Momentum Commerce a aidé IQBAR à déployer une stratégie séquentielle avec des publicités commanditées permettant de rejoindre et de convertir de nouveaux acheteurs pendant le Prime Day

Publicité de la campagne Sponsored Brands d'IQBAR

IQBAR a été lancée sur Amazon avant son partenariat avec Momentum Commerce. Bien que la croissance ait été forte, en 2022, l'entreprise faisait face à de puissants vents contraires dans cette catégorie. La percée auprès des consommateurs face à la concurrence d'autres marques indépendantes et de grandes marques est devenue essentielle à la réussite durable.

Le Prime Day 2022 a représenté le premier grand événement commercial pour IQBAR, qui travaillait alors avec Momentum Commerce. Avec l'équipe de direction d'IQBAR, l'objectif de Momentum Commerce pour le Prime Day 2022 était de stimuler l'acquisition de nouveaux clients et la croissance des revenus afin de préparer le terrain pour des troisième et quatrième trimestres réussis sur Amazon. Dans la catégorie Épicerie et aliments gastronomiques, Momentum Commerce et IQBAR ont compris l'importance d'une stratégie multidimensionnelle qui contribuerait à stimuler la demande auprès des clients potentiels avant le Prime Day et à capter cette demande pendant l'événement grâce à une combinaison de rabais et d'activités publicitaires.

L'approche de Momentum Commerce et d'IQBAR était centrée sur Sponsored Products, avec des activités de soutien pour d'autres produits et promotions Amazon Ads. Premièrement, Momentum Commerce a augmenté les dépenses une semaine avant Prime Day pour répondre à la demande des clients pendant qu'ils effectuaient des recherches, ce qui a permis aux publicités de diffuser à un total du ration dépenses publicitaires/chiffre d'affaires moins efficace. Ensuite, ils ont continué à augmenter les dépenses tout au long de la veille du Prime Day, jour non férié ayant connu les revenus les plus élevés de tous les temps pour IQBAR.

Tout au long de Prime Day, Momentum Commerce a surveillé les budgets et les emplacements parmi les premiers résultats de recherche de certains mots-clés. Afin d'encourager davantage les conversions pendant cette période de pointe, le catalogue complet d'IQBAR a été réduit durant tout le Prime Day. Pendant une semaine après le Prime Day, les niveaux de dépenses Sponsored Display ont été maintenus stables afin d'atteindre les clients pertinents au-delà de ceux qui magasinent.

Les rapports via l'API Amazon Ads, l'API des partenaires vendeurs, Seller Central et Amazon Brand Analytics ont aidé Momentum Commerce à ajuster efficacement les budgets et les cibles en fonction de la performance afin que IQBAR puisse atteindre ses objectifs du Prime Day. Après le Prime Day, IQBAR et Momentum Commerce étaient bien positionnées pour assurer le retour de ces nouveaux clients.

Voici plus de détails sur l'approche en entonnoir d'IQBAR et de Momentum Commerce pendant cette campagne Prime Day :

• Sponsored Products : Afin de promouvoir la découverte de la marque auprès du plus grand bassin de clients potentiels, la phase préalable à l'événement était axée sur l'augmentation des dépenses liées à des mots-clés non marqués à volume élevé, en plus de la publicité habituelle de la marque dédiée à ses propres mots-clés de marque. Lors du Prime Day, Momentum Commerce a surveillé les budgets et les emplacements parmi les premiers résultats de recherche de certains mots-clés.
• Sponsored Brands et vidéo Sponsored Brands : Afin de présenter de façon convaincante la marque IQBAR aux clients sur le marché pendant le Prime Day, Momentum Commerce a considérablement augmenté les dépenses de la campagne Sponsored Brands et de la campagne vidéo Sponsored Brands dans le cadre de la conversion de mots-clés sans marque et de marque.
• Sponsored Display : Au cours de l'événement Prime Day, Momentum Commerce a superposé des campagnes d'auditoire Sponsored Display afin de susciter l'intérêt des clients potentiels. En utilisant des campagnes de ciblage des produits, IQBAR et Momentum Commerce ont pu susciter efficacement l'intérêt des clients sur le marché pendant le Prime Day et aider à conserver ces clients après l'événement de vente.

Au cours de Prime Day 2022, les ventes totales d'IQBAR sur Amazon ont augmenté de 194 % par rapport à la moyenne des 30 jours précédents sur deux jours.¹ Au cours de la même période, les optimisations de Momentum Commerce ont aidé IQBAR à augmenter le coût des ventes publicitaires (ACOS) de seulement 15 %, tandis que les ventes par nouvelles associations à la marque ont augmenté de 104 % pour Sponsored Brands et de 291 % pour Sponsored Display.²

En approfondissant les résultats, il est clair que le fait de se concentrer sur une poignée de mots-clés précieux a grandement contribué au succès du Prime Day d'IQBAR. Momentum Commerce et IQBAR se concentreront désormais sur le fait de savoir quels mots-clés sont efficaces en ce qui concerne le classement ainsi que sur l'obtention des emplacements parmi les premiers résultats de recherche pour ces mots-clés.

Momentum Commerce et la stratégie multidimensionnelle d'IQBAR ont également eu des effets positifs après le Prime Day. Pendant les mois qui ont suivi l'événement, les ventes de publicités d'IQBAR ont augmenté de façon constante avec une efficacité maintenue. Cela a permis au premier ASIN de la marque de se classer, quelques mois plus tard, parmi les meilleurs vendeurs dans la catégorie des barres à haute teneur en protéines. Ces résultats ont démontré pour IQBAR et Momentum Commerce que le Prime Day peut être un événement de magasinage solide pour leur marque CPG.

Amazon Ads est un levier majeur qui alimente la croissance d'IQBAR, et le travail de Momentum Commerce pendant Prime Day nous a aidés à atteindre un autre niveau. Ils ont été un partenaire formidable qui nous a aidés à tirer le meilleur parti de nos budgets publicitaires Amazon, tout en veillant à ce que les tablettes numériques correspondent toujours à la façon dont les clients magasinent et achètent sur le site de vente au détail.

– Will Nitze, fondateur et chef de la direction, IQBAR