Découvrez pourquoi l'agence de vente au détail, OneStone, intègre la vidéo Sponsored Brands à ses stratégies publicitaires
La société mère Zeal Concept, Inc. recherchait une agence offrant des services complets pour aider à développer sa marque de papeterie et de produits de base pour bureau PAPERAGE dans l’Amazon Store. En juin 2021, elle s’est tournée vers OneStone afin que cette dernière lui fournisse l'expertise nécessaire pour gérer sa stratégie de publicités commanditées, et l’aide à atteindre de nouveaux auditoires et à susciter leur intérêt pour l'ensemble de son portefeuille de produits dans l’Amazon Store.
PAPERAGE voulait travailler avec une agence afin de générer une stratégie publicitaire qui contribuerait à augmenter les revenus à un meilleur rendement du capital investi.
Une approche « mieux ensemble »
Lors de l'élaboration de la stratégie de campagne de publicités commanditées pour PAPERAGE, OneStone a mis l'accent sur une approche « mieux ensemble », en utilisant plusieurs types de publicités commanditées et de formats publicitaires afin de susciter l’intérêt des acheteurs à chaque étape de leur parcours de magasinage. Les produits publicitaires utilisés étaient Sponsored Products, Sponsored Brands, la vidéo Sponsored Brands, les Stores et Sponsored Display. OneStone a également collaboré avec le fournisseur d'outils, Pacvue, pour ses statistiques API améliorées.
Une approche adoptée par OneStone consistait à utiliser les mots-clés les plus performants des campagnes Sponsored Products de PAPERAGE et à les réutiliser dans sa stratégie de ciblage par mots-clés pour Sponsored Brands et la vidéo Sponsored Brands. Après avoir optimisé les campagnes manuelles et automatiques Sponsored Products, OneStone a pu non seulement améliorer le coût publicitaire des ventes (ACOS), mais également utiliser des mots-clés les plus performants dans les campagnes Sponsored Brands et vidéo Sponsored Brands, ce qui a contribué à accroître l'efficacité.
Lors de la création de campagnes Sponsored Brands, OneStone a lié le Store de PAPERAGE à sa campagne Sponsored Brands, au lieu de créer un lien vers une page de détails de produit, ce qui était un excellent moyen de permettre aux acheteurs de découvrir la marque de PAPERAGE, d'en apprendre davantage sur sa mission et d'explorer l'ensemble du catalogue de produits PAPERAGE.
Enfin, OneStone a veillé à ce que les produits de PAPERAGE soient prêts pour la vente au détail. Cela comprenait la mise à jour du contenu sur les pages de détails de produit, comme l'inclusion d'au moins trois puces de description du produit et d’images de produits. L’inclusion d'images de haute qualité a aidé à informer les acheteurs sur les détails et les caractéristiques importants des produits PAPERAGE. Un troisième élément de la préparation pour la vente au détail géré par OneStone était le niveau de l’inventaire; ce qui a permis à OneStone de savoir que les produits faisant l’objet d’une publicité présentaient des niveaux d’inventaire sains.
Augmentation des conversions
Après avoir mis en place une stratégie de publicités commanditées, OneStone a contribué à réduire le coût publicitaire des ventes (ACOS) de PAPERAGE de 13 % en 6 mois.1 De plus, lorsque OneStone a diffusé sa campagne vidéo Sponsored Brands d'octobre 2021 à mars 2022, PAPERAGE a connu une multiplication par quatre du taux de clics et un taux de conversion 62 % plus élevé que les autres formats et produits de publicités commanditées avec des images statiques au cours de cette période.2
« La vidéo Sponsored Brands offre un type de publicité engageant et hautement susceptible de conduire à une conversion à un coût par clic comparable à celui de Sponsored Products et de Sponsored Brands. Notre bonne pratique consiste maintenant à intégrer la vidéo Sponsored Brands à la stratégie de publicités commanditées de nos clients. »
– Anna Bever, directrice de la publicité chez OneStone
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1 et 2 Données fournies par l'annonceur, États-Unis, 2022.