Objectifs

Nimnicht Chevrolet, un concessionnaire automobile situé à Jacksonville, en Floride, faisait face à des défis avec son approche publicitaire traditionnelle à la télévision. Leur principal défi était lié aux limitations des statistiques et des capacités d'évaluation de la télévision conventionnelle, qui les empêchaient de mesurer avec précision l'impact de leurs investissements publicitaires. La concession a reconnu la nécessité non seulement d'élargir sa portée dans sa région, mais aussi de contribuer à augmenter les visites sur son site Web par de nouveaux auditoires pertinents à grande échelle qui se traduiraient en visites à la concession.

Opérant dans un emplacement concurrentiel en Floride, ils devaient développer une notoriété de la marque mesurable et établir des liens clairs entre leurs efforts publicitaires de développement de la marque et les interactions réelles avec les clients. Cela les a amenés à chercher une solution offrant une large portée et des capacités d'évaluation sophistiquées, leur permettant de comprendre et d'optimiser leur impact publicitaire en temps réel. Leur objectif était de dépasser les méthodes publicitaires traditionnelles pour créer une approche plus axée sur les données et mesurable afin d'atteindre les acheteurs potentiels de voitures dans leur région.

Approche

À la recherche d'expertise en publicité numérique, Nimnicht Chevrolet s'est associé à Lambos Digital, un partenaire d'Amazon Ads. Lambos Digital a adopté une approche par phases, en commençant par le développement d'auditoires propriétaires personnalisés au moyen d’Amazon DSP, en ajoutant un géociblage spécifique correspondant aux objectifs locaux du concessionnaire, puis en activant les publicités Streaming TV. Ils ont créé des segments d'auditoire pertinents en utilisant les données de première partie d'Amazon, notamment : les auditoires qui magasinent pour des voitures/camions, les ménages dans un rayon de 40 kilomètres de Jacksonville et les familles ayant récemment fait des recherches ou des achats automobiles.

La campagne a diffusé des créations personnalisées sur plusieurs canaux, notamment Fire TV, Twitch, la télévision en direct gratuite financée par la publicité de Prime Video et l'inventaire haut de gamme sur l'Internet ouvert, en dehors de l'inventaire d'Amazon Ads. Les messages de marque en haut de l'entonnoir ont été complétés par des offres tactiques comme les promotions « Mois du camion ». Lambos Digital a également mis en œuvre des balises publicitaires Amazon pour relier l'exposition Streaming TV aux activités en bas de l'entonnoir, offrant ainsi une visibilité sur la façon dont la vidéo en haut de l'entonnoir a généré des conversations de ventes concrètes.

Résultats

L'impact de la campagne a largement dépassé les attentes, contribuant à diffuser des résultats transformateurs pour plusieurs indicateurs de performance clés. Il y a eu une augmentation de 120 %¹ des visites directes sur le site Web d'un mois à l'autre, ce qui indique une amélioration substantielle de la notoriété de la marque et de sa mémorisation. Dans les codes postaux où il y a eu de l'engagement, le concessionnaire a connu une augmentation de 28 %² des visiteurs sur son site, démontrant ainsi l'efficacité de sa stratégie d'engagement localisée.

Le succès de la campagne a dépassé les simples statistiques de notoriété, avec une augmentation de 23 %³ des soumissions de formulaires sur le site Web, ce qui indique un fort potentiel de conversion. La concession a également enregistré des ventes globales plus élevées en comparant les résultats de 2025 à ceux de 2024, établissant ainsi un lien entre leur présence numérique améliorée et leurs résultats commerciaux. Les fonctionnalités de rapport transparentes fournies par les solutions Amazon Ads ont permis à Nimnicht Chevrolet de découvrir clairement les parcours de magasinage, depuis l'exposition à Streaming TV jusqu'aux conversations de ventes, fournissant ainsi des données précieuses qui continuent d'orienter leur stratégie publicitaire.

Sources

^{1 à 3} Nimnicht Chevrolet, États-Unis, 2025.