Horizon Media a aidé Revlon à multiplier par 7 son retour sur les dépenses publicitaires sur tous les canaux (par rapport à une campagne sur Amazon uniquement) en intégrant la vidéo en ligne à son ensemble de campagnes

Objectifs

Revlon, une marque mondiale de produits de beauté, évolue dans un environnement de plus en plus concurrentiel, avec un portefeuille en pleine expansion qui exige à la fois envergure et précision. La marque devait trouver le juste équilibre entre la promotion générale de Revlon et le soutien au lancement d’un nouveau produit : la gamme Revlon Glimmer. Elle avait pour mission claire de stimuler efficacement les ventes sur Amazon et sur d'autres plateformes.

Pour atteindre ces deux objectifs, Revlon avait besoin d’une stratégie en entonnoir, capable à la fois de renforcer la notoriété auprès de nouveaux publics et de convertir les acheteurs.

Revlon diffusait déjà des publicités sur les chaînes de télévision diffusées en continu, sur les publicités display et sur les publicités de résultats de recherche. Cependant, sachant qu’il a été démontré que les publicités vidéo en ligne génèrent une augmentation de 210 % du taux de consultation des pages de détail et de 145 % du taux d’achat lorsqu’elles sont associées à des formats tels que les bannières publicitaires, l’entreprise y a vu une occasion à saisir et a souhaité savoir ce que la vidéo en ligne pouvait apporter à cette campagne en particulier¹. Revlon s’est associés à Horizon Media pour relever ce défi.

Exemple de publicité vidéo en ligne pour la gamme de cosmétiques Revlon

Approche

Horizon Media a aidé Revlon à intégrer des publicités vidéo en ligne à son éventail de campagnes publicitaires dans le cadre d’une première phase de validation du concept, et les résultats ont été impressionnants. La vidéo en ligne s’est avérée très efficace pour cibler les nouvelles associations à la marque, et, associée à la publicité display, ces deux formats ont fonctionné en synergie pour générer une augmentation des taux de consultation des pages de détails et des taux d’achat.

Encouragée par ces premiers résultats, Revlon a misé encore plus fort sur cette stratégie. Mais elle ne s’est pas arrêtée là : elle a investi dans des outils d’évaluation adaptés. En tant que pionnier de l’utilisation des statistiques omnicanales (OCM) de Panel Powered, Revlon a pu se faire une idée précise de la manière dont ses campagnes Amazon DSP généraient des ventes, tant sur Amazon que sur d’autres plateformes. Les statistiques omnicanales sont une solution de mesure qui va au-delà des canaux propres à Amazon, permettant ainsi de mesurer toute l’influence des campagnes publicitaires sur les achats des consommateurs chez tous les détaillants, ce qui est essentiel pour le succès d’une marque comme Revlon.

Résultats

Cette campagne, à laquelle la vidéo en ligne a largement contribué, s’est révélée être un puissant moteur de résultats tout au long du parcours d’achat pour Revlon, depuis la notoriété jusqu’à la conversion des acheteurs, tant sur Amazon qu'en dehors de la plateforme.

La campagne a généré 98,8 millions d’impressions de vidéos en ligne, suscitant 118 045 recherches de marque². Lorsque la vidéo en ligne a été intégrée à la combinaison de médias, le taux de recherches par marque a bondi de 194 %, ce qui démontre clairement la capacité de la vidéo en ligne à faire passer les consommateurs de la notoriété à la considération³.

Ce phénomène ne s’est pas limité aux recherches par marque. Les campagnes intégrant les vidéos en ligne ont enregistré un taux de consultation des pages de détails de 11,98 %, soit 2,8 fois plus que la moyenne du 90e centile des produits de beauté et de soins personnels, démontrant ainsi une capacité exceptionnelle à inciter les acheteurs à progresser dans leur parcours d’achat⁴.

La vidéo en ligne s’est également distinguée par son efficacité commerciale. Le retour sur les dépenses publicitaires total omnicanal était 7 fois supérieur à celui d’Amazon seul, 85 % des ventes totales de produits ayant été réalisées en dehors d’Amazon, ce qui souligne la portée et l’influence des vidéos en ligne bien au-delà d’Amazon⁵.

Forte de ces résultats, Revlon prévoit continuer d’augmenter ses investissements dans les vidéos en ligne et Amazon Ads à l’avenir.

Sources

¹ Données internes Amazon, du 1er juillet au 30 septembre 2024.

^2-5 Données internes Amazon, É.-U., REVLON COLOR COSMETICS, 2025.