Atteignez plus des clients soucieux de leur santé grâce aux Sponsored Products

L’entreprise

En 2012, Ryan Turner a transformé sa passion personnelle en carrière lorsqu'il a cofondé The Sola Company, une organisation soucieuse de la santé qui crée des produits alimentaires à faible teneur en glucides, à haute teneur en protéines et sans sucre ajouté.

L’objectif

Dans le but d'élargir sa portée et de répondre aux demandes croissantes de ses consommateurs, Sola a lancé sa gamme de produits sur Amazon en septembre 2018. Pour accroître les revenus et l'efficacité, Sola a collaboré avec Viral Launch, une société SaaS (logiciel-service) spécialisée dans Amazon basée en Indiana, afin de l’aide à développer sa stratégie Amazon Ads et à établir sa présence sur Amazon.

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En tant que jeune entreprise évoluant dans un environnement extrêmement dynamique, nous avions besoin d'aide pour mettre en place et pour optimiser notre stratégie globale sur Amazon. Notre partenariat avec Viral Launch nous a permis non seulement d'établir notre présence sur Amazon, mais a également contribué à atteindre notre objectif de considération de marque.

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– Sandra Pulido, directrice marketing, The Sola Company

La solution

Sachant que les offres de produits descriptives aident à susciter l'engagement et les conversations, Viral Launch a lancé la campagne en créant des textes convaincants pour les offres de Sola. Viral Launch a ensuite utilisé son logiciel exclusif conçu à l'aide de l'API d'Amazon Ads pour analyser et produire une liste complète de mots-clés. Ceci lui a permis de se concentrer sur les mots-clés plus susceptibles de produire de meilleurs résultats. Plutôt que de commencer par des campagnes automatiques pour trouver des mots-clés, l'outil de Viral Launch a permis à Sola de trouver des mots-clés que l’entreprise pourrait cibler à long terme. Afin de maximiser et d'augmenter la portée auprès d'auditoires pertinents, les campagnes Sponsored Products ont également été optimisées à l'aide de mots-clés ciblés et de pages de détails des produits. Au fil des campagnes, Viral Launch a été en mesure de surveiller les changements et de supprimer les mots-clés peu performants au profit de ceux ayant un meilleur taux de conversion.

En lien avec ces campagnes, l'intégration à l'API d'Amazon Ads a permis à Viral Launch de créer une technologie automatisée et de visualiser des statistiques en temps réel, ce qui, en retour, a permis à Sola de prendre de meilleures décisions et d'évoluer plus rapidement. Sola pouvait interrompre immédiatement les campagnes publicitaires affichant une performance médiocre ou augmenter les budgets de celles affichant une augmentation des ventes.

En regroupant les publicités commanditées et les données de ventes au détail en un seul endroit, Viral Launch a pu obtenir des données précieuses et constater l'impact de sa publicité auprès d'Amazon sur l'ensemble de l'entreprise.

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Par l’entremise de notre intégration à l’API d’Amazon Ads, nous avons réussi à servir un plus grand nombre de clients avec de meilleurs résultats. Nous pouvons maintenant prendre des décisions stratégiques grâce à des données plus nombreuses dans le but de connaître encore plus de succès sur Amazon.

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– Nanci Churchill, vice-présidente de la réussite des clients Viral Launch

Le résultat

Depuis le lancement de la gamme complète de produits sur Amazon en octobre 2018, Sola a généré plus de 12 millions d'impressions publicitaires, dont plus de 75 % du total de celles-ci en 2019, les optimisations des campagnes et l'augmentation des investissements lui ayant permis de poursuivre son élargissement. Grâce à l’aide de Viral Launch et d'Amazon Ads, Sola a pu tripler ses ventes globales sur Amazon entre octobre 2018 et mai 2019.

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Les publicités commanditées nous ont permis d’atteindre de nouveaux clients et de générer une nouvelle occasion de considération. En peu de temps, ces publicités se sont avérées être une solution de marketing efficace qui nous a aidés à générer des ventes sur Amazon.

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– Sandra Pulido, directrice marketing, The Sola Company