Market Rocket contribue à aider MCoBeauty à dépasser son objectif de nouvelles associations à la marque de 213 % au Royaume-Uni. Lancement d’Amazon

Objectifs

MCoBeauty, la principale marque de beauté grand public d’Australie, a lancé ses activités sur le site de vente Amazon au Royaume-Uni en septembre 2025 avec une vision ambitieuse : bâtir une clientèle solide en partant de zéro. La marque n’avait aucun classement organique, aucune autorité en matière d’évaluation, aucun volume de recherche par marque et aucune clientèle au Royaume-Uni. Elle pénétrait l’une des catégories les plus saturées d’Amazon, où des marques établies occupaient les meilleurs emplacements, appuyées par des années d’évaluations accumulées et par la confiance des acheteurs.

L’ampleur de l’opportunité nécessitait un partenaire capable d’aller au-delà de la gestion de campagnes standard. MCoBeauty devait convertir les signaux authentifiés des acheteurs Amazon à des fins de prospection à grande échelle, comprendre comment fonctionne le trafic de l’Internet ouvert vers le site de vente Amazon, et mettre en place une infrastructure à stratégie en entonnoir capable de générer une portée au stade de la notoriété. La marque s’est associée à Market Rocket, un partenaire et une agence Amazon Ads spécialisés dans le lancement et la croissance de marques d’entreprise sur Amazon, afin d’élaborer une stratégie de lancement axée sur l’expansion des auditoires et l’activation multicanal.

Les objectifs étaient clairs : acquérir 15 000 nouveaux clients par nouvelles associations à la marque au cours de la première année, se classer parmi les 50 meilleurs vendeurs dans trois sous-catégories en douze mois, générer un volume mesurable de recherche par marque à partir de zéro et atteindre 60 000 £ de ventes mensuelles au douzième mois.

Approche

La stratégie de Market Rocket reposait sur une architecture d’auditoires à trois niveaux conçue pour développer la clientèle de MCoBeauty au Royaume-Uni rapidement et à grande échelle.

La première couche a déployé Sponsored Products, Sponsored Brands, la vidéo Sponsored Brands et les publicités display dans une architecture structurée axée sur les mots-clés principaux de catégorie et les pages de détails de produit adjacentes. L’analyse d’Amazon Marketing Cloud (AMC) a confirmé que Sponsored Products a généré un effet halo de 1,99x sur le catalogue (chaque 1 £ de ventes attribuées aux publicités a généré 1,99 £ de revenus dans la catégorie), ce qui a amené l’équipe à concentrer les investissements sur Sponsored Products pour l’acquisition de nouveaux clients, tout en déployant la vidéo Sponsored Brands pour accroître la notoriété sur les pages de détails de produits concurrents.

La deuxième couche a utilisé AMC pour créer six auditoires personnalisés basés sur des règles, à partir des signaux d’acheteurs de première partie d’Amazon. La base reposait sur des auditoires similaires équilibrés de 5 millions d’utilisateurs, modélisé à partir des premiers acheteurs de MCoBeauty au Royaume-Uni, associé à un auditoire de 1,15 million d’utilisateurs exposés à des publicités mais n’ayant pas effectué d’achat depuis le début de l’année. Des couches supplémentaires ont permis la prospection à portée étendue, le marketing de relance séquencé et la vente croisée des produits de premier plan. Ces auditoires ont été appliqués dans l’ensemble des campagnes et combinés aux emplacements de plus haute valeur pour un effet cumulatif des modificateurs d’enchères, ce qui a permis d’étendre la portée bien au-delà de ce que les stratégies de mots-clés standard peuvent accomplir seules.

La troisième couche a activé la portée sur l’Internet ouvert grâce à Amazon Attribution (bêta), déployée pour la première fois sur le compte. Market Rocket a créé dix balises d’attribution uniques pour cinq produits de premier plan et deux formats de création publicitaire pour les médias sociaux payants Meta, dirigeant les acheteurs vers une sous-page personnalisée du Brand Store conçue pour maximiser la valeur moyenne de la commande et générer un effet halo sur les UGS adjacentes.

À la base de la stratégie globale, l’infrastructure d’IA propriétaire de Market Rocket a traité 222 produits dans un pipeline automatisé d’optimisation des offres, en réécrivant les titres, les listes à puces, les descriptions et les mots-clés backend en fonction des signaux de récupération d’Amazon, accomplissant en un seul flux de travail ce qui aurait pris trois semaines manuellement. Un système automatisé de collecte de termes de recherche a classifié les termes convertisseurs par intention et a lancé automatiquement douze campagnes via l’API Amazon Ads en avril 2026 seulement.

Résultats

Les résultats ont largement dépassé tous les objectifs fixés en moins de neuf mois. Les acquisitions de clients par nouvelle association à la marque ont atteint 31 914, soit 213 % de l’objectif de 15 000 fixé pour la première année, réalisé trois mois avant le calendrier prévu, contribuant à près de 500 000 £ de revenus totaux au cours des neuf premiers mois¹. De tous les achats, 86,2 % provenaient de clients nouvellement associés à la marque, ce qui confirme que la stratégie d’auditoire a permis d’élargir avec succès la base d’acheteurs de MCoBeauty au Royaume-Uni plutôt que de recycler la demande existante².

Les jalons de classement par catégorie ont été atteints en avance sur le calendrier prévu. MCoBeauty s’est classée parmi les 50 meilleurs vendeurs dans sept sous-catégories, dépassant ainsi de plus du double l’objectif de trois sous-catégories en douze mois. Trois produits de premier plan se classent parmi les sept meilleurs : au septième rang des brumes corporelles pour femmes, au neuvième rang des fards à joues et au dixième rang des poudres pour le visage, se classant également dans les catégories des fixateurs de maquillage, des correcteurs pour les yeux, des crayons à lèvres et des couleurs pour les sourcils³.

Le volume de recherche par marque a augmenté de 185 % à partir de zéro, la correspondance exacte « mcobeauty » atteignant 9 742 recherches mensuelles, ce qui confirme que la stratégie en entonnoir a permis de bâtir avec succès la notoriété de la marque auprès des acheteurs du Royaume-Uni⁴. Les ventes mensuelles ont atteint 88 755 £ en avril 2026 (huitième mois), ce qui représente 148 % de l’objectif de 60 000 £ fixé pour le douzième mois, atteint quatre mois avant le calendrier prévu⁵. Une fin de semaine promotionnelle axée sur la marque en avril a généré 15 651 £ en deux jours à un taux de nouvelle association à la marque de 91,2 %, confirmant l’Attribution multicanal et l’activation du Brand Store en tant que mécanisme d’acquisition reproductible. La validation AMC a confirmé un multiplicateur de halo de 1,92x, ce qui prouve que les auditoires exposés ont effectué des achats dans l’ensemble du catalogue plutôt que d’effectuer la conversion sur un seul produit⁶.

Ce succès démontre comment la combinaison d’auditoires personnalisés AMC, de l’activation sur l’Internet ouvert grâce à Amazon Attribution et de l’optimisation du catalogue alimentée par l’IA peut aider les marques à développer leur clientèle à grande échelle, même dans des catégories très saturées où elles n’ont aucune présence préalable.

Sources

^1-6 MCoBeauty, Royaume-Uni, 2025-2026.