Étude de cas

Revive accroît l'efficacité des dépenses médiatiques de la marque de santé de premier plan avec AMC Audiences

homme buvant un café et lisant un article sur son téléphone

Une marque de produits de santé réputée axée sur la nutrition fonctionnelle et les sciences de la vie à la fine pointe de la technologie a mis au point des produits fondés sur la science qu'elle voulait promouvoir en ligne. Les produits de la marque sont conçus pour favoriser la santé cardiaque, la fonction cérébrale, l'endurance, l'énergie et d'autres aspects essentiels d'un mode de vie sain. Grâce à sa présence sur le site de vente Amazon, la marque s'est associée à Revive pour mettre en œuvre une approche publicitaire multifacette dans l'entonnoir. Cette stratégie consistait à utiliser Sponsored Products, les publicités display et le plus récent ajout que représentent les publicités Streaming TV afin de maximiser l'impact publicitaire.

Pour aider cette marque à prospérer dans un contexte d'incertitude économique, Revive souhaitait optimiser ses budgets destinés aux médias numériques grâce à Amazon DSP et aux publicités commanditées. Tout en continuant d'utiliser une stratégie multimédia multicanale, Revive voulait également réduire les coûts d'acquisition de clients au fur et à mesure que la marque augmentait son auditoire. Reconnaissant que la pertinence est essentielle à l'efficience des dépenses médias, Revive a utilisé les auditoires Amazon Marketing Cloud (AMC) pour créer des auditoires personnalisés, optimisant l'engagement tout au long du parcours d'achat.

Bâtir des auditoires personnalisés pour la conversion en entonnoir inférieur et l'engagement en entonnoir supérieur

Pour améliorer la performance de la campagne, Revive a d'abord créé des auditoires personnalisés composés de clients qui ont ajouté des produits à leur panier lors d'événements saisonniers, mais qui n'ont pas effectué l'achat sur le site de la marque ou le site de vente Amazon. En gardant à l'esprit ces groupes de clients à forte intention d'achat, l'agence a lancé une campagne nationale sur Amazon DSP afin d'augmenter les conversions.

De plus, Revive a bâti des auditoires de clients qui ont été exposés à un seul type de publicité, qui ont eu moins de trois expositions totales ou qui n'ont pas cliqué sur les publicités malgré l'exposition. La marque a rejoint ces auditoires dans le cadre de campagnes visant à accroître la notoriété et la favorabilité de la marque au sommet de l'entonnoir, et à orienter les acheteurs potentiels selon la conversion.

Observation de la hausse de performance à travers l'entonnoir d'achat

Grâce à AMC Audiences, la campagne axée sur la conversion a permis d'obtenir un retour sur les dépenses publicitaires de 60 % supérieur à celui de référence de la marque, tandis que la campagne en entonnoir supérieur a permis de réduire de 50 % le coût par visite de la page de détails de produit par rapport aux campagnes équivalentes antérieures de la marque.1

flèche de statistiques avec retour sur les dépenses publicitaires
flèche de statistiques avec le coût par visite de page de détails de produit
quoteUpBien que nous ayons toujours été des adeptes de toutes les analyses et données qu'AMC fournit, nous croyons que la véritable valeur tient à la façon dont les partenaires et les annonceurs agissent sur ces idées. Grâce à AMC Audiences, nous pouvons maintenant créer des solutions d'auditoire qui permettent à nos clients de facilement mettre en pratique leurs données AMC grâce à des optimisations personnalisées.quoteDown
– Nolan Gallagher, chef de produit, Revive

1 Source : Revive, États-Unis, 2023.