AMZ Pathfinder et Prestozon améliorent les campagnes publicitaires pour un fabricant de jouets

ThinkGizmos est un fabricant de gadgets technologiques et de jouets situé au Royaume-Uni qui vend sur Amazon en Amérique du Nord, en Europe et en Australie. Depuis 2005, l’entreprise se spécialise dans les jouets télécommandés ainsi que dans les gadgets pour la maison. Avant de travailler avec Amazon Ads, la stratégie de marketing numérique de la marque comprenait des publicités dans les résultats de recherche, des publicités display et des publicités sur les réseaux sociaux. Elle visait à accroître les ventes et à améliorer la visibilité des produits en utilisant des mots-clés pour atteindre les acheteurs à la recherche de produits dans leur catégorie. Une fois que sa stratégie a commencé à intégrer des investissements dans Amazon Ads, la marque a profité de l’occasion pour chercher de l’aide afin d’améliorer l’efficacité de la campagne et de réduire le coût publicitaire des ventes (ACOS).

Au début de 2019, ThinkGizmos s’est associée à l’agence française AMZ Pathfinder pour contribuer à définir une planification stratégique globale et assurer la gestion quotidienne de ses campagnes publicitaires Amazon Ads couvrant le Royaume-Uni, la France, l’Allemagne, l’Italie, l’Espagne et les États-Unis.

Pour aider ThinkGizmos à atteindre ses objectifs, AMZ Pathfinder a utilisé Prestozon, un fournisseur américain de logiciels et d’outils intégrés à l’API qui travaille avec Amazon Ads. Prestozon offre des services d’automatisation et d’optimisation pour les marques et les agences sur Amazon, ce qui lui permet de mettre en place et de maintenir des campagnes qui peuvent être ajustées et mises à l’échelle selon les besoins en fonction de la performance. En misant sur les capacités de Prestozon, AMZ Pathfinder a contribué à offrir encore plus de valeur à ThinkGizmos en tant qu’annonceur.

En avril 2019, AMZ Pathfinder a lancé unestratégie de paiement au clic (PPC) qui s’est appuyée sur Prestozon en tant que fournisseur d’outils pour aider à accroître la visibilité et les ventes de tous les produits ThinkGizmos tout en améliorant l’ACOS de l’entreprise. Cette stratégie comprenait des campagnes Sponsored Products et Sponsored Brands qui utilisaient une vaste gamme de méthodes de ciblage afin d’aider à maximiser l’exposition pour l’ensemble du catalogue de produits au Royaume-Uni, en France, en Allemagne, en Italie, en Espagne et aux États-Unis.

Pour commencer, AMZ Pathfinder a mis l’accent sur les campagnes Sponsored Products de ThinkGizmos, en examinant les mots-clés existants ainsi que toutes les données et statistiques de performance à disposition. Ensuite, l’agence a déterminé quels produits étaient les meilleurs vendeurs de la marque et a fait des recherches de mots-clés pour créer une liste qu’elle a affinée avec l’analyse de marque d’Amazon. Enfin, AMZ Pathfinder a filtré les mots-clés choisis en fonction de leur pertinence par rapport à chaque produit.

Au cours de cette phase, AMZ Pathfinder a utilisé l’outil de Prestozon pour organiser le compte de ThinkGizmos, amorçant un effort de triage et de nettoyage pour les mots-clés dupliqués ou déployés de façon inefficace. L’agence a utilisé l’automatisation des enchères de Prestozon pour créer des règles de mots-clés négatifs fondées sur les données de compte existantes et pour établir des cibles d’ACOS afin d’aider à orienter les enchères automatisées par mot-clé.

Après avoir constaté le succès des campagnes Sponsored Products, AMZ Pathfinder a expérimenté Sponsored Brands. L’application d’une méthode modifiée d’essais A/B aux campagnes a contribué à améliorer la performance de la publicité et à découvrir de nouveaux termes de recherche. L’agence a diffusé plusieurs versions de campagnes Sponsored Brands avec de légères variations dans le texte publicitaire ou l’image principale (les variations publicitaires qui affichaient une performante plus faible ont été suspendues ou abandonnées). De plus, les règles de migration des termes de recherche de Prestozon ont automatiquement rehaussé les termes de recherche populaires, passant des campagnes exploratoires axées sur la recherche à des campagnes plus vastes axées sur la performance. Ces processus ont aidé à créer de nouveaux mots-clés et termes de recherche tout en favorisant simultanément des dépenses publicitaires plus rentables.

D’avril à décembre 2019, la marque ThinkGizmos a obtenu un ACOS de 23 % aux États-Unis et dans cinq sites de vente européens, 33 % de ses ventes totales étant attribuées à la publicité au cours de cette période. Les campagnes Sponsored Brands se sont avérées efficaces pour acquérir de nouveaux clients, 88 % des commandes attribuées étant de nouvelles associations à la marque.

En tirant parti d’un fournisseur d’outils API comme Prestozon, AMZ Pathfinder a été en mesure de mieux servir son client de marque, ThinkGizmos, qui a tiré parti des avantages de la gestion automatisée des campagnes.

Les analyses de Prestozon nous permettent de mieux comprendre la complexité de la gestion des termes de recherche et des mots-clés pour les comptes dotés d’un grand nombre de SKU ou de structures publicitaires complexes. Cette visibilité accrue réduit notre temps total passé à l’élaboration de solutions de paiement au clic propres à chaque compte. Nous pouvons alors consacrer plus de temps à nouer des relations et à nous concentrer sur la façon de faire passer les comptes au niveau supérieur.

– Mike Kebby, gestionnaire associé, Mattel