Revlon génère un taux de clics 220 % plus élevé et un retour sur les dépenses publicitaires 5,9 fois plus élevé grâce aux créations publicitaires réactives pour le commerce électronique

Objectifs

Avec des milliers de produits couvrant la coloration des cheveux, les cosmétiques et les soins de la peau, Revlon a fait face à un défi familier à de nombreuses marques qui ont de vastes catalogues : comment optimiser les performances publicitaires sur l’ensemble de leur portefeuille de produits tout en obtenant des résultats à chaque étape du parcours d’achat du client. Si vous gérez un catalogue de produits aussi étendu, vous reconnaîtrez peut-être ce goulot d’étranglement de la production créative qui limitait la capacité de Revlon à activer pleinement son portefeuille.

Les approches traditionnelles de la publicité display nécessitaient le développement manuel de créations publicitaires pour des produits individuels ou de petits groupes de produits, ce qui rendait presque impossible le maintien d’un rendement uniforme dans un catalogue de cette taille. Chaque produit nécessitait des ressources de créations publicitaires uniques adaptées à différents emplacements et segments d’auditoire, créant un processus exigeant en ressources qui limitait le soutien médiatique à une poignée de produits de premier plan.

L’objectif de Revlon était de trouver une approche qui pourrait offrir automatiquement des expériences publicitaires pertinentes adaptées au contexte de chaque acheteur, favorisant la notoriété, la considération et la conversion simultanément dans toute sa gamme de produits de beauté.

Approche

Revlon s’est associé à Amazon Ads pour appliquer les créations publicitaires réactives pour le commerce électronique (REC), une solution publicitaire display disponible sur Amazon DSP. REC est une solution d’optimisation de créations publicitaires dynamiques conçue pour les annonceurs endémiques qui vendent sur Amazon. Elle génère automatiquement des expériences publicitaires contextuelles à partir des données du catalogue de produits existants, en utilisant les signaux d’achat de première partie d’Amazon pour tester différentes mises en page, images et combinaisons de messages en temps réel. Cette capacité différencie les REC des autres solutions créatives dynamiques en tirant parti des données déterministes d’achat et de navigation plutôt que des signaux inférés.

La technologie optimise continuellement les éléments créatifs dans divers emplacements, en veillant à ce que chaque expérience publicitaire soit adaptée au contexte et à la position de chaque acheteur dans le parcours d’achat. Un acheteur en phase de notoriété voit une combinaison créative différente de celle d’un client qui est plus près de prendre une décision d’achat, maximisant ainsi la pertinence à chaque point de contact.

Cette approche a permis à Revlon d’activer son catalogue de produits complet pour la publicité sans avoir besoin d’une production manuelle à grande échelle de créations publicitaires. En utilisant les signaux de première partie d’Amazon, les REC ont déterminé les combinaisons de créations publicitaires les plus efficaces pour chaque emplacement et segment d’auditoire, offrant des expériences publicitaires pertinentes qui ont permis aux acheteurs de passer de la découverte initiale à la conversion.

Résultats

La mise en œuvre de créations publicitaires réactives pour le commerce électronique a permis à Revlon d’obtenir de solides performances pour une stratégie en entonnoir, surpassant les critères de référence de l’industrie de la beauté et des soins personnels pour toutes les statistiques clés.

Revlon a obtenu un taux de clics (CTR)¹ 220 % plus élevé que le taux de référence de la catégorie. L’optimisation de création en temps réel des REC, qui a testé les mises en page et les combinaisons de messages pour identifier les formats les plus attrayants pour chaque acheteur, a entraîné cette augmentation significative de l’engagement auprès des acheteurs de produits de beauté.

La marque a également enregistré un taux de vues des pages de détails (DPVR) 114 % plus élevé², ce qui indique que les expériences publicitaires contextuellement pertinentes ont réussi à emmener les acheteurs plus profondément dans le parcours d’achat. Les acheteurs qui ont interagi avec des publicités alimentées par les REC étaient plus susceptibles d’explorer les pages de détails des produits, signalant ainsi une intention d’achat réelle.

Plus particulièrement, Revlon a réalisé un retour sur les dépenses publicitaires (ROAS)³ 5,9 fois plus élevé que l’indice de référence. Pour chaque dollar investi dans des campagnes alimentées par les REC, Revlon a généré près de six fois plus de rendement que les performances typiques dans la catégorie Beauté et soins personnels, transformant l’optimisation des créations en une croissance directe des revenus.

Principaux points à retenir pour vos campagnes : Activez votre catalogue complet en utilisant les données de produit existantes plutôt que de créer des créations individuelles. Utilisez des signaux d’achat de première partie pour optimiser les performances des créations à différentes étapes de l’entonnoir. Testez les publicités REC parallèlement aux publicités display standard pour évaluer l’amélioration des performances.

Sources

^1-3 Données internes Amazon, États-Unis, 2026.