Amazing Agency aide SodaStream à dépasser ses objectifs de vente après son lancement en Espagne

L’eau pétillante ajoute une touche de plaisir à n’importe quelle boisson. Cependant, pour les personnes qui cherchent à réduire leurs déchets, le coût environnemental des bouteilles en plastique à usage unique est souvent trop élevé pour justifier les bulles. En utilisant les machines à eau pétillante fabriquées par SodaStream, une marque du groupe Pepsi, les clients peuvent créer leurs propres boissons effervescentes à la maison sans produire trop de déchets.

Lorsqu’en avril 2022, SodaStream a décidé de lancer ses machines certifiées Carbon Trust en Espagne, la marque a choisi Amazon comme l’un de ses principaux canaux pour établir des relations avec les clients. Puis, en juillet 2023, SodaStream a collaboré avec Amazing Agency, partenaire avancé d’Amazon Ads, pour développer une campagne publicitaire multidimensionnelle à l’occasion du Prime Day. Leur objectif était d’accroître la notoriété de la marque et de stimuler ses ventes en Espagne.

Dans toutes les catégories, la meilleure façon d’évoluer est de passer à l’entonnoir d’achat. Les solutions de notoriété et de considération d’Amazon Ads peuvent nous aider à y parvenir.

- Soraya Méndez, directrice marketing pour la péninsule ibérique, SodaStream

Préparer des plans de grande envergure pour le Prime Day

Amazing Agency a adopté une approche diversifiée pour aider SodaStream à atteindre ses objectifs de vente ambitieux à l’occasion du Prime Day. Concrètement, Amazing Agency a utilisé divers produits de publicités commanditées, notamment Sponsored Products, Sponsored Brands et les formats vidéo Sponsored Brands pour soutenir les objectifs du bas de l’entonnoir de SodaStream pour ses machines à eau pétillante, ses bouteilles et ses arômes populaires. Pour augmenter le trafic vers le Brand Store, Amazing Agency a également utilisé Amazon DSP pour aider SodaStream à atteindre les clients qui avaient déjà utilisé ses produits, ainsi que les clients intéressés par des produits similaires.

Il est important que les annonceurs utilisent à la fois les publicités commanditées et Amazon DSP de manière réfléchie et appropriée pour atteindre leurs performances souhaitées. En tant que partenaire avancé d’Amazon Ads, nous souhaitons rendre ce processus optimal, accéléré et gérable pour les annonceurs.

- Manuel Gonzalez, responsable de la publicité, Amazing Agency

Établir une stratégie en trois volets pour le rendement du capital investi

Amazing Agency a élaboré une stratégie en trois volets pour aider SodaStream à obtenir le rendement du capital investi le plus élevé. Tout d’abord, au cours de la phase de préparation, Amazing Agency a activé ses campagnes pour susciter l’intérêt des clients potentiels pour les produits SodaStream. Pendant cette période de trois semaines, aucun produit ne bénéficiait d’une promotion active.

Sont ensuite venues les journées d’événements. Amazing Agency a axé la publicité de SodaStream sur les produits qui bénéficiaient de promotions actives pour susciter l’intérêt des clients. Pour ce faire, l’agence a réétabli des relations avec les acheteurs qui avaient vu les produits pendant la phase de préparation. En admettant que les pics de ventes de la marque s’étaient produits de 11 h à 14 h et de nouveau après 20 h, l’agence de marketing a pu aider SodaStream à optimiser son budget.

Après le Prime Day, Amazing Agency a prolongé une phase de préparation qui continuait d’utiliser Sponsored Products et Amazon DSP. Amazing Agency s’est également efforcée d’atteindre les clients qui avaient déjà manifesté de l’intérêt pour les produits de SodaStream.

La campagne d’Amazing Agency a produit des résultats impressionnants pour SodaStream. Non seulement, la marque a dépassé son objectif de vente de plus de 100 %, mais elle a également vu le retour sur les dépenses publicitaires bondir de 50 %.¹ De plus, ses ventes découlant de nouvelles associations à la marque ont augmenté de 30 % par rapport au Vendredi fou de 2022.² SodaStream et Amazing Agency tirent maintenant parti de cette réussite pour faire progresser leurs objectifs publicitaires dans d’autres régions.