L’entreprise d’équipement d’entraînement de golf génère une croissance des ventes de 500 % d’une année à l’autre grâce aux publicités commanditées

L’entreprise

Bien que Orange Whip crée de l’équipement d’entraînement de golf depuis ses débuts, son produit le plus populaire, l’Orange Whip Trainer, a été inventé par l’entraîneur de golf Jim Hackenberg. Après avoir remarqué que ses élèves démontraient des améliorations immédiates lorsqu’ils pouvaient sentir et comprendre le mouvement d’élan au golf, il a créé l’Orange Whip Trainer, une balle de caoutchouc orange attachée à un manche de club de golf, qui aide les joueurs à effectuer un élan en rythme tout en gardant leur équilibre. Dans le but d’étendre son activité et d’accroître sa présence numérique, Orange Whip a commencé à vendre sa gamme de produits d’aide à l’entraînement, qui comprend également des fers droits, des cales et une plateforme concave d’équilibre sur Amazon en 2013.

La stratégie

Dans le but d’accroître la notoriété de la marque et de générer des ventes, Orange Whip s’est tourné vers Egility, une agence de marketing numérique à service complet qui se spécialise exclusivement sur Amazon Ads.

Pour commencer, Egility a actualisé le Store américain d’Orange Whip sur Amazon en ajoutant des vidéos de produits et en créant des sous-pages pour chaque catégorie de produits. L’équipe a également révisé les pages de détails de produits existantes avec une nouvelle description et de nouvelles images.

Après avoir mis à jour le Store d’Orange Whip, Egility a lancé des campagnes Sponsored Products pour l’aider à atteindre les clients qui magasinaient activement des produits connexes. L’équipe a ensuite choisi des mots-clés adaptés à chaque produit, tout en incluant des mots-clés de la marque et sans la marque, liés à l’équipement d’entraînement au mouvement d’élan au golf. En effectuant des tests sur les trois types de correspondance de mots-clés (large, expression et exacte), Egility a apporté des ajustements aux enchères en fonction de la performance.

Enfin, Egility a lancé des campagnes Sponsored Brands afin d’aider à accroître la notoriété de la marque et l’exposition au Store et aux pages du produit d’Orange Whip. Les statistiques (comme celles qui figurent dans le rapport sur les termes de recherche des campagnes Sponsored Products) ont aidé Egility à identifier les mots-clés ayant des taux de conversion plus élevés. Afin de peaufiner davantage la stratégie de campagne Sponsored Brands, Egility a sélectionné des mots-clés liés aux produits et les a intégrés dans le texte du titre, qui était lié à des pages de destination présentant des produits pertinents. Elle a ensuite effectué des essais A/B afin de déterminer si le logo du produit d’Orange Whip avait entraîné un trafic plus élevé que celui des images du produit.

Egility a surveillé toutes les campagnes en direct sur une base hebdomadaire afin de s’assurer que la performance et les statistiques correspondaient à l’objectif global d’Orange Whip, qui est d’aider à augmenter les ventes tout en maintenant un faible coût publicitaire des ventes (ACOS) basé sur les marges de produits.

quoteUpEn tant que marque établie et fiable au sein de l’industrie du golf, nous savions qu’Amazon Ads serait essentiel pour nous aider à augmenter l’exposition de la marque et les ventes. Notre partenariat avec Egility nous a aidés à naviguer sur Amazon et à faire passer nos efforts publicitaires à un niveau supérieur.quoteDown
– Mandy Merritt, responsable de la communication, Orange Whip

Le résultat

Avec l’aide d’Egility, les campagnes de publicités commanditées d’Orange Whip maintiennent un ACOS de 10 % et ont généré plus de 40 millions d’impressions en octobre 2019. Cette performance s’est traduite par une augmentation de 500 % d’une année à l’autre des ventes totales, plus de 20 % des ventes étant attribuées à la publicité.

quoteUpAmazon Ads peut aider les marques à accroître leur notoriété en leur permettant de communiquer avec des clients qui recherchent activement des produits. En atteignant le bon auditoire avec les messages et les images appropriés, Orange Whip continue de croître considérablement d’une année à l’autre tout en maintenant un ACOS acceptable.quoteDown
– Liz Adamson, directrice générale et fondatrice, Egility