La stratégie toujours active des vidéos Sponsored Brands aide Pringles à générer la croissance

Bien qu’originaire des États-Unis, Pringles, qui appartient à Kellogg's, a gagné en popularité dans le monde entier, en particulier en Europe, où elle a commencé à offrir ses boîtes reconnaissables de croustilles aromatisées au milieu des années 1990. La marque a commencé à vendre ses produits sur Amazon en 2017 après avoir reconnu une opportunité grandissante de susciter l’intérêt des consommateurs adeptes du grignotage qui font plus d'achats alimentaires en ligne en Allemagne.

Kellogg’s travaille avec deux partenaires en Allemagne pour soutenir la marque Pringles : Carat Deutschland aide la marque, les médias et les communications numériques, tandis que iProspect offre des conseils en matière de performance de marketing du commerce de vente au détail en ligne.

Le défi de la croissance des ventes attribuées à l’efficacité de la publicité

Kellogg's a chargé ses agences de tirer parti de l'investissement publicitaire de la marque pour aider à générer la notoriété des produits Pringles auprès des consommateurs allemands adeptes du grignotage et stimuler les ventes dans l’Amazon Store. Depuis ses premières campagnes lancées au quatrième trimestre 2017 jusqu'au début de 2021, la marque a constamment mis au défi iProspect de démontrer une amélioration continue de ses indicateurs clés de performance pour les campagnes publicitaires Pringles sur Amazon, en mettant l'accent sur l'augmentation du retour sur les dépenses publicitaires (ROAS) et un coût par clic (CPC) moyen plus efficace.

iProspect voulait améliorer la stratégie Amazon Ads de Pringles pour aider la marque à se démarquer auprès des acheteurs dans la catégorie des collations.

Construire une stratégie qui tire parti d'une approche toujours active et de nouveaux formats de création publicitaire.

Lors de l'élaboration de la stratégie, les partenaires d'agence de Kellogg’s ont voulu souligner l'importance de la préparation pour la vente au détail et s'appuyer activement sur les enseignements tirés de la campagne en utilisant une approche toujours active avec une optimisation continue. Pour aider à atteindre cet objectif, ils ont gardé les campagnes Sponsored Products etSponsored Brands actives tout au long de l'année avec des investissements constants, et ont regroupé les campagnes par tactique répondant à différents auditoires d’acheteurs.

Les enseignements tirés de la performance de ces campagnes et de leurs mots-clés en vedette ont contribué à l'allocation budgétaire et à l'optimisation des pages de détails de produits. Voici les ingrédients utilisés par les partenaires d'agence afin d’obtenir des résultats commerciaux pour la marque Pringles avec Amazon Ads.

  • Maintenir la préparation pour la vente au détail : La préparation pour la vente au détail a été la base de leur stratégie Amazon Ads. Les partenaires d'agence de la marque ont travaillé ensemble pour assurer la disponibilité des produits et maintenir le statut de la marque en tant qu'offre en vedette pour l'ensemble de ses produits. Si un ASIN était en rupture de stock ou ne faisait plus partie de l'offre en vedette, ils travaillaient avec les propriétaires de la marque Pringles pour prendre les mesures appropriées et s'assurer que leurs campagnes Amazon Ads conservent leur stratégie toujours active.
  • Créer un espace pour susciter l’intérêt avec les Stores : Les partenaires d'agence ont également conseillé Kellogg's sur le développement d'un Store Pringles sur Amazon, qui comprenait des images de marque personnalisées de mode de vie, du contenu vidéo et toutes les options d'achat disponibles pour le catalogue Pringles. Le Store représentait une excellente occasion d'aider les nouveaux acheteurs à découvrir et à s'intéresser à l'histoire de la marque Pringles, et les clients existants à explorer toutes leurs options de saveur et de format d'emballage Pringles. Avec le contenu de la marque entièrement prêt pour de superbes expériences d'achat, les partenaires de l'agence ont utilisé une variété de produits Amazon Ads pour servir les objectifs de Kellogg’s.
  • Accroître la considération avec Sponsored Brands Les partenaires d'agence ont également utilisé une approche toujours active pour les campagnes Sponsored Brands de la marque. Ils ont utilisé les enseignements tirés des Sponsored Products, comme les produits qui génèrent le plus de ventes attribuées à la publicité et les termes qui donnent des résultats parmi les ensembles de termes de marque et de catégorie, pour renseigner les campagnes Sponsored Brands.
  • Essai de nouveaux formats de création publicitaire comme la vidéo Sponsored Brands : En utilisant les leçons tirées des campagnes Sponsored Products de la marque, les partenaires d'agence ont d'abord lancé des campagnes vidéo Sponsored Brands spécifiquement axées sur les termes de magasinage de la marque Pringles. Les résultats initiaux ont été prometteurs et ont montré une grande valeur en termes de conversions efficaces pour la marque, de sorte qu'ils ont augmenté l'investissement en construisant des campagnes axées sur des termes de catégorie et de marque similaires.

Obtenir des résultats avec une approche toujours active et la vidéo Sponsored Brands

Les partenaires d'agence Kellogg’s ont abordé la stratégie publicitaire de Pringles comme un marathon, pas un sprint, avec un succès à long terme grâce à la qualité des données issues des campagnes toujours actives au fil du temps. Ces données deviennent des enseignements qui stimulent l'optimisation et peuvent éclairer les tactiques pour l’ensemble de leurs campagnes Amazon Ads. Avoir une compréhension confiante des tactiques qui génèrent une performance pour la marque Pringles a permis à Carat et à iProspect de tester la vidéo Sponsored Brands et d’obtenir des résultats correspondant aux objectifs clés.

Depuis le lancement de la vidéo Sponsored Brands entre la fin du troisième trimestre 2020 et le deuxième trimestre 2021 :

  • Susciter l’intérêt : Les campagnes vidéo Sponsored Brands de Pringles ont généré un taux de clics (CTR) de 200 % supérieur à la moyenne historique de la campagne Sponsored Brands de Pringles.
  • Générer la conversion : Les campagnes vidéo Sponsored Brands de Pringles ont généré un retour sur les dépenses publicitaires (ROAS) moyen de 152 % plus élevé que la moyenne historique de la campagne Sponsored Brands de Pringles.
  • Parvenir à l'efficacité : Les campagnes vidéo Sponsored Brands de Pringles ont généré les améliorations du CTR et du ROAS mentionnées ci-dessus tout en maintenant un CPC moyen de 5 % inférieur à la moyenne historique de la campagne Sponsored Brands de Pringles.

Lorsqu'on évoque la valeur qu’il peut y avoir à travailler avec les agences, Pringles a les conseils suivants.

quoteUpVos agences peuvent être des partenaires solides pour améliorer l'impact de vos campagnes Amazon Ads si vous les tenez au courant de vos objectifs commerciaux et que vous assurez une collaboration étroite sur le déroulement de vos campagnes.quoteDown
– Christoph Sterkel, gestionnaire du développement commercial pour le commerce électronique, Europe du Nord et de l'Est, Pringles