Une entreprise de plein air voit le meilleur mois des ventes jamais réalisé grâce à Amazon Ads

« Ce que nous avons le plus apprécié à propos des [publicités commanditées] est qu’elles nous ont permis de générer notoriété et demande pour nos produits, et ce, simplement et rapidement. » –Travis Avery, vice-président du marketing, Sawyer Products

Sawyer Products a pour mission d'assurer la sécurité des gens dans la nature. Pour faire connaître son nouveau filtre à eau MINI Sawyer, Sawyer a lancé une campagne publicitaire numérique qui comprenait la gamme complète de produits publicitaires provenant des publicités commanditées d’Amazon. Grâce à cet ensemble rapide et facile de solutions publicitaires, Sawyer a connu son meilleur mois de ventes, le filtre MINI a recueilli 16 000 vues de pages des détails d’une campagne de la marque commanditée et a passé au 16^e rang dans le classement des meilleurs vendeurs d’articles de sports et de plein air. Depuis, le filtre MINI se classe maintenant au cinquième rang.

Depuis 1984, Sawyer Products offre certaines des solutions les plus avancées sur le plan technologique pour la protection contre le soleil, les insectes, l’eau et les blessures. Sawyer se consacre spécifiquement à l’élimination de deux des plus grandes causes de décès : la mauvaise eau et les piqûres de moustiques.

Sawyer a récemment lancé un nouveau produit, le filtre à eau Sawyer MINI, un produit de filtration d’eau de petites dimensions qui se visse sur une bouteille d’eau en plastique standard. L’entreprise a lancé sa première campagne de marketing numérique à l’appui du filtre MINI et a demandé à LEAN Channel Management d’aider Sawyer à augmenter la présence du produit sur Amazon. LEAN a recommandé des publicités commanditées, un ensemble de solutions publicitaires que les entreprises peuvent utiliser pour stimuler la demande de produits vendus sur Amazon.com. Ces produits travaillent ensemble pour optimiser le marché d’un annonceur au sein d’Amazon.

Sawyer a créé et lancé une campagne de publicités Product Display* pour le filtre MINI qui a été diffusée sur les sites d’Amazon.com et sur des sites détenus et exploités par Amazon. « Il n’a fallu que cinq minutes pour créer une annonce qui a reçu 12 millions d’impressions en un peu plus d’un mois », explique Travis Avery, vice-président du marketing chez Sawyer Products.

Les publicités Product Display ont si bien fonctionné que Sawyer a lancé un Store gratuit et personnalisable et a créé une campagne Sponsored Brands. En raison de l’augmentation du trafic provenant du produit et des campagnes Sponsored Products et Sponsored Brands, Sawyer a constaté une augmentation de la pertinence des recherches pour le filtre MINI (et d’autres produits Sawyer) et, en fin de compte, une hausse des ventes.

En effet, le mois où Sawyer a mené sa campagne Sponsored Brands a été le mois où l’entreprise a réalisé ses bénéfices les plus élevés. « [Les publicités commanditées] ont certainement joué un rôle dans cette situation », affirme Avery. « Ces publicités ne coûtent qu’environ 10 cents par clic, mais elles offrent un rendement du capital investi. Les dépenses sont rentables, et parce que nous pouvons tester et optimiser ces publicités, nous devenons toujours plus efficaces. À l’aide des [publicités commanditées], nous avons mis entre les mains des clients un produit dont nous étions fiers, et ce, presque immédiatement. À partir de là, des avis clients positifs nous ont aidés à grimper au sein des résultats de la recherche. Lorsque la fourchette de prix se situe à 10 cents par clic, pourquoi se priver de cette opportunité? »