Comment Linenspa a engagé de nouveau des acheteurs hautement motivés à l'aide de publicités display

L’entreprise

Fondée en 2003, Linenspa est une marque de literie et d’articles pour le sommeil qui a pour mission de créer une marque de literie « offrant un confort de qualité à un prix que tout le monde pourrait se permettre. » Elle a élargi son offre de produits pour devenir un « guichet unique » pour tout ce qui concerne la literie, y compris des matelas abordables, des coussins, des protecteurs étanches et une literie polyvalente.

Le défi

Linenspa voulait impliquer de nouveau et convertir les acheteurs qui manifestaient l'intention d'acheter leurs produits.

La solution

Afin de remettre ses produits en marché pour cet auditoire hautement motivé où il passe son temps, Linenspa a ajouté des publicités display pour compléter son approche de publicité de recherche. En ajoutant des publicités display à sa stratégie médiatique, l’entreprise a pu susciter l’intérêt des acheteurs qui avaient déjà visité une ou plusieurs pages de détails des produits de la marque. La marque s'est également appuyée sur des publicités électroniques dynamiques pour intégrer la puissance des fonctionnalités d’achat uniques et familières d’Amazon, comme les avis clients et les boutons Ajouter au panier, dans sa création publicitaire d’affichage.

Les résultats

  • Retour sur les dépenses publicitaires (ROAS) 1,6 fois plus élevé découlant de la campagne display en comparaison avec le ROAS obtenu pour la campagne de recherche
  • Augmentation de 34 % des impressions organiques pour les produits de la marque durant la période de la campagne (comparativement à la période précédant la campagne)1
  • Ventes quotidiennes moyennes deux fois supérieures (comparativement à la période précédent la campagne)2
Page de produit de Linenspa sur un bureau d’ordinateur et des appareils mobiles

Remarque : Il existe une gamme d'intrants ayant une incidence sur les changements apportés à l’exposition organique et aux médias gagnés sur Amazon.

Sources : Données internes Amazon
1 Médias gagnés : % d'augmentation des impressions organiques pour les produits de la marque pendant la période de la campagne (comparativement à la période précédant la campagne)
2 Ventes quotidiennes moyennes de produits promus au cours de la période de la campagne (comparativement à la période précédant la campagne)