La marque de lunettes haut de gamme Safilo s'associe à DEEPLOY pour son lancement en Europe

Safilo Group est un créateur de lunettes italien et un distributeur mondial de lunettes de soleil, de montures et de lunettes de sport haut de gamme. Le portefeuille de Safilo comprend ses principales marques (Carrera et Polaroid, Smith Optics, Safilo et Oxydo) ainsi qu'un ensemble de marques sous licence, comme Dior, Hugo Boss, Max Mara, Levi's et Tommy Hilfiger.

En 2019, Safilo a commencé à travailler avec DEEPLOY, une agence qui aide les marques à générer une croissance durable sur Amazon. Au cours de sa première année, Safilo s'est tournée vers DEEPLOY pour contribuer à stimuler les ventes en renforçant la visibilité et en augmentant la considération de la marque en Italie et en Allemagne. À ce moment, la présence de la marque Safilo sur Amazon était faible, et c'est pourquoi DEEPLOY a lancé une stratégie de marketing en entonnoir axée sur l'optimisation du catalogue, sur les campagnes Sponsored Products et sur les promotions (meilleures offres et offres éclair) pour augmenter les impressions, les vues des pages de détails des produits et les ventes de la marque Safilo en Italie et en Allemagne. Cette approche en entonnoir s'est traduite par une multiplication par cinq des ventes sur Amazon en 2019 par rapport à l'année précédente.

Nous étions à la recherche d'un partenaire qui serait en mesure de gérer notre stratégie Amazon de façon holistique afin de nous aider tant à maximiser notre performance grâce à des campagnes stratégiques Amazon Ads qu'à optimiser nos catalogues.

– Charles-Edouard Delelis-Fanien, Directeur des ventes, Safilo

En 2020, DEEPLOY a conçu une stratégie pour aider Safilo à améliorer le retour sur les dépenses publicitaires (ROAS) en Italie et en Allemagne tout en renforçant la présence de sa marque dans toute l'Europe afin d'atteindre de nouveaux acheteurs en Espagne, en France et au Royaume-Uni.

Pour aider à lancer l'expansion de Safilo en Europe en 2020, DEEPLOY a commencé par optimiser le catalogue afin de contribuer à augmenter l'indice de pertinence de Safilo sur les pages de résultats avant le lancement des campagnes Amazon Ads en Espagne, en France et au Royaume-Uni. Pour ce faire, DEEPLOY a identifié des mots-clés cibles en fonction des tendances d'achat dans la catégorie des lunettes, ce qui a contribué à maximiser la visibilité de chacune des pages de détails des produits clés de Safilo. Les mots-clés cibles ont ensuite été insérés dans les rubriques de titre et la description du produit de chaque page de détails de produit afin d'aider à améliorer la visibilité sur les pages de résultats. DEEPLOY a également mis à jour les images en vedette et le contenu A+ pour favoriser la présence des produits Safilo sur les pages de résultats et pour améliorer les taux de conversion des achats.

Pour les campagnes Sponsored Products de Safilo, DEEPLOY a mis l'accent sur les mots-clés génériques afin de maximiser la visibilité, ainsi que sur les promotions (meilleures offres et offres éclair) pour augmenter les vues des pages de détails des produits et l'intention d'achat. DEEPLOY a ensuite utilisé Amazon DSP pour présenter la marque Safilo à de nouveaux auditoires au moyen de campagnes de publicités Display et pour aider à générer des impressions de la marque dans toute l'Europe.

En Italie et en Allemagne, où les ventes de Safilo sur Amazon s'étaient avérées cinq fois supérieures en 2019 par rapport à l'année précédente, DEEPLOY a établi une nouvelle hiérarchie pour les indicateurs clés de performance, privilégiant le ROAS plutôt que les impressions (visibilité sur les pages de résultats). Pour atteindre les objectifs ROAS, DEEPLOY a déployé des campagnes Sponsored Products et de marketing de relance par l'intermédiaire d'Amazon DSP. Ensuite, DEEPLOY a concentré les campagnes Sponsored Products sur des mots-clés génériques hautement pertinents dans la catégorie du magasinage de lunettes, en utilisant des enchères dynamiques pour aider à élever les produits Safilo dans les pages de résultats, contribuant ainsi à augmenter les impressions tout en stimulant efficacement la considération et les ventes de produits. Enfin, DEEPLOY a créé des campagnes de marketing de relance par l'intermédiaire d'Amazon DSP pour atteindre des auditoires ayant consulté ou recherché les produits Safilo (ainsi que des produits similaires dans la catégorie des lunettes) au cours des 30 derniers jours, mais n'ayant pas encore effectué d'achat.