Comment une marque de Shark Tank a atteint de nouveaux sommets grâce à Amazon Ads

En 2011, les fondateurs David Toledo et Paul Slusser se sont assis autour d'un feu de camp en réfléchissant à la quantité d'énergie qui dérive dans le ciel. Ils se sont donné comme objectif de trouver un moyen d'exploiter cette énergie gaspillée pour en faire quelque chose d'utile. C'est là que le premier produit de Power Practical est né, du nom de PowerPot : un générateur thermoélectrique qui utilise la chaleur pour recharger les téléphones et autres appareils USB.

En raison du succès du PowerPot, Toledo et Slusser ont attiré l'attention lors du Shark Tank d'ABC en 2014, où ils ont eu l'occasion de présenter leur produit aux « Sharks ». Caleb Light, vice-président des ventes chez Power Practical, et Toledo ont réussi à obtenir un investissement de la part de Mark Cuban. Ils ont effectué leur lancement sur Amazon Exclusives peu après.

« Nous avons lancé notre entreprise en 2011 grâce à une campagne Kickstarter, explique Light. Depuis, nous avons mené dix campagnes Kickstarter pour donner vie à de nouveaux produits. Lors de la saison 5 de Shark Tank, nous avons été invités à présenter notre produit, ce que nous avons fait, et ça a été une expérience formidable. »

Power Practical voulait gagner en visibilité et stimuler les ventes de ses produits offerts sur Amazon. L'entreprise a lancé ses premières campagnes Sponsored Products en 2015. Elle a pu commencer à faire de la publicité en quelques minutes, ce qui l'a aidée à obtenir des impressions et à générer des ventes au cours de son premier mois sur Amazon. Power Practical a organisé de nombreuses campagnes de publicités commanditées et a cherché à les gérer par programme, automatisant les changements apportés aux enchères par mot-clé et ajoutant de nouveaux mots-clés aux campagnes existantes. En avril 2017, Power Practical avait un coût publicitaire des ventes (ACOS) de 30 % et un taux moyen de clics de 3,67 %. Ses publicités ont principalement été effectuées par l'entremise de Sponsored Products.

Alors que le catalogue de Power Practical s'accélérait sur Amazon, l'entreprise a demandé de l'aide pour automatiser les tâches. Elle a collaboré avec Teikametrics, une plateforme logicielle qui utilise la science et la technologie des données pour automatiser l'optimisation des campagnes et augmenter les efforts publicitaires. « Le directeur général de Mark Cuban Companies nous a présenté Teikametrics, a déclaré Light. J'ai fait quelques recherches et j'ai été convaincu en moins de 20 minutes. »

Teikametrics a utilisé l'apprentissage automatique pour continuellement optimiser les campagnes de recherche payantes sur Amazon. Power Practical a intégré le produit à la technologie d'enchères algorithmique. Power Practical a mis à profit la technologie de Teikametrics pour optimiser les enchères par mot-clé et gérer la performance des ses campagnes publicitaires au sein d'Amazon Ads. Cela a donné à Power Practical plus de temps pour lancer de nouveaux produits et travailler sur d'autres aspects de ses activités sur Amazon, comme les prévisions et la planification. Teikametrics a aidé à restructurer les campagnes publicitaires de Power Practical tout en optimisant les dépenses publicitaires, en améliorant le ciblage par mots-clés et en ajoutant de nouveaux mots-clés chaque semaine. L'algorithme d'enchères par mot-clé de la technologie exclusive a permis à Power Practical de mettre l'optimisation des enchères Sponsored Products sur le pilote automatique.

Le directeur général de Mark Cuban Companies nous a présenté Teikametrics. J'ai fait quelques recherches et j'ai été convaincu en moins de 20 minutes.

– Caleb Light, vice-président des ventes chez Power Practical

Un mois après l'automatisation de ses campagnes Sponsored Products, les ventes de Power Practical générées par Sponsored Products ont augmenté de 203 %, les clics ont augmenté de 120 % et l'ACOS a diminué de 3,67 %. Power Practical s'est également appuyée sur les fonctions de rapports offertes dans Seller Central pour identifier les termes de recherche des clients qui avaient mené à des ventes. À ce jour, ses ventes mensuelles moyennes attribuées à Sponsored Products ont augmenté de 71 %, avec un pic de 300 % durant la période des Fêtes 2017. Power Practical est passée de trois campagnes Sponsored Products à plus de 15 campagnes pour sa gamme de 20 produits. Sponsored Products représente maintenant 22 % de son volume mensuel des ventes.