Étude de cas
Skai et Marketwake aident Yamaha Boats and WaveRunners, une marque qui ne se vend pas sur Amazon, à atteindre de nouveaux clients grâce à Sponsored Display
Au printemps 2023, Marketwake, une agence nationale de marketing de croissance, a collaboré avec le fournisseur de solutions Skai pour aider la campagne « Women Run the Water » de son client Yamaha Boats and WaveRunners à atteindre de nouveaux auditoires. Yamaha Motor Company est une marque manufacturière mondiale qui se spécialise dans la conception, la construction et la distribution, entre autres produits, de bateaux et de motomarines, donnant aux clients l'occasion de vivre des souvenirs excitants et mémorables sur l'eau. Alimentée par la passion d'innover, Yamaha crée une valeur et des expériences exceptionnelles qui enrichissent la vie des clients grâce à ses produits.
Yamaha voulait habiliter et encourager les femmes de partout aux États-Unis à prendre le contrôle de leurs expériences de motomarines. Elle a donc travaillé avec Marketwake et Skai pour le faire grâce à Amazon Ads. Skai est une plateforme de marketing omnicanale de premier plan qui relie de façon unique les données et les médias sur la performance permettant de prendre des décisions éclairées, d’obtenir des gains d'efficacité élevés et des retours optimaux. Grâce à son statut de partenaire avancé auprès d'Amazon Ads, Skai a pu offrir à Marketwake la possibilité de participer au programme bêta de Sponsored Display pour les marques qui ne vendent pas sur Amazon.
La campagne « Women Run the Water » de Yamaha a mis en évidence l'enthousiasme des activités liées à l'eau pour les femmes dans le but de renforcer la notoriété de la marque, d'accroître le trafic vers le site Web et de susciter des inscriptions au bulletin d'information. Par conséquent, Marketwake et Skai souhaitaient augmenter le nombre d'impressions publicitaires sur les campagnes Yamaha en mesurant le coût pour mille impressions visibles (vCPM) et en augmentant les clics vers la page de destination de la campagne, tout en maintenant le coût par clic (CPC) aussi bas que possible.
L'approche novatrice de Marketwake pour tirer parti des données de première partie d'Amazon, combinée à sa capacité de sécuriser cette occasion unique, nous a permis d’atteindre des auditoires très ciblés avec une efficacité incroyable. Nous avons été très impressionnés par le détail des auditoires que nous avons pu atteindre et par l'efficacité des CPC et des CPM que nous avons générés. Nous n'aurions pas pu atteindre ces résultats sans l'expertise et l'exécution de Marketwake, et nous sommes ravis de poursuivre ce partenariat à l'avenir.
– David Manders, superviseur de la publicité, Yamaha Boats and WaveRunners
Changer la donne avec Sponsored Display
Étant donné que la solution Sponsored Display pour les marques qui ne vendent pas sur Amazon est en version bêta, l'équipe Amazon Ads a guidé Marketwake dans la création d’un compte publicitaire pour Yamaha. Marketwake a ensuite pu créer sa première campagne directement dans la console Amazon Ads.
La campagne visait à optimiser pour les visites de page en mettant l'accent sur la performance des clics. Marketwake a utilisé une ressource de créations publicitaires, celle qui était la plus performante sur les autres canaux médias, pour assurer un essai contrôlé de performance et un succès optimal.
Le persona du client idéal de la campagne a guidé la stratégie de l'auditoire : une femme autonome, curieuse et aventureuse qui adopte un mode de vie actif et qui a tendance à pratiquer des activités de plein air. Marketwake a mis à profit le mode de vie et les personas sur le marché en mettant l'accent sur les sports nautiques et les modes de vie sains, comme une affinité pour le yoga, y compris les produits connexes.
Une fois les campagnes Yamaha configurées dans la console Amazon Ads, elles ont été importées dans la plateforme de marketing omnicanale de Skai, afin que Marketwake puisse activer des capacités de gestion uniques. Avec Skai, Marketwake avait une vue centralisée pour la gestion du marketing multicanal : Marketwake a pu visualiser les données sur les performances Sponsored Display de Yamaha ainsi que d'autres campagnes actives au sein de la plateforme de Skai, notamment ses campagnes payantes de recherche et sur les réseaux sociaux.
Marketwake a utilisé les tableaux de bord de Skai pour contrôler le rythme budgétaire et comprendre la part du budget quotidien dépensé, ce qui était particulièrement crucial puisqu'il s'agissait d'un essai pour un nouveau type de publicité. L'équipe a également utilisé l'outil de Skai pour adapter les optimisations à la statistique du succès de Yamaha : les inscriptions au bulletin d’information.
Obtenir de bons résultats avec le coût par clic
En comparant cette campagne aux autres efforts de publicité display programmatique de Marketwake, Sponsored Display pour les marques qui ne vendent pas sur Amazon a généré près de trois fois les impressions à la moitié du coût des autres efforts de publicité display au cours d'un mois donné.1 De plus, la campagne a entraîné presque le même nombre de clics vers le site Web avec un CPC 50 % moins cher que la moyenne des CPC programmatiques. Le taux de rebond et le temps passé sur le site de Yamaha par les utilisateurs étaient similaires à ceux d'autres efforts médiatiques dans l’ensemble de la recherche et des réseaux sociaux.2
Le succès du premier Sponsored Display pour les marques qui ne vendent pas sur Amazon contribue grandement à prouver la valeur du produit.
Skai est toujours à la fine pointe des médias, et lorsqu'elle nous a approchés au sujet de l'opportunité bêta de Sponsored Display d'Amazon Ads, nous savions que nous devions y participer. Skai et Amazon Ads ont travaillé avec nous pour mettre en place l’essai bêta, et nous avons été enthousiasmés par leur soutien et la puissance que l’accès à ces données sur les auditoires nous conférait. Cela apporte une valeur incroyable aux annonceurs qui ne vendent pas sur Amazon d’avoir accès à cette version bêta. Les équipes Yamaha Boats and WaveRunners et Marketwake ont été ravies des résultats et sont impatientes de poursuivre dans ce sens.
– Brooke MacLean, PDG, Marketwake
1-2 Source : Données fournies par l’agence, États-Unis, 2023.