Kinesso et G-Star RAW adaptent leurs stratégies marketing pour assurer leur croissance dans cinq pays

Kinesso a aidé G-Star RAW à élaborer une stratégie marketing et un budget uniques dans chacun des cinq pays où G-Star RAW est actif : Allemagne, Espagne, Royaume-Uni, France et Italie. Chaque pays avait sa propre dynamique de marché qui exigeait des approches publicitaires différentes tenant compte de la maturité du marché, de la part des revenus et de la position de la marque dans chaque région. Pour stimuler la croissance, Kinesso et G-Star RAW se sont concentrés sur le renforcement de la présence de la marque sur les marchés moins matures grâce à une rotation de campagnes saisonnières flexibles.

En plus des stratégies basées sur la localisation, Kinesso a également créé une nouvelle structure de campagne conçue pour tenir compte à la fois du vaste catalogue de G-Star RAW et des différentes intentions de recherche de ses clients. Ils ont divisé les produits en plusieurs collections de produits les plus performants, puis ont hiérarchisé les mots-clés pour maximiser le ROAS et la part de voix (SOV) dans chaque catégorie. Après avoir mis en œuvre avec succès cette stratégie à l'aide de Sponsored Products, ils ont élargi leurs activités aux types d'annonces Sponsored Brands pour avoir un impact encore plus grand. Enfin, ils ont ajouté une stratégie de campagne multiobjectifs pour les publicités Sponsored Display, ce qui a permis de stimuler davantage les performances et les ventes.

Pour prendre des décisions éclairées après le lancement de la campagne, Kinesso a exploité l'API Amazon Ads combinée à un logiciel d'analyse tiers. Grâce à ces outils, ils ont obtenu des statistiques de part de voix plus complètes, qu'ils ont utilisées pour optimiser la gestion des enchères. Après avoir obtenu ces données, ils ont modifié la stratégie budgétaire de la campagne. Au lieu de diviser le budget en fonction de la part des revenus, ils ont alloué des fonds de marketing en fonction du potentiel du marché, de l'efficience actuelle et de la part de voix au sein des catégories de produits. Kinesso a également utilisé Amazon Marketing Cloud (AMC) pour obtenir des données précieuses sur l'auditoire de G-Star RAW, ce qui a aidé la marque à atteindre de nouveaux clients plus efficacement dans les régions les plus importantes.

G-Star RAW et Kinesso ont dépassé leurs objectifs marketing ambitieux au cours de la campagne, améliorant la part de voix de l'annonceur et la croissance des ventes. Notamment, G-Star RAW a enregistré une multiplication par deux de la part de voix des mots clés hautement prioritaires dans les trois principaux pays à croissance rapide, tandis que les autres régions sont demeurées stables.¹ L'utilisation efficace des mots-clés a également contribué à une croissance des ventes des nouvelles associations à la marque (NTB) de 119 % par rapport à l'année précédente.²

De plus, grâce à des stratégies intelligentes axées sur l'emplacement et à des actions et des enchères basées sur les données, la marque a enregistré une croissance de 20 % d'une année sur l'autre (YoY) des ventes globales attribuées à la publicité, dépassant ainsi l'objectif total de la campagne.³

En collaboration avec G-Star RAW, Kinesso a découvert l'importance d'utiliser des données propres à chaque région pour prendre des décisions en matière de marketing, car la dynamique de la vente au détail locale a joué un rôle majeur dans les résultats de la campagne. À l'avenir, Kinesso prévoit d’utiliser ces principes de campagne pour étendre et répéter ce succès auprès d'autres clients, en utilisant leur compréhension des auditoires, la gestion des enchères et une diffusion programmée efficace pour obtenir des résultats optimaux.