit, améliorer le retour sur les dépenses publicitaires dans l’ensemble du portefeuille de cadeaux et réduire le coût publicitaire des ventes global, le tout sans modifier la structure ou le budget de campagne existants.

La catégorie des cadeaux d’Amazon étant très compétitive pendant les saisons de pointe, Binh Bui Ngoc avait besoin d’une solution évolutive et facile à activer qui pourrait montrer rapidement des performances et compléter sa stratégie existante de vidéo Sponsored Brands pour renforcer la notoriété de la marque dans le haut de l’entonnoir.

L’objectif était clair : trouver une solution axée sur la vidéo qui pourrait être activée au bas de l’entonnoir sans perturber les campagnes en cours. En diffusant la bonne création publicitaire au bon moment, la marque s’est donné pour mission de transformer les personnes parcourant Internet en acheteurs.

Approche

Pour de nombreux vendeurs appartenant à des catégories concurrentes, les emplacements de publicité vidéo sont traités comme une seule création publicitaire réaffectant tous les formats. Binh Bui Ngoc a compris le décalage : la vidéo qui présente une marque lors de la première découverte ne peut pas conclure une vente sur la page de détails de produit. Pour combler ce décalage, il a été nécessaire d’utiliser un cadre de lancement structuré en trois étapes conçu pour que les campagnes vidéo Sponsored Products soient diffusées en direct en 14 jours.

Le cadre a commencé par la sélection de produits qui présentaient de solides performances publicitaires vidéo existantes. Les créations publicitaires validées et mots-clés éprouvés ont été transférés directement dans la vidéo Sponsored Products, éliminant ainsi les dépenses gaspillées lors du lancement. La marque a donné la priorité aux produits qui présentent visuellement des caractéristiques, garantissant ainsi que le contenu vidéo se différencierait significativement des publicités statiques des concurrents.

L’approche créative a suivi un modèle hybride afin de téléverser les cinq vidéos en vedette dans les campagnes vidéo Sponsored Products. L’emplacement de vidéo 1 a utilisé la création vidéo la plus performante pour un impact immédiat. Les emplacements 2 à 5 présentaient de nouvelles vidéos conçues autour des principaux termes de recherche, créées à l’aide du studio de création d’Amazon Ads et de Canva. La marque a rempli les cinq emplacements de vidéo en vedette avec des titres et des descriptions complets : une décision cruciale, car les campagnes complètes ont systématiquement surpassé les configurations partielles.

La marque a produit d’autres vidéos Sponsored Products en suivant les formats de création publicitaire acceptés : contexte réel montrant le gobelet dans des environnements authentiques, zoom sur les fonctions avec des plans rapprochés de gravures personnalisées et scénarios de cadeaux créant un lien émotionnel.

L’approche était complémentaire aux publicités vidéo Sponsored Brands existantes, qui ont été optimisées pour la notoriété et la portée de la marque. La vidéo Sponsored Products, en revanche, a fait participer les acheteurs pensant déjà à acheter, capturant la conversion plus près du point de décision.

Publicités vidéo Sponsored Products personnalisées d’une marque vietnamienne de gobelets cadeaux dans le gestionnaire de campagnes

Résultats

Dans la fenêtre d’analyse initiale de la campagne, les campagnes vidéo Sponsored Products de Binh Bui Ngoc ont apporté des améliorations claires et mesurables pour les trois principaux indicateurs clés de performance :¹

• Augmentation de 27 % du taux de conversion (CVR ) par rapport aux campagnes d’images statiques
• Amélioration de 13 % du retour sur les dépenses publicitaires (ROAS ), pour atteindre un ROAS absolu de 4,28
• Réduction de 12 % du coût publicitaire des ventes (ACOS)

Les résultats ont validé la vidéo Sponsored Products en tant que complément très efficace au bas de l’entonnoir de la stratégie de vidéo Sponsored Brands existante. En rencontrant les acheteurs au moment de l’intention, alors qu’ils cherchaient activement des cadeaux sur Amazon, le format de création publicitaire vidéo a généré des taux d’achat nettement plus élevés sans nécessiter de budget supplémentaire.

Binh Bui Ngoc continue d’étendre la vidéo Sponsored Products dans tout le catalogue, en se concentrant sur les UGS de cadeaux les plus performants avant les pics saisonniers. Binh Bui Ngoc prévoit tirer parti des solutions vidéo pour les publicités Sponsored Products et Sponsored Brands afin d’accroître la visibilité des produits et des possibilités d’optimisation afin de développer sa marque.

Sources

¹  Données fournies par l’annonceur, États-Unis, mars 2026.