Étude de cas
OluKai et Podean utilisent les produits Amazon Ads pour améliorer la visibilité de la marque sur Amazon
Objectifs
- Maximiser l'efficacité sur Amazon
- Surmonter les limites de l'entrepôt
Approche
- Produits identifiés pour optimiser les ventes directes et les offres
- Création d'une stratégie d'intégration progressive pour Sponsored Products, Sponsored Brands et Amazon DSP
- Visibilité accrue de la marque grâce à des campagnes vidéo par contournement (OTT)
Résultats
- Augmentation de 46 % du total des ventes d'une année sur l'autre
- Augmentation de 37 % des ventes attribuées à la publicité d'une année sur l'autre
Lorsqu'il s'agit d'offrir à ses clients savoir-faire et confort, la société de chaussures haut de gamme OluKai « passe à l'action ». Afin de rendre ses produits plus accessibles dans le monde entier, OluKai a compris que l'amélioration de sa visibilité sur Amazon pourrait l'aider à atteindre un auditoire plus large.
Pour commencer, l'entreprise a dû cesser de dépendre de distributeurs tiers en établissant un canal de vente directe sur Amazon. Toutefois, cette évolution a nécessité une expertise en matière d'intégration de contenu et de publicité afin de relever des défis tels que la sélection des produits, les limites des entrepôts et l'optimisation des offres. En mai 2021, OluKai a choisi de travailler avec Podean, partenaire d'Amazon Ads, pour l'aider à surmonter ces difficultés et à maximiser son efficacité sur Amazon aux États-Unis et au Canada.
Des ventes stimulées grâce à une approche publicitaire progressive
Pour lancer avec succès la marque sur Amazon, OluKai et Podean ont commencé par une analyse complète du catalogue de produits et des capacités d'entreposage d'OluKai. Les entreprises devaient trouver un équilibre entre la demande et les contraintes logistiques pour identifier les bons produits pour le canal de ventes directes d'Olukai. Une fois qu'elles ont sélectionné les produits, elles ont optimisé les offres pour qu'elles respectent les normes de vente au détail et elles ont commencé à utiliser des publicités commanditées pour générer des ventes immédiates.
Au fur et à mesure que la campagne a progressé, Podean et OluKai en ont appris davantage sur les comportements d'achat de leur auditoire. Cela a permis de réaliser une mise en œuvre stratégique et progressive de différents produits Amazon Ads adaptés à des objectifs spécifiques. Les entreprises ont d'abord établi une base solide en utilisant Sponsored Products et Sponsored Brands pour renforcer la visibilité des produits et de la marque, puis elles ont intégré Amazon DSP de manière cohérente pour se concentrer sur les auditoires pertinents. Une fois que ces méthodes ont consolidé la présence d'OluKai sur Amazon, elles ont encore accru la visibilité, l'engagement et l'immersion de la marque en activant des campagnes vidéo par contournement (OTT).
Enfin, la stratégie marketing de Podean s'est appuyée sur une optimisation continue, en particulier lors du lancement de nouveaux produits par OluKai. Le partenaire a ajusté son approche de manière dynamique afin d'aligner le mix publicitaire d'OluKai sur les caractéristiques et les objectifs uniques de chaque produit. En adaptant la stratégie aux nouveaux ajouts, OluKai et Podean ont maximisé l'impact des campagnes et ont capitalisé sur la diversité de la gamme de produits d'OluKai.
La précision d'Amazon DSP nous a aidés à atteindre les bons auditoires au bon moment, ce qui a considérablement augmenté les taux d'engagement et de conversion. Cette initiative stratégique a souligné l'importance de faire évoluer notre approche au fur et à mesure que la campagne avançait. Il ne s'agit pas seulement d'être sur Amazon ; il s'agit d'utiliser les bons outils au bon moment pour mettre en avant votre marque et obtenir des résultats significatifs.
— Beth Thorp, vice-présidente des ventes nationales, OluKai
Assurer la croissance à long terme de la marque
En optimisant et en adaptant continuellement la stratégie publicitaire d'OluKai, Podean a aidé la marque à rester dynamique et réactive dans un paysage en constante évolution. Ainsi, en 2024, les ventes totales d'OluKai ont augmenté de 46 % d'une année (glissante) sur l'autre et leurs ventes attribuées à la publicité ont augmenté de 37 % d'une année (glissante) sur l'autre.1
La campagne réussie avec OluKai a permis à Podean de créer un modèle à exploiter avec ses futurs clients. Podean a adopté comme processus standard la transition de ses clients d'une tactique publicitaire simple à une tactique avancée, et prévoit d'adapter cette approche aux besoins uniques de chaque client afin de les aider à atteindre une présence forte et durable sur Amazon.
Notre approche Amazon Ads a connu un succès sans précédent grâce à notre partenariat avec une équipe qui comprend parfaitement les subtilités des relations entre la vente au détail, le contenu et la publicité. Le choix d'un partenaire qui possède une expertise approfondie et étendue a non seulement permis d'obtenir des résultats exceptionnels, mais est également devenu la pierre angulaire de la formation interne et de la planification stratégique au sein de notre équipe de marketing.
— Beth Thorp, vice-présidente des ventes nationales, OluKai
1 Podean, États-Unis, 2024