Kia redéfinit le marketing des VUS avec un centre personnalisé générant plus de 22 000 visites en Arabie saoudite

Objectifs

Lancer un nouveau VUS sur le marché d'aujourd'hui ne se limite pas aux fonctionnalités et à la puissance en chevaux : ce qui importe c’est la pertinence, le moment choisi et le fait d’atteindre les clients là où ils se trouvent. En Arabie saoudite, un marché automobile concurrentiel et en rapide évolution, pour se démarquer il faut plus qu'un design audacieux ou des spécifications de moteur convaincantes. Cela nécessite un changement de mentalité, en passant de la vente à la création de liens.

Lorsque Kia s'est lancée dans la présentation du dernier modèle de son VUS compact, le Sportage, elle savait que le marketing automobile traditionnel ne parviendrait pas à se démarquer. Le conducteur moderne en Arabie saoudite est féru de technologie numérique, guidé par la passion et se tourne de plus en plus vers les plateformes en ligne, non seulement pour magasiner, mais aussi pour découvrir.

L'objectif de Kia était de donner vie au Sportage d'une manière qui non seulement renforcerait sa notoriété, mais qui inspirerait aussi l'exploration et susciterait l'engagement dans les moments importants. En combinant la pertinence du mode de vie avec la détection numérique, Kia s'est donnée pour mission de redéfinir le marketing des VUS, en alignant la marque avec les passions quotidiennes tout en atteignant les acheteurs lors des moments clés de considération et d'intention.

Vidéo de la campagne Kia Sportage

Approche

Kia a commencé par une idée. Elle a identifié trois passions du mode de vie qui reflétaient l'esprit du conducteur de la Sportage : le cyclisme, le kayak et la planche à pagaie. Ces activités n'étaient pas simplement récréatives : elles représentaient la liberté, la polyvalence et l'aventure que le Sportage a été conçu pour rendre possible. Kia s'est efforcée de donner vie à cette compréhension à travers une expérience à la fois authentique et immersive.

La marque automobile s'est associée à Amazon Ads pour concevoir une expérience immersive et inédite grâce à une page de destination personnalisée qui a fait découvrir aux utilisateurs « L'univers de Kia Sportage ». Cet environnement organisé et préparé par nos soins présentait des vidéos, des images saisissantes, des spécifications de produits et des équipements de mode de vie cliquables comme des planches à pagaie, du matériel de kayak et des accessoires de cyclisme qui faisaient écho à l'esprit d'aventure du véhicule. La page a été conçue non seulement pour informer, mais aussi pour inspirer l'exploration et la découverte.

Pour donner plus d’ampleur à la campagne, Kia a exécuté une prise en charge de la page d'accueil (H1), plaçant le Sportage au premier plan pour presque tous les acheteurs d'Amazon.sa en Arabie saoudite. Cette démarche a été soutenue par Amazon DSP, avec des publicités display diffusées sur Amazon ainsi que sur des applications et sites Web tiers pour susciter à nouveau l'intérêt des auditoires et approfondir l'interaction. En combinant du contenu immersif avec une suite de solutions Amazon Ads, Kia a réussi à créer une expérience riche et multicouche qui a trouvé un écho auprès des auditoires et a renforcé l'idée que le Sportage est plus qu'une voiture : il s’intègre au mode de vie.

Résultats

La campagne Amazon DSP a diffusé plus de 7,3 millions d'impressions, générant plus de 15 000 clics et un taux de clics (CTR) de 0,21 %, soit plus du double du critère de référence régional pour des campagnes automobiles similaires¹. Mais le véritable succès réside la profondeur de l'engagement suscité. Plus de 22 000 visiteurs uniques ont exploré « Le monde de Kia Sportage », passant près d'une demi-minute sur la page, soit une augmentation de 33 % par rapport aux critères de référence². La page de destination a également obtenu un taux de clics remarquable de 13 %, soit 30 % de plus que la moyenne, indiquant que l'expérience a trouvé écho auprès du bon auditoire³.

En donnant vie au Sportage sur Amazon.sa, Kia a créé un environnement de marque où la narration et le magasinage se croisent naturellement. Les visiteurs de la page de destination personnalisée ont non seulement découvert le VUS, ils l'ont exploré aux côtés de planches à pagaie, d'équipement de cyclisme et de matériel de kayak organisés et préparés qui reflétaient le mode de vie pour lequel il a été conçu. Cette intégration harmonieuse du contenu et du commerce a permis à Kia de positionner le Sportage non seulement comme un produit, mais comme faisant partie d'un mode de vie plus large, démontrant ainsi comment les marques automobiles peuvent utiliser Amazon pour inspirer la découverte, susciter la prise en considération et rester au sommet des priorités dans les moments d'intention.

Sources

^{1 à 3} Données internes Amazon, Arabie saoudite, 2024.