La marque de vêtements de nuit familiale Mad Dog Concepts met en œuvre une stratégie d'un an visant à doubler ses ventes sur Amazon

L’entreprise

Mad Dog Concepts a été créé en 2001 et se spécialise dans les vêtements de nuit pour toute la famille. En février 2018, Mad Dog Concepts souhaitait transformer ses produits saisonniers, y compris les pyjamas en molleton et en flanelle, en produits de base tout au long de l'année avec l'aide d'Amazon Ads.

L’objectif

L'objectif de Mad Dog était de créer une continuité pour ses clients sans perdre l'élan des ventes sur ses produits actualisés. En collaborant avec Nozani, une agence de marketing qui se concentre sur l'optimisation de l'offre sur Amazon, la publicité et la stratégie de compte, Mad Dog Concepts a mis en œuvre un plan publicitaire d'un an, dans le but de doubler ses revenus sur Amazon chaque année.

quoteUpMad Dog fait constamment de la publicité parce qu'il y a toujours une demande pour les types de produits que nous vendons. Nous reconnaissons l'importance de maintenir la vitesse des ventes et les dépenses publicitaires afin de conserver cette vitesse jusqu'aux saisons de pointe.quoteDown
– Hank Berger, directeur général, Mad Dog Concepts

La solution

Afin de stimuler le trafic vers les diverses pages du produit de Mad Dog Concepts, Nozani a concentré sa stratégie sur les campagnes Sponsored Products, qui aident les annonceurs Amazon à obtenir un élan de ventes pour leur offre de produits en augmentant la visibilité des recherches et en stimulant les ventes au sein de cette catégorie.

Nozani a ensuite utilisé diverses techniques d'optimisation des campagnes, modifiant les allocations budgétaires en fonction des ventes prévues et peaufinant les mots-clés de Mad Dog en fonction de la performance et de la saisonnalité. Nozani a également modifié les mots-clés toutes les deux semaines, peaufinant les enchères fixes au CPC (coût par clic), et a utilisé des rapports sur les termes de recherche pour identifier les mots-clés pertinents et nouveaux.

quoteUpAfin de créer le plus d'impact possible, nous avons optimisé chaque offre avec des images claires, des infographies informatives, des vidéos et du contenu amélioré de marque, ce qui nous a aidés à générer le trafic vers les différentes offres de produits. Sponsored Products est l'un des moyens les plus efficaces de générer de l’intérêt pour les produits.quoteDown
– William Kim, gestionnaire principal des comptes, Nozani

Pendant l'intersaison, Nozani a réduit le montant des dépenses publicitaires tout en continuant d’ajuster les enchères et en mettant l'accent sur des mots-clés non saisonniers plus généraux (par exemple, en réduisant l'enchère pour les mots-clés « chaussettes de laine » pendant l'été). De plus, Nozani a comparé le nombre de ventes à l’ACOS (coût publicitaire des ventes), ajustant les dépenses en fonction de l'efficacité des campagnes. Par exemple, si l'ACOS était proche ou au-dessous des cibles de Mad Dog, Nozani augmenterait l’enchère par mot-clé dans l'espoir d'accroître les ventes d'un mot-clé à conversion élevée.

Les résultats

Depuis le début de ses campagnes publicitaires en février 2018, Mad Dog Concepts a généré près de 38 millions d'impressions sur ses produits. À compter de juillet 2019, la marque a connu une augmentation de 53 % des ventes totales attribuées à Amazon Ads par rapport à la même période l'année précédente.

Avec l'aide de Nozani, Mad Dog Concepts a également pu augmenter les ventes globales de 228 % de juillet à décembre 2018 et augmenter les ventes totales pendant une période intersaison (3e trimestre 2018) de 673 %, comparativement aux mêmes périodes l'an dernier.

quoteUpLes publicités commanditées Amazon sont l'un des meilleurs moyens d'accroître la notoriété et la visibilité. Grâce à notre collaboration avec Amazon et Nozani, nous avons pu maintenir une forte présence auprès de nos clients.quoteDown
– Hank Berger, directeur général, Mad Dog Concepts