ROI Revolution utilise les données d'Amazon Marketing Cloud pour optimiser les produits commandités et les performances d'Amazon DSP pour Lenovo
Chercher à découvrir les cheminements d'achat optimaux
Lenovo, une société mondiale de produits technologiques, a cherché à identifier des stratégies en utilisant les produits et solutions Amazon Ads pour aider à augmenter les ventes globales de produits prioritaires en inventaire tout en maintenant leurs objectifs de retour sur les dépenses publicitaires (ROAS) et de taux d'achat. Ils cherchaient à mieux comprendre comment les diverses solutions publicitaires d’Amazon Ads permettaient à l’auditoire d'avoir un intérêt envers leur marque dans la boutique Amazon pendant leur parcours d'achat, en particulier la façon dont lesproduits commanditéset les publicités Amazon DSP fonctionnent ensemble.
Pour atteindre ses objectifs Amazon Ads, Lenovo s'est associé à ROI Revolution, une agence de marketing numérique de détail dont les experts numériques aident les marques à amplifier leur croissance grâce à des stratégies depublicités numériques multicanaux .
Évaluation des campagnes pour Lenovo
L'équipe de ROI Revolution a fourni des stratégies pour aider Lenovo à entrer en contact avec de nouveaux auditoires pertinents tout au long de leur parcours de magasinage. Pour aider Lenovo à entrer en contact avec de nouveaux auditoires n’ayant pas encore d’intérêt envers sa marque dans le Amazon Store, ROI Revolution a mis en place des tests de campagne sur Amazon DSP, y compris des auditoires contextuels, sur le marché et de prospection sur Twitch. Ils ont également créé un nouveau lancement de produit pour Lenovo qui comprenait : les titres détaillés des produits, la page des détails des produits contenant des copies, des images et des vidéos, du contenu A+et des stratégies publicitaires au niveau des produits à mettre en œuvre dans les Sponsored Products et Amazon DSP.
« Nous travaillons en étroite collaboration avec les membres des équipes de vente et de marketing de Lenovo pour établir des stratégies qui ne contribuent pas seulement à stimuler le succès attribué à la publicité, mais aussi à leur entreprise globale dans le Amazon Store. Amazon Marketing Cloud nous permet de mieux comprendre comment l’auditoire interagit avec la marque Lenovo. En nous offrant des données clés sur les interactions tout au long du parcours de magasinage, nous pouvons nous concentrer sur nos stratégies publicitaires sur l'atteinte des bons auditoires de la bonne façon. »
– Kayla Aves, stratège média de vente au détail, ROI Revolution
Au quatrième trimestre de 2021, ROI Revolution a commencé à utiliser Amazon Marketing Cloud pour aider à évaluer l'efficacité des campagnes Amazon DSP et Sponsored Products de Lenovo. Ils ont tiré parti de la Bibliothèque de Requêtes pédagogiques d'Amazon Marketing Cloud pour extraire un rapport de chevauchement comparant les campagnes Sponsored Products de Lenovo et d'Amazon DSP pour le troisième trimestre 2021, évaluant la différence entre la portée unique et le taux d'achats pour trois groupes de test :
- Auditoires qui se sont connectés aux publicités de produits Sponsored Products uniquement
- Auditoires qui se sont connectées aux publicités Amazon DSP uniquement
- Auditoires qui se sont connectées à la fois aux Sponsored Products et aux publicités Amazon DSP
Résultats obtenus grâce à Amazon Marketing Cloud
Sur la base des données obtenues grâce à Amazon Marketing Cloud, du 10 juillet 2021 au 24 septembre 2021, ROI Revolution a découvert ce qui suit :
- Le groupe 3 (auditoire qui s'est connecté à la fois à des Sponsored Products et à des publicités Amazon DSP) était 2,13 fois plus susceptible de faire un achat auprès de Lenovo dans la boutique Amazon Store que le groupe 1 (auditoires qui se sont connectés uniquement aux publicités de produits Sponsored Products)1
- Le groupe 3 (auditoires qui se sont connectés à la fois aux Sponsored Products et aux publicités Amazon DSP) était 21x* plus susceptible de faire un achat auprès de Lenovo dans la boutique Amazon Store que le groupe 2 (auditoires qui se sont connectés aux publicités Amazon DSP uniquement)
Cette analyse effectuée par le biais d'Amazon Marketing Cloud a permis à ROI Revolution de démontrer l’effet des campagnes Amazon Ads sur tous les canaux, fournissant ainsi à Lenovo des données plus approfondies sur ses performances multicanales. Ils ont tiré parti de ces apprentissages pour le quatrième trimestre 2021 des Fêtes, informant leurs investissements de médias dans les Sponsored Products et les campagnes Amazon DSP. Lenovo a observé une augmentation de 170 % des ventes attribuées aux publicités dans le Amazon Store au cours de la période où cette stratégie a été mise en œuvre par rapport aux ventes attribuées aux publicités au quatrième trimestre de 2020, avec une augmentation de 64 % seulement des dépenses médias. 2
« Nous attribuons le succès de la saison des Fêtes 2021 à la sensibilisation accrue que nous avons acquise avant la période « Turkey 5 » avec nos stratégies Amazon DSP, un apprentissage que nous avons obtenu grâce aux rapports de chevauchement d’Amazon Marketing Cloud. »
– Camille Bagwell, directrice du marketing au détail, Lenovo
En savoir plus sur Amazon Marketing Cloud.
1 L’Annonceur a fourni des données, du 7/10/2021 au 24/9/2021, États-Unis.
2 L'annonceur a fourni des données, comparant le quatrième trimestre de 2020 au quatrième trimestre de 2021. Ces résultats de performance sont basés sur l'utilisation par un seul annonceur de ce produit Amazon Ads et ne sont pas indicatifs des performances futures.