Étude de cas
Avantage Unified Commerce favorise la notoriété de la marque Nature's Path
Nature's Path, l'une des marques de petits déjeuners et de grignotines biologiques populaires en Amérique du Nord, est offerte sur le site de vente Amazon depuis 2007. Nature's Path a généralement vendu « directement partout » (DTE), et récemment, la marque a collaboré avec Advantage Unified Commerce (AUC), partenaire avancé d'Amazon Ads, pour l’aider à gérer ses activités et son portefeuille de produits DTE sur le site de vente Amazon.
Nature's Path a chargé AUC d'établir la marque dans une catégorie populaire, soit en contribuant à atteindre les nouveaux clients associés à la marque ainsi qu’en continuant de servir ses clients habituels sur Amazon. Un élément clé de l'atteinte de ces objectifs a été la création d'une stratégie dans le but de contribuer à accroître la notoriété de la marque et la fidélité. Les indicateurs clés de performance pour suivre sa réussite incluaient le retour sur les dépenses publicitaires (ROAS) et le coût moyen par clics (aCPC).
Tracer la voie vers le succès de Nature’s Path grâce à une participation créative et bêta de qualité
Les gestionnaires de marque de AUC ont collaboré avec Nature's Path pour les aider à réussir en créant du contenu A+ pour divers produits du catalogue de l’entreprise. AUC et Nature's Path ont profité de l'occasion de la bêta du produit Amazon Ads, soit lavidéo Sponsored Brands, en tirant parti de la vidéo animée créative de leurs meilleurs produits qu’elles ont jumelée à des photographies de mode de vie organisées et qui ont été intégrées à leurs campagnes Sponsored Brands.
Quant aux stratégies d’enchères visant à compléter les formats vidéo et images de Sponsored Brands, AUC s'est concentrée sur l'élargissement du ciblage de catégories de produits pour Nature's Path. AUC a sélectionné des mots-clés en fonction de la performance historique de la catégorie « biologique », puis les a associés à trois ASINs prioritaires (pour les images) et à un ASIN clé (pour les publicités vidéo). À partir de là, AUC a testé, appris et itéré, établissant ainsi une base de référence solide optimisée pour ses objectifs.
Constater les résultats de l'approche d’AUC
Grâce à la stratégie d’AUC, Nature's Path a vu le taux de clics (CTR) doubler, soit une augmentation de 1,5 fois du ROAS et une diminution de 50 % du aCPC.1
— Chelsea Dunlap, gestionnaire des médias, Advantage Unified CommerceNe sous-estimez pas la puissance de la vidéo Sponsored Brands en travaillant main dans la main avec vos campagnes Sponsored Brands. En optimisant sans cesse, nous avons pu dépasser l'objectif de Nature’s Path.
En mettant en œuvre une approche créative personnalisée et empilée, qui est devenue un élément essentiel de la stratégie de marketing Amazon Ads d'AUC, Nature's Path a pu accroître la notoriété et la considération.
1 Source : Nature's Path, États-Unis, 2022.