Samsung atteint 97 % de part d’impressions attribuée aux premiers résultats de recherche grâce à la réservation de la part de voix avec Sponsored Brands.

Objectifs

En Allemagne, dans l’industrie de la santé et des soins personnels en vente libre (OTC), les décisions d’achat sont souvent motivées par la confiance envers la marque plutôt que par le prix. Les acheteurs recherchent fréquemment et directement des marques bien connues lorsqu’ils cherchent des solutions à des besoins précis en matière de santé. Pour Bayer, maintenir une forte visibilité sur les requêtes de recherche par marque est essentiel pour contribuer à ce que les acheteurs trouvent rapidement les produits en lesquels ils ont confiance, tout en renforçant la valeur de la marque dans un environnement de vente au détail concurrentiel.

Bayer souhaitait renforcer sa présence au moment le plus déterminant du parcours des acheteurs : lorsqu’un client recherche une marque Bayer sur Amazon. L’entreprise souhaitait s’assurer que les acheteurs qui recherchaient ses principales marques de médicaments sans ordonnance verraient systématiquement Bayer en tête des résultats de recherche. Parallèlement, Bayer cherchait à améliorer l’engagement et la performance de conversion sur ces requêtes à forte intention d’achat.

En collaboration avec Amazon Ads, Bayer a lancé une campagne utilisant Sponsored Brands et la solution de part de voix réservée afin d’obtenir un emplacement de premier choix pour les termes de recherche par marque. Les objectifs étaient d’accroître la visibilité dans les premiers résultats de recherche, d’améliorer les taux de clics et de capter une plus grande part de la demande déjà générée par les acheteurs recherchant activement des produits Bayer. Bayer souhaitait également améliorer l’efficacité et la prévisibilité de ces emplacements.

Campagne de réservation de part de voix Sponsored Brands de Bayer pour Aspirin

Approche

Pour atteindre ces objectifs, Bayer a activé réserver la part de voix avec Sponsored Brands, qui permet aux annonceurs de réserver des emplacements dans les premiers résultats de recherche pour des mots-clés de marque spécifiques à un prix fixe. Cette approche a contribué à assurer une visibilité constante pour les marques en vente libre phares de Bayer lorsque les acheteurs recherchaient directement ces termes de marque.

Des campagnes de réservation de part de voix ont été lancées pour huit marques Bayer en Allemagne, notamment des produits en vente libre bien connus tels qu’Aspirin, Bepanthen et Iberogast. En réservant des mots-clés de marque, Bayer a pu maintenir une forte présence dans les premiers résultats de recherche tout en réduisant la volatilité souvent associée aux dynamiques traditionnelles de vente aux enchères au coût par clic.

Bayer a combiné les emplacements réservés avec des créations Sponsored Brands attrayantes conçues pour guider les acheteurs vers ses offres de produits. Ces publicités ont mis en valeur l’identité de marque de Bayer et ont dirigé les acheteurs vers des sélections de produits pertinentes, aidant ainsi les clients à naviguer rapidement des requêtes de recherche par marque aux produits qu’ils recherchaient.

La stratégie visait à maximiser la visibilité de la marque dans le haut de la page de résultats de recherche, tout en captant la demande déjà générée par la notoriété de la marque et d’autres efforts marketing en haut de l’entonnoir. En associant un accès prévisible dans les premiers résultats de recherche avec la portée et les capacités de narration de marque de Sponsored Brands, Bayer visait à améliorer l’engagement et les résultats de conversion dans plusieurs catégories de produits.

Résultats

La campagne a permis de nettes améliorations dans plusieurs statistiques de performance clés. En assurant une visibilité constante dans les premiers résultats de recherche pour les requêtes par marque, Bayer a pu renforcer sa présence lors des moments de magasinage à forte intention et capter davantage l’intérêt des acheteurs qui recherchaient ses marques.

Pour l’ensemble des requêtes de recherche par marque incluses dans la campagne, Bayer a augmenté sa part d’impressions attribuée aux premiers résultats de recherche de 77 % à 97 %, assurant ainsi une visibilité quasi totale pour ses mots-clés réservés. Cela s’est traduit par 7,8 fois plus d’impressions¹.

L’accroissement de la visibilité a aidé à attirer davantage d’acheteurs vers les offres de produit de Bayer lorsque ces derniers recherchaient les marques de l’entreprise. En conséquence, Bayer a constaté une augmentation de 5,6 fois des ventes dans les premiers résultats de recherche attribuées aux clics, ce qui témoigne d’un engagement accru des acheteurs et d’une activité d’achat plus soutenue une fois que les clients atteignaient les pages de produits de Bayer². Cela aide également à garantir que les acheteurs qui recherchent ses marques peuvent trouver et acheter rapidement les produits souhaités.

Ces résultats illustrent comment la réservation de part de voix avec Sponsored Brands peut aider les marques à renforcer leur visibilité et à susciter l’intérêt sur les requêtes de recherche par marque, tout en améliorant l’efficacité du trafic à forte intention.

Sources

^{1et 2} Amazon Marketing Cloud, États-Unis, 2025-2026. Les statistiques de performance sont basées sur une seule campagne publicitaire pour un produit en phase de lancement ou nouvellement lancé en 2025. Les résultats peuvent ne pas être représentatifs et ne garantissent pas la performance future.