Le gagnant des Partner Awards MinsterFB aide le nouvel arrivant Histallay à atteindre le statut de meilleur vendeur du top 10

Objectifs

Histallay, une offre de la marque Dr. Reddy’s engagée à fournir des médicaments abordables et innovants, s'est associée à MinsterFB, partenaire avancé d'Amazon Ads pour établir sa présence sur Amazon. En tant que nouveau venu dans la catégorie des antiallergiques, Histallay faisait face au défi de se démarquer parmi de nombreuses marques établies dans une catégorie saisonnière et populaire, sans valeur de la marque existante ni investissement substantiel. MinsterFB et Histallay se sont concentrés sur le développement de la notoriété, de la confiance, du classement des produits et du retour sur les dépenses publicitaires (ROAS) depuis le début. Le moment était crucial; ils devaient atteindre les auditoires pertinents et générer des ventes significatives dans une catégorie où un leader générait plus de 60 % des ventes.

Approche

MinsterFB a développé une stratégie basée sur l'intention de l'auditoire, en utilisant les données sur les auditoires d'Amazon Marketing Cloud (AMC) et d'Amazon DSP pour obtenir des données essentielles sur le comportement des acheteurs. Les données ont révélé des segments d'auditoire cibles qui se chevauchaient pour le soulagement des allergies, découvrant que les acheteurs commencent souvent par des vaporisateurs nasaux ou des baumes avant d'acheter des comprimés. Avec ces données à l'esprit, l'équipe a conçu un modèle complet à trois niveaux pour susciter l'intérêt des acheteurs en utilisant les publicités commanditées pour capturer les moments d'achat importants tout en exploitant Amazon DSP pour atteindre des segments d'auditoire pertinents mais souvent négligés.

De plus, ils ont intégré des données sur le pollen et la météo pour guider la régulation de trafic des dépenses, permettant ainsi à la campagne de tirer efficacement parti des déclencheurs saisonniers. La stratégie a intégré la vidéo Sponsored Brands pendant les phases clés pour élargir la portée. L'expérimentation créative leur a permis d'utiliser les bons messages aux bons moments. Les tableaux de bord quotidiens, les prévisions polliniques et les ajustements fréquents des enchères ont façonné une campagne très réactive ayant un impact stratégique sur tous les points de contact. Cette approche a démontré une utilisation stratégique de l'engagement de l'auditoire et de l'optimisation, contribuant à bâtir la marque à partir de zéro tout en maintenant des pratiques marketing solides.

Résultats

En six mois, ils ont atteint plus de 500 000 utilisateurs uniques, obtenu un ROAS (retour sur les dépenses publicitaires) de 2,4x et généré 107 000 £ en ventes attribuées.¹ Plus particulièrement, Histallay est devenu l'un des 10 meilleurs vendeurs dans sa catégorie et a obtenu la distinction Choix d'Amazon pour « fexofenadine ». Ces résultats ont validé l'approche stratégique de MinsterFB pour le développement de la présence de la marque et l'amélioration de la performance dans un espace concurrentiel.

En réfléchissant à leur collaboration et à leur succès, Peter Thornton, directeur national des canaux pour Dr. Reddy's Laboratories (société parent de Histallay) a déclaré « MinsterFB va bien au-delà de ce que l'on pourrait attendre d'une agence marketing typique. » Leur équipe nous a aidés dans tous les aspects de l'expérience de vente efficace sur Amazon : ils ont optimisé notre page de la marque, élaboré des plans publicitaires efficaces et nous ont même aidés avec nos questions concernant la chaîne d'approvisionnement et les finances. Amazon représente une proposition nettement différente de celle présentée par le reste de notre clientèle, et MinsterFB nous a vraiment aidé à nous y retrouver et à réussir.

Sources

¹ Dr. Reddy's, Royaume-Uni, 2024-2025.