Luvlap gagne une part plus élevée dans une catégorie dominée par les principaux acteurs
La catégorie des soins pour bébés, qui comprend des produits essentiels comme des lingettes pour bébés, des poussettes et des berceaux, est peuplée de quelques grands noms à une extrémité et de nombreux noms moins connus à l'autre extrémité. Pour LuvLap, il était difficile de réaliser des gains de visibilité et de découvrabilité des produits. L’entreprise a relevé ce défi en utilisant les publicités commanditées d'Amazon Ads. Amazon Ads contribue actuellement à la vente d'une unité sur quatre pour Luvlap sur Amazon.in.
Atteinte d’un plus grand nombre d'acheteurs pertinents
La catégorie des soins pour bébés est un créneau, et l'un des principaux objectifs de marketing de LuvLap était d’atteindre des acheteurs plus pertinents. L’entreprise a créé de solides campagnes Sponsored Brands qui lui ont apporté une visibilité instantanée, et a ciblé les publicités Product Display* qui ont entraîné la visibilité de ses produits auprès d’acheteurs très pertinents. Cela a mené à une augmentation exponentielle de sa portée globale : ses publicités commanditées ont été consultées plus de 20 millions de fois en 2016 seulement.
Visibilité du produit en fonction de l'intérêt de l’acheteur
Afin d'accroître instantanément la visibilité de ses produits autant existants que récents, LuvLap a créé des publicités Sponsored Products qui incluaient des images ainsi que des niveaux de prix et des caractéristiques ciblées correspondant aux besoins des acheteurs ciblés. L’entreprise a non seulement attiré l'attention des acheteurs pertinents pour ces produits, avec une croissance de 1 500 % des impressions entre le premier et le quatrième trimestre, mais elle a également favorisé les clics et les conversions.
Amazon Ads a aidé Luvlap à obtenir plus de clics et plus de conversions
LuvLap affrontait les grands joueurs de la catégorie avec des noms de marque établis, sur Amazon et en dehors. En raison d'une concurrence aussi forte, Amazon Ads a contribué à augmenter la considération d'achat des produits LuvLap. Ainsi, les ventes attribuées à la publicité ont représenté 25 % des ventes globales de l’entreprise sur Amazon.
*Les fonctionnalités de ciblage d’auditoires et de produits des publicités Product Display sont maintenant accessibles dans Sponsored Display.
Points saillants
- RCI (rendement du capital investi) 18 fois supérieur
- Croissance des ventes multipliée par cinq
- Croissance de 1 500 % des impressions entre le premier trimestre et le quatrième trimestre
- Près d'un quart de million de clics sur les publicités en un seul trimestre