Étude de cas
Or en tournée : Comment une collaboration avec Revive a stimulé les clics pour Outback Presents
Il y a un plaisir unique à vivre des événements. L'enthousiasme du spectacle et l'énergie de la foule peuvent créer des souvenirs durables pour l'auditoire. Mais sans une excellente stratégie, un sens du moment précis et une touche de magie numérique, vendre des événements en direct peut aussi être un défi.
Outback Presents, l'un des principaux promoteurs indépendants du divertissement en direct en Amérique du Nord, se préparait à commercialiser une tournée très attendue avec en tête l'humoriste, acteur et sensation Internet américain Druski. Cela représente un défi unique : comment puiser dans un auditoire situé au croisement de l'humour et du hip-hop.
En décembre 2022, Outback Presents a engagé Revive, partenaire Amazon Ads et spécialiste de la publicité, pour s'attaquer à ce projet. Avec l'équipe de Druski, ses efforts de collaboration ont permis de commercialiser la tournée de manière à rejoindre l'auditoire principal de l'humoriste.
Exemple de publicité display de Outback Presents
Préparer le terrain pour la tournée de Druski
Outback Presents fait la promotion et la production de spectacles partout en Amérique du Nord chaque année. Leur ingéniosité réside dans l'exploitation des services de diffusion en continu, de l'audio, de l'affichage, de la recherche et des campagnes sociales internes, transformant ainsi l'enthousiasme numérique en présence en personne. Chaque événement comporte ses propres défis qui nécessitent des solutions uniques.
L'auditoire principal de la tournée de Druski est un mélange de passionnés d'humour et de hip-hop. Pour accroître la sensibilisation et stimuler la vente de billets, tous les efforts de promotion devaient être mis en œuvre pour faire écho à ce groupe distinct dans chaque région touristique.
Outback Presents a reconnu Revive comme un partenaire agile d'Amazon Ads ayant une connaissance approfondie des auditoires de créneau et une suite complète de solutions publicitaires. Ensemble, ils ont conçu une campagne convaincante à la fois dynamique et adaptée à la marque.
Élaborer une stratégie de promotion dynamique
Pour favoriser une mobilisation et une conversion maximales, Revive a déployé une approche publicitaire à trois volets. Au cours de la première phase, ils ont utilisé les publicités audio Amazon dans toutes les régions touristiques un mois avant le début de la tournée pour générer un enthousiasme précoce. Cette stratégie visait à sensibiliser l'auditoire et à créer une première vague d'anticipation.
Au cours de la deuxième phase, Revive a exploité les publicités vidéo de Twitch pour promouvoir la vente de billets afin de rejoindre les auditoires de l'humour et du hip-hop sur le site Web de diffusion en continu. Ils ont fixé des dates d'exécution décalées un mois avant chaque spectacle, ce qui a eu pour effet de garder les promotions fraîches dans l'esprit de l'auditoire. Cette action a été essentielle à la résonance et à l'engagement en temps opportun.
Revive a ensuite utilisé la vidéo Twitch pour rejoindre les utilisateurs qui avaient été exposés à des publicités audio, en s'appuyant sur les fondements de leur première campagne de sensibilisation. Ils ont également encouragé l'achat de billets à l'aide de Sponsored Display pour les marques qui ne vendent pas sur Amazon. Afin d'optimiser le rendement des dépenses publicitaires, Revive a alloué des ressources aux emplacements les plus performants.
— Zita Hyon, responsable de la stratégie, ReviveLe succès de toute campagne dépend de votre compréhension des comportements de l'auditoire et de leur variation d'un canal à l'autre. Amazon offre une vaste gamme d'options de marketing de relance et de solutions publicitaires qui fonctionnent ensemble pour atteindre les objectifs de votre campagne. Le potentiel en matière de personnalisation est illimité. La solution vous donne amplement l'occasion d'être stratégique.
Harmoniser le succès avec l'élan vers l'avenir
L'intégration de Sponsored Display a amélioré plusieurs statistiques de performance – le taux de clics est passé de 0,014 % à 0,11 %.1 De plus, ce changement a entraîné une augmentation de 11 fois les impressions et une diminution de 99 % du coût par clic.2 Simultanément, Revive a observé une augmentation de 86 % du nombre total de clics pour ses campagnes Sponsored Display.3
Grâce au succès de la campagne Druski, le partenariat entre Revive et Outback Presents s'est développé. Au cours de la première moitié de 2023, ils ont collaboré à des campagnes pour sept tournées dans 48 régions des États-Unis.
Avec une telle trajectoire, l'avenir de Outback Presents et Revive est prometteur. Leur vision commune prépare le terrain pour de nombreuses campagnes novatrices dans l'industrie du divertissement en direct.
« Notre travail d'équipe, notre créativité et notre collaboration avec Revive ont donné des résultats exceptionnels, a déclaré Kelly Ann Rickert, directrice du marketing numérique chez Outback Presents. Nous sommes ravis de continuer à développer et à innover avec eux dans le cadre de projets Amazon Ads. »
1 à 3 Source : Revive, États-Unis, 2023.