Purina a constaté une augmentation de 4 fois du nombre de vues de pages de détails de nouvelles associations à la marque grâce aux données et à l'activation géographiques

Objectifs

Nestlé Purina PetCare, l'une des plus grandes entreprises d'aliments pour animaux de compagnie aux États-Unis avec un portefeuille de marques de confiance comprenant Purina Pro Plan, Dog Chow et Beneful, s'est associée à Amazon Ads et OpenMind pour relever un défi commercial crucial : découvrir de nouvelles façons d'accroître leur part de marché.

OpenMind, une équipe sur mesure au sein de WPP, a été chargée de développer des solutions géographiques permettant à Purina d'acquérir une meilleure compréhension de la performance du marketing aux niveaux régional et local. L'accent a été mis sur l'utilisation des données géographiques pour améliorer le ciblage par auditoire dans Amazon DSP et améliorer l'exécution de la planification, ce qui a finalement permis d'acquérir de nouveaux clients dans les zones où Purina avait un potentiel de croissance inexploité.

Approche

Grâce au partenariat d'Amazon avec WPP, OpenMind a utilisé les informations géographiques et l’activation (GIA) pour créer des auditoires basés sur les données de ventes géographiques et générer l'acquisition de nouveaux clients pour Purina.

Les GIA permettent aux annonceurs de découvrir et d'agir sur les occasions de croissance régionale en utilisant les données de vente au détail propriétaires d'Amazon et leurs propres signaux géographiques. Grâce à une interface de carte intuitive, les annonceurs peuvent visualiser le rendement de leur marque par rapport aux critères de référence de la catégorie dans différentes régions. Les GIA déterminent automatiquement les zones géographiques à fort potentiel où les marques sont sous-pénétrées et permettent l'optimisation des campagnes pour saisir ces occasions.

Pour cette campagne, OpenMind a utilisé les analyses d'Amazon Marketing Cloud (AMC) en combinaison avec les capacités de ciblage géographique d'Amazon DSP. En un seul clic, ils ont activé des groupes de localisation intelligents qui ajustaient automatiquement les enchères pour atteindre les clients dans les zones d'occasion, en particulier dans les régions où la pénétration de la marque Purina était faible. Purina a pu tirer profit de la flexibilité supplémentaire des GIA pour combiner ses propres données géographiques avec les données de vente au détail d'Amazon, créant ainsi des auditoires personnalisés en fonction de la pénétration géographique et alignés sur leurs objectifs commerciaux.

Résultats

Cette approche combinait des auditoires personnalisés en fonction de la pénétration géographique avec le ciblage comportemental d'Amazon à travers l’entonnoir de ventes, ce qui a permis à Purina de découvrir et de saisir des occasions de croissance grâce à des données plutôt que des suppositions.

La campagne a largement surpassé les efforts précédents, offrant un taux de vues de pages de détails issues de nouvelles associations à la marque augmenté de 313 % à un coût par vue de page issue d’une nouvelle association à la marque inférieur de 86 % (1,10 $ contre 7,93 $)¹. Ce succès a mené à l'expansion sur plusieurs marques Purina et a suscité l'intérêt d'autres divisions de Nestlé, positionnant les GIA comme une composante clé de la stratégie permanente de Purina pour 2026.

Sources

¹ Données fournies par l'annonceur, États-Unis, 2025.