Étude de cas
Trois raisons pour lesquelles Philip Mead, une petite entreprise brésilienne, continue d'utiliser Sponsored Products
Objectifs
- Atteignez un auditoire plus large au Brésil
- Encouragez les acheteurs locaux à acheter auprès d'une petite marque locale
- Contribuez à générer des ventes incrémentielles grâce à la publicité
Approche
- Utilisation des tactiques de ciblage automatique par mots clés de Sponsored Products et de ciblage manuel pour les mots clés très performants.
- Ajustement des mots-clés et des enchères manuellement tous les 4 à 6 mois
- Vérification mensuelle du taux de conversion, du taux de clics (CTR) et des ventes dans le tableau de bord, et objectif de retour sur les dépenses publicitaires (ROAS) de 10 à 15
Résultats
- Total des ventes multiplié par trois lors du Prime Day et pendant les fêtes de fin d'années en 2023 par rapport à 2022.1
- ROAS de 9,6 tout au long de 2023 1
Philipe Mandaji Piaia a réalisé son rêve avec sa femme en 2016 : introduire quelque chose de vraiment spécial sur le marché des boissons au Brésil. La marque brésilienne de liqueur de miel Philip Mead a été créée comme marque axée sur le numérique et a commencé à utiliser Sponsored Products en 2021. Piaia parle des trois raisons pour lesquelles la marque n'a jamais cessé d'utiliser la solution publicitaire.
Le fondateur de Philip Mead, Philipe Mandaji Piaia, révèle les trois raisons pour lesquelles la marque brésilienne de liqueur de miel continue d'utiliser Sponsored Products.
En tant que petite entreprise sur le marché des boissons au Brésil, nous avons dû relever le défi d'encourager les consommateurs à choisir des produits nationaux de haute qualité plutôt que de grandes marques internationales.
- Philipe Mandaji Piaia, fondateur de Philip Mead
La marque avait tant à offrir : de bons avis clients, une capacité de livraison en une journée à l’aide du service Expédié par Amazon (FBA) et l’insigne de petite entreprise sur ses offres qui parle aux acheteurs qui cherchent à acheter auprès de petites marques locales.
Depuis, la marque mène en permanence des campagnes Sponsored Products avec ciblage automatique par mot clé, ce qui permet à Amazon de choisir des mots-clés sur lesquels diffuser des publicités. La publicité représente un investissement important, surtout pour une petite entreprise comme Philip Mead. Alors, qu’est-ce qui les incite à continuer avec Sponsored Products ? « Je peux citer trois raisons », explique Piaia.
- Les publicités de ventes incrémentielles contribuent à générer : La marque avait vu ses publicités contribuer à la croissance des ventes, surtout lors du Prime Day et pendant les fêtes de fin d’année. En 2023, la marque a enregistré des ventes multipliée par trois lors de ces événements par rapport à 2022.1
- La capacité de maintenir et d'améliorer le ROAS : Pour optimiser l’efficacité de la campagne, ils vérifient le rendement chaque mois et ajustent les mots-clés et les enchères tous les 4 à 6 mois. La marque a maintenu un ROAS moyen de 9,6 tout au long de 2023. 1
- Établir un lien significatif avec les clients : « C’est important », souligne Piaia. La marque utilise activement l'outil de contenu A+ pour inviter davantage de clients à faire un « voyage de connaissances » sur leurs produits et leur histoire.
Il y a des possibilités d'évolution. En 2024, Philipe prévoit d'élargir son offre de produits avec plus de SKU et de marchandisage de marque. Et Amazon Ads demeurera la pierre angulaire de la stratégie de croissance de Philip Mead.
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1Données fournies par l'annonceur, Brésil, 2022-2023