Le parrainage omnicanal de Lenovo avec Amazon Ads génère 48 millions d’impressions pendant la période de pointe de la saison de magasinage

Objectifs

Les événements de magasinage du 4e trimestre, comme le 11.11 et le Vendredi blanc, représentent l’une des périodes de magasinage les plus achalandées, particulièrement dans la catégorie de l’électronique grand public, où les marques se livrent une vive concurrence pour attirer l’attention des acheteurs. Lenovo a cherché à s’assurer que ses ordinateurs portables de jeu Legion se démarquent pendant cette période de grande demande en maintenant une forte visibilité sur les points de contact Amazon. L’objectif était d’obtenir une part de voix élevée sur les points de contact numériques et physiques, afin d’assurer une forte présence de Lenovo partout où les acheteurs interagissaient avec Amazon pendant la période de pointe.

En même temps, la campagne visait à démontrer l’impact d’une stratégie omnicanale réussie, en reliant l’exposition sur plusieurs canaux médiatiques, puis en mesurant la façon dont ces points de contact ont influencé l’intérêt pour la marque, le comportement de recherche et la considération pour les ordinateurs portables de jeu Lenovo Legion.

Approche

Afin de se démarquer dans la cohue de la saison de magasinage de pointe, Lenovo s’est associée à Amazon Ads dans le cadre d’un parrainage de titres omnicanal conçu pour offrir aux marques une visibilité à fort impact lors des moments de magasinage clés. Cela signifiait qu’au lieu d’apparaître à un seul endroit, Lenovo était présente partout. De la prise en charge de la page d’accueil et des pages d’événements qui accueillaient les acheteurs dès leur arrivée sur Amazon.ae, aux emplacements de recherche, d’affichage et vidéo avec Amazon DSP, Lenovo a suscité l’intérêt des acheteurs pendant qu’ils parcouraient et comparaient des produits. Lenovo s’est assurée que la gamme Legion reste au premier plan tout au long du parcours de magasinage du client.

Lenovo a également été l’une des premières à adopter Brand+, la solution d’auditoire alimentée par l’IA d’Amazon, conçue pour susciter l’intérêt des clients à forte intention d’achat tout au long de leur parcours de magasinage, en en faisant un pilier central de sa stratégie de marque.

La campagne s’est étendue au-delà du site de vente Amazon. Les auditoires de jeux vidéo ont découvert Legion par le biais de diffusions Twitch, ainsi que de vidéos en ligne de qualité supérieure et de collaborations avec des influenceurs sur les médias sociaux, ce qui a contribué à renforcer la présence de la marque pendant la période de magasinage la plus achalandée de l’année.

L’expérience ne s’est pas arrêtée à l’écran. Lenovo a pris en charge les sacs de livraison Amazon Now, en les utilisant pour la stratégie de la marque Legion, alors qu’ils étaient livrés aux portes des acheteurs en 15 minutes. Plus de 200 000 sacs ont été distribués à travers Dubaï et Abou Dabi. Peu importe où les acheteurs découvraient Lenovo, que ce soit à l’écran, en diffusion en continu ou à leur porte, chaque chemin les ramenait au Brand Store de Lenovo et à ses pages de destination personnalisées, où ils pouvaient explorer en détail la gamme d’ordinateurs portables de jeu Legion.

Résultats

L’évaluation a joué un rôle clé dans la stratégie, avec des études de développement de la marque et une analyse Amazon Marketing Cloud utilisées pour relier tous les points de contact de la campagne et évaluer l’impact cumulatif de l’approche à 360°.

La campagne a atteint 48 millions d’impressions¹, générant une large portée sur les emplacements Amazon Ads et les canaux médiatiques externes. Ces expositions ont suscité un intérêt significatif pour le Brand Store de Lenovo et les pages de destination de la campagne, générant 188 000 recherches de marque sur Amazon, ce qui indique une augmentation marquée de la considération active pour les produits Lenovo². Dans l’ensemble, les recherches pour la marque Lenovo ont quadruplé d’une année à l’autre, 25 % de ces requêtes étant spécifiquement liées à la gamme d’ordinateurs portables de jeu Legion³. De plus, la campagne Lenovo Brand+ a suscité un intérêt additionnel, avec une amélioration de 47 % du taux de clics par rapport au ciblage standard⁴.

Au-delà du comportement de recherche, la campagne a également influencé la perception de la marque parmi les acheteurs. Les résultats du développement de la marque ont montré une augmentation de 9,9 % de la considération pour les ordinateurs portables de jeu Lenovo Legion, surpassant ainsi les critères de référence pour la catégorie de l’électronique grand public⁵. De plus, la vidéo s’est avérée l’un des points d’entrée les plus efficaces dans le parcours client. 77 % des chemins de conversion qui ont commencé par une vidéo ont mené aux taux de nouvelles associations à la marque les plus élevés, entraînant une hausse de 28 % des acheteurs nouvellement associés à la marque par rapport aux chemins qui n’ont pas débuté par une exposition vidéo⁶.

Dans l’ensemble, la campagne a montré comment une stratégie omnicanale coordonnée peut à la fois accroître la portée et susciter l'intérêt de manière significative, transformant ainsi la concurrence de la période de pointe en un moment de croissance pour la marque.

Sources

^{1 à}  Données internes Amazon, Émirats arabes unis, 2025