Étude de cas
Comment Reebok a impliqué les auditoires adultes de la génération Z et des milléniaux grâce à la publicité vidéo
En avril 2022, Reebok a collaboré avec Amazon Ads pour lancer sa nouvelle campagne de printemps et d’été dans le but de stimuler la notoriété et la considération de leur nouvelle collection au Royaume-Uni et en Allemagne. Reebok visait à établir des liens avec des auditoires adultes de la génération Z et des milléniaux, qui représentaient moins de 18 % des acheteurs actuels de Reebok sur Amazon1, afin d’augmenter la considération parmi les jeunes amateurs de la condition physique.
La « grande idée » sous-jacente de la campagne était de mettre en œuvre une stratégie axée sur la vidéo en tirant parti des données qui montraient que les auditoires adultes de la génération Z et des milléniaux suscitent plus souvent l’intérêt avec du contenu vidéo en ligne. Reconnaissant la popularité d’applications comme Snapchat et TikTok, où la vidéo est le format privilégié pour découvrir et apprendre sur les marques, Reebok a décidé de se concentrer sur les publicités vidéo comme support principal de leur campagne.
La stratégie consistait à tirer parti des principaux canaux de divertissement Amazon où la vidéo est native et très attirante : Fire TV, un lecteur multimédia numérique et un appareil de diffusion en continu qui contribue à atteindre la portée et l’engagement en diffusant des vidéos plein écran sur le plus grand écran de la maison, ainsi que Twitch, une destination de diffusion en continu populaire parmi les auditoires adultes de la génération Z.
Cette campagne a montré ce que nous pouvons réaliser avec Amazon lorsque nous nous concentrons pour atteindre un nouveau segment de consommateurs avec un ciblage très organisé et préparé. Nous avons tiré parti de la puissance des canaux tout en diffusant un message clair à notre auditoire de la génération Z, et les résultats parlent d’eux-mêmes.
— Giulia Rosetti, gestionnaire principale, Reebok
Accroître l’engagement et les ventes de la part des adultes de la génération Z et des milléniaux
En tirant parti des informations des données internes, Amazon Ads a étudié une comparaison entre les acheteurs Reebok classiques et la démographie de l’auditoire de la campagne Reebok. Les données ont révélé que les achats effectués par les acheteurs âgés de 18 à 25 ans étaient 4,5 fois plus élevés que le taux d’achat moyen, ce qui indique le succès de l’engagement et de la considération parmi les auditoires adultes de la génération Z et les milléniaux souhaités.
La collaboration de Reebok avec Amazon Ads a généré des résultats sur divers indicateurs clés de performance, démontrant la puissance d’une stratégie de marketing bien exécutée. La campagne a atteint 2,7 millions d’acheteurs et les a impliqués dans du contenu convaincant, notamment des statistiques sur le mode de vie et des vidéos de jeunes consommateurs participant activement à des activités sportives.
Pour la campagne Fire TV, le taux de vues de la page de détails était en moyenne de 0,40 %, ce qui indiquait que les clients qui ont interagi avec la publicité ont ensuite découvert les produits Reebok sur Amazon. La campagne Twitch a également joué un rôle essentiel, les publicités vidéo ayant atteint un taux d’achèvement de la vidéo de 95 %.
Reebok - Page de destination FTV
Le partenariat de Reebok avec Amazon Ads s’est avéré efficace grâce au marketing de relance à la base de l’entonnoir, atteignant un taux de clics de 0,12 %. Le retour sur les dépenses publicitaires a également augmenté, avec une hausse de 11 % au Royaume-Uni et une augmentation impressionnante de 40 % en Allemagne. Ces résultats ont révélé que des clients très engagés et exposés aux publicités vidéo Fire TV ou Twitch étaient plus enclins à envisager d’acheter des produits Reebok.
L’impact de la campagne s’est étendu au-delà des statistiques immédiates, avec des tactiques d’entonnoir supérieur qui ont entraîné une augmentation de 104 % attribuable à la publicité dans les recherches de marque au cours des deux semaines suivant la mise en œuvre d’Amazon DSP et de Fire TV. De plus, les ventes attribuées ont connu une hausse de 135 % avec Amazon DSP et Fire TV, indiquant l’impact direct de la campagne sur les résultats nets de Reebok.
L’approche globale des tactiques d’affichage et de recherche a donné lieu à un taux d’achat 8 fois plus élevé, ce qui montre l’efficacité de l’engagement des auditoires adultes de la génération Z et des milléniaux souhaités. Dans l’ensemble, le succès de Reebok avec Amazon Ads a démontré la puissance d’une stratégie axée sur la vidéo, permettant de connecter efficacement les jeunes de 18 à 25 ans et d’augmenter la visibilité de la marque, la considération et les ventes.
Élargissez votre portée vers des auditoires pertinents et uniques grâce aux solutions vidéo Amazon Ads
* Les résultats décrits ici sont observés par un seul annonceur; cela est dû au soutien étendu de l’équipe chargée du compte Amazon Ads, sous la forme d’essais créatifs et d’optimisations de diffusion.
1 Données internes Amazon, Royaume Uni, Allemagne, T2 2022