Mamaearth obtient une croissance de 77 % de la notoriété de la marque grâce à l'intégration de contenu K-beauty sur Amazon MX Player

Objectifs

Mamaearth est l'une des marques de soins personnels à la croissance la plus rapide en Inde, ancrée dans la philosophie du « bienfait l'intérieur ». Centrée sur les ingrédients naturels et un positionnement axé sur la mission, la marque continue d'innover dans les catégories des soins de la peau, des soins capillaires et des soins pour bébés, en développant des liens profonds avec les consommateurs jeunes et soucieux des valeurs.

Face à l'intérêt croissant pour la beauté coréenne, Mamaearth a repéré une opportunité dans le marché des soins de la peau en Inde. Elle a été l'une des premières marques locales à agir sur cette donnée en lançant sa gamme à l'eau de riz pour apporter l'éclat K-beauty aux auditoires indiens, en particulier les consommateurs adultes de la génération Z et de la génération du millénaire, qui sont de plus en plus influencés par les tendances et les routines mondiales en matière de beauté.

Approche

Puisque l'objectif était d'établir un lien avec les consommateurs adultes de la génération Z et de la génération Y, Mamaearth a collaboré avec Amazon MX Player, un service de diffusion en continu dont ~80 % de l’auditoire est âgé de 18 à 34 ans, et dont plus d'un tiers des utilisateurs recherchent des produits de beauté sur Amazon.in. La marque a exploité une donnée clé : Les émissions coréennes et V-desi sur Amazon MX Player démontrent une forte affinité avec la catégorie beauté, ce qui en fait un contexte naturel et approprié pour la gamme de produits Rice Water de la marque.

Reconnaissant le pouvoir du contenu pour établir des liens avec des auditoires jeunes et soucieux de la beauté, Mamaearth, en collaboration avec Amazon Ads, a élaboré une stratégie axée sur le contenu, ancrée dans la pertinence culturelle et l'alignement contextuel. La marque a activé des publicités vidéo en prévidéo et en mid-roll sur des émissions coréennes et d'autres émissions internationales. Grâce aux publicités vidéo intégrées, l'auditoire a bénéficié d'une expérience publicitaire interactive permettant l'achat.

Publicité vidéo en flux continu avec page de détails de produit intégrée

Pour renforcer davantage la visibilité de la marque, Mamaearth a commandité certaines émissions internationales, assurant ainsi une présence constante de la marque dans la programmation internationale du service. Ces campagnes à fort impact ont contribué à intégrer le récit de la « peau de verre » dans des moments émotionnellement résonnants, améliorant à la fois le rappel de la marque et son aspect relationnel.

Image fixe de commandite d'une émission coréenne (à gauche) et exemple de commandite d'une émission individuelle (à droite)

Encouragée par de solides performances, Mamaearth a transformé cela en une stratégie à long terme, en exécutant mois après mois des campagnes vidéo toujours actives pour maintenir un intérêt constant. La puissante synergie de la pertinence de l'auditoire, du contenu contextuel et de la visibilité soutenue sur Amazon MX Player a permis à Mamaearth de créer une forte résonance de marque auprès des auditoires adultes de la génération Z et des milléniaux.

Résultats

Sur une période de sept mois, la campagne a généré plus de 82 millions d'impressions de publicités vidéo sur l’ensemble des émissions Amazon MX Player. Elle a obtenu un engagement solide avec un taux de clics de 2,6 % et un taux d'achèvement de la vidéo de 94 %, ce qui indique une forte résonance contextuelle¹.

Une étude Kantar sur le développement de la marque ² a confirmé le succès de la stratégie à long terme, montrant des augmentations significatives dans les statistiques clés : +15 % pour l'adhésion à la marque, +5 % pour la notoriété et +12 % pour l'intention d'achat.

Cela s'est également traduit par un rappel de marque et une notoriété soutenus sur Amazon.in. Le rappel de la marque a augmenté de 77 %, et la part des recherches portant sur la marque a connu une augmentation significative de 100 % sur Amazon.in^3.

Cette campagne a prouvé que la combinaison du contenu, du contexte et de la cohérence peut générer des hausses significatives dans les statistiques de la marque, stimulant la croissance tant pour la notoriété, que pour l’engagement et d'intention d'achat.

Sources

¹ Données internes Amazon, Inde, 2024.

² Données fournies par l'annonceur, Inde, 2024.

³ Le rappel de la marque est ici mesuré par le nombre de recherches portant sur la marque sur Amazon.