Skin Grip augmente le taux de conversion de 15 % et génère un CTR 3,7 fois plus élevé avec la vidéo Sponsored Products

Objectifs

Transformer les vues de produit en achats exige plus que de la visibilité : il faut des preuves. Cette étude de cas montre comment une marque a utilisé la vidéo comme stratégie de conversion pour démontrer sa valeur au moment précis où les acheteurs décident d’acheter.

Les personnes atteintes de diabète ont besoin que leurs glucomètres restent bien en place pendant qu’elles mènent un mode de vie actif. Skin Grip fabrique des rubans adhésifs résistants qui maintiennent les moniteurs fixés à la peau, permettant aux personnes diabétiques de faire de l’exercice, de nager et de pratiquer leurs activités préférées en toute confiance. Skin Grip est en concurrence dans une catégorie où la confiance est le principal facteur d’achat. Les clients fixent un appareil médical sur leur peau pendant plus d’une semaine à la fois, souvent lors d’exercices physiques, de la transpiration et d’exposition à l’eau. La clarté des avantages du produit, et non pas seulement la narration de marque, est le principal facteur de différenciation qui permet de conclure la vente. Bien que la marque ait établi une forte présence grâce aux publicités Sponsored Products et Sponsored Brands, les images statiques seules ne pouvaient transmettre la pleine valeur de leurs produits en action. L’écart ne résidait pas dans la visibilité, mais dans la conversion de l’attention en intention d’achat au moment précis où les acheteurs prenaient leurs décisions. Skin Grip s’est associée à Incrementum Digital et à Video Fresh pour élaborer une stratégie axée sur la vidéo qui stimulerait les ventes sans gonfler les dépenses publicitaires. Avec ces partenaires Amazon Ads, Skin Grip a misé à la fois sur la vidéo Sponsored Products et sur la vidéo Sponsored Brands comme solutions complémentaires : la vidéo Sponsored Brands pour favoriser la narration visuelle de marque lorsque les acheteurs explorent encore la catégorie, et la vidéo Sponsored Products pour rejoindre les acheteurs déjà en pleine recherche, en les redirigeant directement vers une seule page de détails de produit au moment de l’achat.

Vidéo Sponsored Products sur ordinateur de bureau

Approche

Pour de nombreuses marques, les emplacements de publicité vidéo sont traités comme une création unique déployée sur plusieurs surfaces. Incrementum Digital et Video Fresh ont cerné la lacune de cette approche : les acheteurs qui découvrent la marque pour la première fois ont des besoins en information différents de ceux qui évaluent déjà le produit en cours de recherche. Pour combler cet écart, il fallait une stratégie de création ciblée qui adaptait le contenu au contexte, et pas seulement l’emplacement au budget. Plutôt que de diffuser une seule ressource vidéo sur tous les emplacements, Skin Grip a traité la vidéo Sponsored Brands et la vidéo Sponsored Products comme des outils distincts pour des moments de décision distincts. Les créations publicitaires vidéo Sponsored Brands ont été conçues pour la détection en phase initiale, pour établir une présence de marque et pour raconter l’histoire de Skin Grip dès le premier moment d’intention de recherche. La vidéo Sponsored Products utilisait une création distincte axée spécifiquement sur la mise en avant de plusieurs avantages et fonctionnalités du produit, montrant comment le ruban adhésif se comporte dans des conditions réelles, comme lors d’entraînements, de la natation et d’un port prolongé, tout en mettant en valeur le confort, la durabilité et les matériaux sans danger pour la peau dans une seule expérience de visionnement. Chaque vidéo a été conçue non seulement pour montrer le produit en action, mais aussi pour communiquer des avantages à plusieurs niveaux qu’une image statique ne pourrait jamais transmettre en une seule vue. Il ne s’agissait pas d’une ressource réutilisée et répartie sur différentes surfaces : c’était une création conçue pour chaque format vidéo et le contexte pertinent de l’acheteur. Skin Grip a également tiré parti d’Amazon DSP pour élargir sa portée de façon programmatique et générer des conversions à plusieurs points de contact, en enchaînant la notoriété jusqu’à la conversion sur l’ensemble du cheminement d’achat, plutôt que de dupliquer les dépenses en ciblant le même acheteur.

Vidéo Sponsored Products de Skin Grip mettant en avant les caractéristiques suivantes : imperméable, facile à appliquer, hypoallergénique

Vidéo Sponsored Brands (20 secondes)

Résultats

La stratégie vidéo diversifiée de Skin Grip démontre l’impact obtenu en alignant les créations sur l’état d’esprit de chaque acheteur plutôt que d’appliquer une approche uniforme à tous les emplacements. En concevant des éléments créatifs distincts pour la vidéo Sponsored Brands et la vidéo Sponsored Products – chacun adapté au point de décision où les acheteurs les rencontraient –, la marque a obtenu un intérêt plus fort et un taux de conversion plus élevé, sans sacrifier l’efficacité des coûts. La vidéo Sponsored Products a généré un taux de clics 3,7 fois plus élevé dans les résultats de recherches, ce qui prouve que la démonstration de produit par vidéo se démarque et suscite l’intérêt des acheteurs au moment le plus décisif de leur réflexion d’achat¹. La campagne a également permis d’obtenir un taux de conversion 15 % plus élevé, ce qui montre que les acheteurs ayant visionné la vidéo du produit étaient nettement plus susceptibles d’acheter². Fait notable, Skin Grip a obtenu ces gains tout en maintenant un coût publicitaire des ventes stable, ce qui démontre que l’investissement dans la création vidéo a généré des performances supplémentaires plutôt que de simplement redistribuer les dépenses³.

Les résultats mettent en avant la vidéo Sponsored Products comme une solution idéale pour les marques qui cherchent à maximiser leur impact au point de vente, particulièrement dans les catégories où la confiance est déterminante, car montrer le produit en action réduit l’écart entre l’intérêt et l’achat.

Sources

^{1 à 3} Données fournies par l’annonceur, États-Unis, 2026.