OMD aide Dacia Bigster à générer 52,6 % de vues avec 9,4 % du budget sur Amazon DSP

Objectifs

En tant que marque non endémique, autrement dit une marque qui ne vend pas ses produits directement sur Amazon; Dacia, une grande marque automobile européenne reconnue pour ses véhicules fiables et sans prétention, devait prouver qu’Amazon Ads pouvait générer des résultats couvrant l’ensemble de l’entonnoir pour les marques automobiles.

À la suite du lancement de Bigster en mai 2025, Dacia a cherché à bâtir la notoriété et la considération pour sa toute première incursion dans le segment des VUS de catégorie C en Espagne, un segment dans lequel la marque n’avait aucune présence établie, aucun auditoire fidèle et aucun historique.

D’autres marques bénéficiaient d’années d'investissement de marque, et l’investissement publicitaire dans le segment des VUS de catégorie C avait bondi de 284 % d’une année à l’autre. Avec un budget numérique limité et une fenêtre de campagne de seulement deux semaines en novembre 2025, Dacia ne pouvait pas rivaliser avec d’autres marques à une échelle comparable. Le taux de conversion du Bigster se situait également cinq points en dessous de la moyenne Dacia, ce qui signifiait que la campagne devait stimuler non seulement la notoriété, mais aussi la considération et l'intention d’achat, tout en maximisant chaque euro dépensé.

Dacia s’est associée à OMD, une agence média mondiale faisant partie du réseau Omnicom et partenaire avancé d’Amazon Ads, pour prouver que l’intelligence stratégique pouvait surmonter les contraintes budgétaires. Elles ont utilisé Amazon DSP comme moteur audiovisuel de la campagne pour atteindre des auditoires à forte intention d’achat dans des environnements vidéo de haute qualité.

Approche

La décision stratégique clé d’OMD a consisté à allouer seulement 9,4 % du budget numérique à Amazon DSP, tout en lui confiant la génération de la majeure partie des vues complètes, en misant sur l’intelligence plutôt que sur les dépenses. La stratégie s’articulait autour de quatre axes complémentaires conçus pour maximiser simultanément la portée, la pertinence et l’efficacité.

Premièrement, les emplacements programmatiques garantis dans des environnements de publicités Streaming TV haut de gamme, notamment Disney+ et HBO Max, ont diffusé des publicités vidéo de 25 secondes dans des contextes à forte attention là où la télévision linéaire n’atteignait plus la même efficacité. Ces emplacements ont permis à la Bigster d’apparaître aux côtés de contenu de qualité supérieure, développant la crédibilité de la marque dans un segment où la perception est primordiale.

Deuxièmement, une ligne d’offre organisée et préparée par nos soins a tiré parti d’un produit propriétaire d’intelligence sémantique pour créer des auditoires personnalisés basés sur les intérêts de navigation réels et les signaux d’intention de l’auditoire de la Bigster, en diffusant des publicités vidéo dans l’inventaire lié au secteur automobile. Cette approche a permis à OMD de susciter l’intérêt des consommateurs qui manifestaient déjà un intérêt actif pour la catégorie des VUS compacts, sans recourir à de larges hypothèses démographiques.

Troisièmement, une ligne d’inventaire ouverte a appliqué les segments d’affinité automobile d’Auditoires Amazon pour accroître la portée vidéo à très faible coût, tout en maintenant la pertinence de l’auditoire. Cette couche a étendu la portée de la campagne au-delà des environnements haut de gamme, garantissant la fréquence et l’envergure sans sacrifier la qualité de l’engagement de l’auditoire.

Enfin, une couche d’évaluation unifiée a suivi quotidiennement les vues, les indicateurs clés en ligne, les offres commerciales et les demandes de rachat, permettant ainsi une optimisation du budget en temps réel entre les trois lignes de diffusion en fonction de la contribution réelle à l’entonnoir. Cette approche en boucle fermée permettait de réorienter continuellement chaque euro vers la ligne la plus performante.

Résultats

Amazon DSP a généré des résultats qui ont largement dépassé les attentes pour chaque statistique. Avec seulement 9,4 % du budget numérique, la campagne a généré 52,6 % du total des vues complètes numériques (soit 2,3 millions de vues), dépassant plus du double de la part de diffusion prévue de 26 % et démontrant qu’une allocation stratégique peut surpasser un simple investissement brut¹.

Le coût par vue (CPV) a atteint 0,0087 €, ce qui rend Amazon DSP 2,26 fois plus efficace que les autres lignes vidéo de notoriété du plan médias². Le coût par conversion de qualité sur le site Web pour les deux lignes au sein d’Amazon DSP tirant parti des auditoires personnalisés et des segments d’affinité automobile d’Auditoires Amazon était 5,4 fois plus efficace que le reste des actions de notoriété, un résultat qui a validé l’approche axée sur l’auditoire³.

Fait particulièrement remarquable, les lignes planifiées uniquement pour la stratégie de la marque ont généré 13 conversions à forte intention, dont huit demandes de rachat et cinq offres commerciales, ce qui montre un impact de la stratégie en entonnoir allant au-delà de l’objectif de notoriété⁴. Le taux de clics sur la vidéo cliquable a dépassé l’objectif de 60 %, atteignant 0,24 % par rapport à un point de référence de 0,15 %⁵.

Pour les marques non endémiques, la campagne offre une preuve convaincante : l’intelligence d’auditoire d’Amazon Ads et ses environnements vidéo de qualité supérieure peuvent générer une notoriété, une considération et une intention mesurables, même sans cheminement d’achat direct sur Amazon. Les résultats de Dacia montrent qu’une allocation stratégique et une planification axée sur l’auditoire dans Amazon DSP peuvent aider les marques qui vendent en dehors du site de vente Amazon à réussir dans des catégories très concurrentielles.

Sources

^{1 à 5} Dacia, Espagne, 2025.