Sponsored Brands façonne le succès de Lino Perros sur Amazon
Gagner en visibilité dans une catégorie concurrentielle comme les chaussures et les sacs à main s’est avéré un défi que Lino Perros, la marque d'accessoires de mode, a relevé grâce à Sponsored Brands. L'outil l’a non seulement aidée à accroître la visibilité des produits, mais a également renforcé sa part de cette catégorie en développant une marque plus solide. L’entreprise croit que Sponsored Brands l’a aidée à cimenter profondément son exploitation sur Amazon.in ainsi qu’à alimenter les ventes en dehors d’Amazon grâce à un rappel accru de la marque.
Hausse de la visibilité associée d’une augmentation de près de 30 % du nombre de visites de la page de la marque
La marque devait attirer plus d'attention afin de consolider sa présence sur Amazon.in et de promouvoir sa gamme de produits nouveaux et existants. Sponsored Brands a diffusé les publicités de la marque directement aux acheteurs intéressés par la catégorie des sacs à main et des chaussures, et qui ainsi étaient plus susceptibles de se procurer des produits Lino Perros. De plus, la visibilité constante sur les pages très visitées, comme les produits affichés sur la première page de résultats, a accru son rappel de marque.
Réaliser de meilleures campagnes grâce à l'analyse de rapports
« Une stratégie de marketing réussie doit être dynamique et reposer sur les leçons tirées des campagnes antérieures », affirme Sanjay Dua, fondateur de Lino Perros. « Nous avons observé que les fonctionnalités de production de rapports de la [console publicitaire] étaient particulièrement pertinentes et informatives. Cet outil d'analyse nous a aidés à évaluer la performance de campagnes antérieures et à partir de laquelle nous avons pris des mesures pour améliorer davantage la situation. »
En outre, Lino Perros a constaté que les fonctionnalités de production de rapports l’ont aidée à comprendre non seulement le comportement des consommateurs, mais aussi les coûts publicitaires engagés. Cette compréhension lui a permis de réduire ces coûts en améliorant la performance de sa campagne.
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Points saillants
Avec Amazon Ads, Lino a constaté une hausse des vues et des ventes de produits.
- Sponsored Brands a permis à Lino Perros d’accroître de 30 % les visites des pages de la marque
- Lino Perros a reçu un total de 78 millions d'impressions en six mois
- La marque a enregistré une augmentation des ventes de 3,5
Témoignages
« Nous sommes extrêmement satisfaits des résultats de [Sponsored Brands] en ce qui concerne les ventes attribuées à la publicité qui ont doublé par rapport aux troisième et dernier trimestres de 2016. Depuis que nous déployons continuellement des campagnes, la visibilité globale accrue et le pouvoir d’atteindre des acheteurs très pertinents ont mené à des conversions plus élevées pour la marque. »
M. Sanjay Dua, fondateur, Lino Perros