Intertwine Interactive augmente ses ventes avec les enchères de Marin

Contexte

Intertwine Interactive est une société de marketing numérique basée à Omaha. Elle offre une liste complète de services de marketing Internet, y compris l'optimisation pour les moteurs de recherche (SEO), la recherche payante, le magasinage comparatif, la gestion des affiliés, la gestion des comptes Amazon et le reciblage. L'équipe d’Intertwine Interactive a travaillé avec les services de marketing d’entreprises de toutes tailles, des entreprises en démarrage jusqu’aux grandes sociétés.

Marin Software fournit des logiciels de marketing d'entreprise aux annonceurs et aux agences pour leur permettre d'intégrer, d'aligner et d'augmenter leurs dépenses de publicité numérique sur le Web et sur les appareils mobiles. Marin Software offre une plateforme unifiée de gestion publicitaire SaaS (logiciel-service) pour la publicité axée sur la recherche, sur les réseaux sociaux et sur le commerce électronique. Marin aide les spécialistes du marketing numérique à convertir des auditoires précis, à améliorer la performance financière et à prendre de meilleures décisions. Marin Software, dont le siège social est situé à San Francisco et qui possède des bureaux dans le monde entier, alimente, grâce à sa technologie, les campagnes de marketing partout sur la planète.

quoteUpLa solution de Marin nous a permis d'apporter des changements rapidement et efficacement grâce à une approche algorithmique robuste qui a donné d’excellents résultats. Nous pouvons maintenant faire confiance à Marin pour la gestion de nos campagnes, ce qui nous donne la chance de nous concentrer sur l'expansion d'un canal rentable pour le compte de nos clients.quoteDown
– Jake Renter, responsable des paiements au clic, Intertwine Interactive

Le défi

Le client d'Intertwine a été l'un des premiers à adopter le marketing sur Internet depuis les années 1990 et poursuit sur cette lancée dans un environnement de commerce électronique de plus en plus dynamique. Pour rester en tête, il a reçu l'appui d'Intertwine Interactive pour gérer ses efforts de recherche payante.

Le client a commencé à vendre sur Amazon en 2016 et à faire de la publicité sur Amazon vers la fin de 2017. Après une période d’essais, Intertwine a décidé à l’été 2018 d'augmenter son investissement et de lancer une approche mutiniveau sur Amazon Ads. Cela incluait des campagnes Sponsored Brands afin d’obtenir les emplacements les plus convoités pour des termes clés de la marque, ainsi que des campagnes Sponsored Products ciblées automatiquement et manuellement afin de diffuser aux acheteurs des publicités basées sur les produits. Ces campagnes Sponsored Products comprenaient une liste de mots-clés propres aux produits qui, pour le ciblage manuel, nécessitaient une optimisation granulaire des enchères fixes par mot clé.

La solution

Intertwine a relié ses campagnes Amazon Ads à Marin afin de tirer parti de la gamme de rapports inégalée de Marin et de l'algorithme d'enchères breveté pour générer des résultats pour son client. L'équipe a défini des enchères automatisées pour ses campagnes Sponsored Products afin d’enchérir collectivement de manière programmatique et d'atteindre ses objectifs en matière d’ACOS (coût publicitaire des ventes) et de volume.

Les résultats

La stratégie d’enchères de Marin a rapidement procuré la croissance recherchée par l'équipe. Depuis la mise en place, l'investissement global dans Amazon Ads a augmenté de 236 % par rapport aux niveaux précédents qui excluaient la stratégie d’enchères de Marin. En élargissant le programme, l’équipe a constaté une augmentation de 75 % du volume moyen de conversion hebdomadaire et a continué à se développer et à s’appuyer sur les premiers succès. Les ventes correspondantes attribuées à la publicité ont augmenté de 191 % parallèlement à la croissance hebdomadaire du volume de conversion.

Points saillants

  • Amélioration de 75 % du volume de conversion hebdomadaire moyen
  • Augmentation de 191 % des ventes attribuées à la publicité
  • Investissement dans Amazon Ads multiplié par deux