Les publicités commanditées stimulent l’entreprise de cadeaux en papier

Jeff Block a quitté le monde des affaires pour créer des cartes de vœux fabriquées à la main. Peu après, l’entreprise Just Paper Roses est née, offrant tout, des orchidées en papier plié aux serviettes cocktail haut de gamme en passant par les magnifiques roses pour toutes les occasions, en particulier pour les anniversaires. Just Paper Roses est une entreprise de petite taille, mais en pleine croissance depuis près de 15 ans et qui, il faut le reconnaître, n’a commencé qu’avec un site Web plutôt rudimentaire.

Lorsque Just Paper Roses a apporté sa gamme de cadeaux en papier sur Amazon.com et a profité d’Amazon Ads, le nombre d’unités expédiées a doublé en un mois. L’entreprise s’attend également à ce que les ventes d’orchidées en papier haut de gamme et à marge élevée augmentent jusqu’à huit fois. Just Paper Roses affirme que son entreprise prend de l’expansion à mesure que ses produits atteignent une plus grande visibilité, ce qui fait plus que compenser pour les dépenses publicitaires. Grâce à Amazon Ads, le plus gros problème de Just Paper Roses est de répondre à la demande populaire.

Outils de publicité en ligne faciles à utiliser

Il y a un peu plus de trois mois, Jeff Block a suivi les conseils d’un consultant en marketing Web et a apporté ses cadeaux au plus grand site de vente du monde, Amazon.com. Le consultant a montré à Jeff Block qu’il est facile de créer une page de destination gratuite et personnalisable avec Stores. Ensuite, Jeff Block a appris à lancer des campagnes Sponsored Brands ciblées par mot-clé pour stimuler le trafic vers le Just Paper Roses Store. Il a également utilisé des Product Display Ads* axées sur des produits précis qui atteignent les acheteurs sur Amazon.com et à l’échelle du Web.

De superbes publicités en trois ou quatre minutes

Jeff Block soutient : « La création de publicités est 100 % conviviale. Quelques étapes et trois ou quatre minutes suffisent. En revanche, les processus d’autres fournisseurs de publicité sont de plus en plus complexes, et j’ai cessé d’utiliser leurs services. » Block note qu’en raison de son succès avec Amazon Ads, il va réorienter la plus grande partie de son budget de marketing vers une stratégie entièrement fondée sur Amazon et en particulier, vers Sponsored Brands.

A augmenté les ventes et a généré une visibilité élevée des produits

Bien que Jeff Block s’attendait à ce que le déplacement vers Amazon entraîne de 20 à 30 commandes par mois, il a plutôt obtenu des centaines de commandes supplémentaires. « Les résultats avec Amazon ont été considérables, et nous continuons de connaître une croissance rapide », explique Jeff Block. Il ajoute que les affaires ont doublé au cours des 30 derniers jours. « Nous avons connu notre meilleure journée jusqu’à présent il y a quelques jours. Je suis extrêmement heureux des réalisations de mon entreprise. » Jeff Block cite un éventail haut de gamme et à marge élevée d’orchidées en papier faites à la main comme exemple de la façon dont la vente sur Amazon à l’aide de publicités commanditées peut stimuler la demande.

Il échangera des publicités pour près de 100 produits afin que ses orchidées puissent apparaître en première position, au-dessus des résultats de recherche. « Auparavant, nous vendions environ 75 orchidées par année », dit-il. « Maintenant, nous envisageons jusqu’à 600 par année. »

Jeff Block précise : « En ce qui concerne les dépenses, je regarde le résultat net. J’utilise des publicités commanditées pour faire de la publicité parce que le rendement est supérieur à mes dépenses. »

Il ajoute : « Les amis continuent de demander :  « Comment pourrez-vous continuer à fournir un tel volume? » C’est le genre de "problème" que je souhaite avoir. »

* Les fonctionnalités d’auditoires pour Product Display Ads et de ciblage par produit sont maintenant accessibles dans Sponsored Display.

Points saillants

  • A doublé le nombre d’unités vendues en 30 jours
  • Visibilité accrue des produits, y compris les orchidées à marge élevée
  • Des ventes plus élevées qui compensent les dépenses publicitaires

Témoignages

« La première étape est toujours la publicité payée. Ce n’est pas que je ne ferais pas des affaires sans cela, mais les résultats prendraient plus de temps à venir. En utilisant les [publicités commanditées d’Amazon], j’obtiens des résultats rapides. »

Jeff Block, président, Just Paper Roses

Conseils de réussite

  • Après la création d’un Store, mettez sur pied des campagnes Sponsored Brands pour diriger le trafic vers celui-ci.
  • Utilisez les rapports sur les ventes pour suivre la performance de la campagne et tester différents messages et mots-clés.
  • Utilisez la suite complète de produits de publicités commanditées faciles à créer pour générer une importante visibilité de vos pages et de vos produits.