Revive étend la portée de Bloom vers de nouveaux sites de vente, générant un engagement envers la marque 40 % plus fort

Objectifs

En tant qu’agence médias partenaire de marques dans un large éventail de catégories, Revive cherche continuellement des moyens efficaces pour les aider à faire croître leur portefeuille de marque et à atteindre de nouveaux clients. En tant que l’une des nombreuses marques du portefeuille de Revive, Bloom représentait une occasion de tester une stratégie de croissance plus ciblée. Avec Bloom, Revive faisait face à un défi croissant : la hausse des coûts d’acquisition de clients dans les sites de vente existants. Revive avait besoin d’une solution qui l’aide à identifier et à atteindre des segments de clientèle inexploités plus efficacement. L’équipe s’est fixé un objectif clair : découvrir de nouveaux marchés géographiques où Bloom disposait d’une marge de croissance significative et acquérir des clients issus de nouvelles associations à la marque de manière plus efficace. Plus précisément, Revive visait à réduire à la fois le coût par vue de la page de détails liée aux nouvelles associations à la marque et le coût par recherche par marque, les deux principales statistiques d’efficacité utilisées par l’équipe pour évaluer le niveau d’engagement de Bloom pour les nouvelles associations à la marque, tout en élargissant la clientèle de la marque aux États-Unis.

Approche

Revive a collaboré avec Amazon Ads pour activer Geographic Insights and Activation (GIA), disponible par l’intermédiaire d'Amazon DSP, en utilisant Amazon Marketing Cloud pour créer l’indice des ventes qui alimente actuellement les capacités d’optimisation géographique de GIA. Dans Amazon DSP, GIA a fourni à Revive une carte révélant précisément les régions où Bloom affichait une pénétration de la marque inférieure à celle de la catégorie, représentant ainsi des régions clés offrant d’importantes opportunités inexploitées de croissance pour les nouvelles associations à la marque. GIA utilise l’indice des ventes d’Amazon, qui combine l’indice de développement de marque et l’indice de développement de catégorie, pour classer les régions selon leur niveau de pénétration. Revive a sélectionné le préréglage « Faible pénétration de la marque », ciblant les régions dans la plage de 0 à 30 % pour atteindre les clients issus de nouvelles associations à la marque dans les emplacements offrant les meilleures opportunités de croissance des ventes. Plutôt que de distribuer largement les dépenses médias dans tous les sites de vente, Revive a utilisé ces données géographiques pour prioriser les investissements dans les régions offrant les meilleures opportunités. En concentrant les dépenses dans les zones où Bloom était peu présente, Revive pouvait atteindre efficacement les clients ayant eu peu d’exposition préalable à la marque, maximisant ainsi les chances de susciter l’engagement des nouvelles associations à la marque.

Résultats

Cette stratégie de ciblage géographique a permis d’obtenir des améliorations substantielles dans l’efficacité de l’engagement des nouvelles associations à la marque de Revive pour Bloom au cours de la période de campagne allant d’avril à juin 2026. En concentrant les investissements médias sur les régions peu pénétrées identifiées grâce à GIA, Revive a obtenu un coût par vue de la page de détails associée à de nouvelles associations à la marque inférieur de 40 % à celui de ses campagnes sur les sites de vente existants, passant de 11,89 à 7,11 $ par vue de la page de détails issue de nouvelles associations à la marque¹. Cette réduction significative a montré que les clients de ces nouvelles zones géographiques étaient très réceptifs aux messages de Bloom et interagissaient avec les pages de détails de produit à un coût bien plus efficace. De plus, le coût par recherche par marque a diminué de 21 %, passant de 1,74 à 1,38 $, ce qui indique que les clients de ces régions ne se contentaient pas de consulter les produits de Bloom, mais recherchaient activement la marque par la suite : un signal fort de considération et d’intention d’achat². Cette campagne a généré 3 704 achats issus de nouvelles associations à la marque dans les sites de vente en croissance cibles³. Ces résultats montrent que la précision géographique peut améliorer de façon significative le rendement du capital investi tout en atteignant des segments de clientèle entièrement nouveaux. Pour Revive, la campagne a confirmé qu’une répartition géographique plus judicieuse, guidée par des données révélant les niveaux de pénétration de la marque par rapport à la catégorie, peut permettre d’optimiser les budgets d’acquisition sans sacrifier la qualité de l’engagement.

Sources

^{1 à 3} Données fournies par l’annonceur, États-Unis, 2026.