Comment la marque de bonbons keto a ajouté du Oomph! à sa stratégie marketing avec les produits de marque Amazon Ads

Oomph! Sweets est une entreprise de sucreries qui s’entend bien avec keto et qui a été créée par un groupe d’experts en bonbons développé dans un incubateur d’idées à Santa Monica, en Californie. Avec un chef étoilé au Michelin à la barre, la marque avait pour vision de permettre aux consommateurs de renouer avec l’enfant qui est en eux et de repousser les limites de l’innovation en matière de bonbons, en développant une gamme de bonbons à base d’ingrédients fonctionnels tels que le vinaigre de cidre de pomme, le champignon crinière de lion et l’acérola. Après des années d’études de marché sur l’industrie des bonbons sains, Oomph ! s’est lancée avec un portefeuille de bonbons, de pâtes à tartiner, de collations et d’autres produits meilleurs pour la santé.

Transformer les visiteurs en acheteurs était une priorité instantanée dans sa catégorie concurrentielle et elle ont constaté que les Sponsored Products offraient la portée dont elle avait besoin, tout en étant accessibles.

« Nous avons commencé à vendre sur Amazon en novembre 2022, et nous savions qu’une présence sur Amazon serait essentielle au succès de notre marque », a déclaré Michael Lewis, directeur général d’Oomph ! Des sucreries. « Amazon est une ressource de découverte incroyable et nous voulions en tirer parti pour faire connaître nos produits et notre marque. En intégrant des stratégies de marketing complètes et en optimisant nos offres de produits, nous avons pu augmenter considérablement notre visibilité et notre engagement client. Cette approche a non seulement stimulé nos ventes, mais a également fourni des données précieuses sur les préférences des clients et les tendances du marché, ce qui nous a permis d’affiner notre offre et de mieux répondre aux besoins de nos consommateurs. »

Préparer la recette du succès : Utiliser des publicités commanditées pour augmenter la portée et améliorer la visibilité de la marque

Le prochain objectif de la liste ambitieuse de la marque était d’accroître la notoriété de la marque tout en augmentant rapidement les revenus. Moins d’une semaine après le lancement sur Amazon Ads, elle a ajouté les publicités display à sa stratégie marketing et, un mois plus tard, elle a ajouté Sponsored Brands. Elle avait maîtrisé la recette du succès, car elle a connu une élévation instantanée de sa portée et de son retour sur les dépenses publicitaires. En utilisant la vidéo Sponsored Brands, la marque a pu augmenter sa visibilité et accroître sa notoriété. Elle a eu l’occasion de faire preuve de créativité, de mettre en valeur ses produits et de mettre en lumière ses valeurs, ce qui a permis de convertir de nouveaux clients et d’accroître la fidélité de sa clientèle établie.

« Nous avons d’abord développé Sponsored Brands et les publicités display pour accroître la notoriété. Nous avons donc entamé le processus provisoirement, tout en restant conscients de notre rendement du capital investi (ROI), a déclaré Lewis. Toutefois, Sponsored Brands a joué un rôle déterminant dans la conversion de clients de nouvelles associations à la marque et les publicités display ont été très utiles pour analyser notre catégorie, démontrant ainsi tout l’intérêt d’investir dans le marketing de marque ».

Trouver le point idéal : comment l’exploitation de la combinaison marketing parfaite a permis d’augmenter le retour sur les dépenses publicitaires de 270 %

Depuis qu’elle a investi dans Sponsored Brands, Oomph ! Sweets a obtenu des résultats significatifs en matière de visibilité de la marque et a connu une augmentation de 270 % de son chiffre d’affaires. En novembre 2023, la marque a lancé une campagne vidéo Sponsored Brands pour promouvoir un nouveau produit : les produits à mâcher indulgents. L’entreprise a constaté une augmentation de 303 % d’un mois à l’autre du nombre de recherches sur la marque et se prépare maintenant à lancer de nouvelles saveurs en raison de leur popularité.¹

« Si vous essayez d’être une marque prospère, vous devez tirer parti de tous les types de publicités. Sponsored Brands vous donne la possibilité d’utiliser des publicités vidéo, ce qui peut se traduire par une meilleure conversion, tout simplement parce qu’il s’agit d’un outil de narration qui convainc les clients d’acheter », a déclaré Lewis. « C’est un excellent moyen de présenter des produits uniques et d’éduquer le consommateur mieux qu’une image statique ne le peut. Nos annonces vidéo Sponsored Brands attribuent 20 % des revenus totaux, 90 % de ces ventes étant de nouvelles associations à la marque. Avec les rapports AMC, nous pouvons constater que le pourcentage d’attribution est plus élevé lorsque les clients cliquent sur une annonce de marketing de relance après avoir visionné la vidéo Sponsored Brands en premier. »

Les résultats obtenus par Oomph ! Sweets sont déclarés dans plusieurs petites entreprises. Les annonceurs actifs sur Sponsored Products et les publicités display ont enregistré une augmentation de 52 % des ventes attribuées aux publicités en moyenne, dans les 30 jours suivant le lancement d’une campagne de ciblage de produits Sponsored Brands. Et en 90 jours, ils ont constaté une augmentation de 6 % de la notoriété, de 6 % en considération et de 6 % des ventes, en moyenne, par rapport aux annonceurs qui n’étaient actifs que sur Sponsored Products et les publicités display².

Au début de 2024, la marque avait vraiment découvert son point de départ et continuait de connaître une croissance rapide. Elle prévoit de continuer à utiliser une stratégie de marketing en entonnoir en tirant parti de diverses solutions Amazon Ads, notamment Sponsored Products, la plateforme Amazon axée sur la demande (DSP) et Streaming TV. En janvier 2024, la marque a lancé une campagne Streaming TV qui a reçu 1,1 million d’impressions en un mois et 96 % de nouveaux clients associés à la marque lorsqu’elle a été jumelée à Sponsored Brands. Elle a établi que les formats vidéo ont bien fonctionné pour sa marque et prévoit d’accroître la présence de la vidéo tout au long de sa stratégie de marketing 2024. Alors qu’elle se prépare à promouvoir sa nouvelle gamme Creamsicle de produits à mâcher sains, elle suivra sa recette établie pour réussir.

Sources

¹ Oomph! Sweets, États-Unis, 2024

² Données internes Amazon, monde entier, de mars 2022 à février 2023