InnovaMaxx stimule ses ventes grâce à la vidéo Sponsored Brands en Allemagne

Établie au cœur de la ville dynamique de Berlin, InnovaMaxx est un détaillant de conditionnement physique et de bien-être en ligne. InnovaMaxx possède plusieurs marques de condition physique sur Amazon, comme Sportstech, Bluewheelet Deskfit, et fait de la publicité sur Amazon depuis 2012.

InnovaMaxx croit que tester de nouvelles choses et en tirer des leçons l'aide à innover et à anticiper les tendances, ce qui est essentiel pour prospérer dans la catégorie du condition physique.

Lorsque la vidéo Sponsored Brands a été lancée en Allemagne à l'automne 2020, la décision de l'essayer est venue de soi.

Au cours des trois premiers mois de diffusion de publicités vidéo Sponsored Brands, 90 % des campagnes vidéo d'InnovaMaxx ont atteint un coût de vente publicitaire (ACOS) se situant entre 1 et 10 %.

Konstantin Deis d'InnovaMaxx raconte à Amazon Advertising l'expérience de l'entreprise sur l'utilisation de la vidéo Sponsored Brands ainsi que d'autres solutions de publicités commanditées, et partage quelques conseils.

Pouvez-vous nous parler de vous et de ce que vous faites chez InnovaMaxx?
Je m'appelle Konstantin et je dirige la gestion de la chaîne d'approvisionnement ainsi que le développement stratégique des affaires. J'ai commencé à travailler chez InnovaMaxx à la création de l'entreprise, donc on me consulte pour toute sorte de chose.

Comment votre entreprise utilise-t-elle en général les publicités commanditées?
Nous utilisons la publicité pour tous nos produits. Sur Amazon, nous utilisons des vidéos Sponsored Products, les Sponsored Brands, Sponsored Displayet maintenant la vidéo Sponsored Brands. Cela aide à stimuler nos ventes et augmente la visibilité globale du produit. Cela nous aide également à atteindre des auditoires pertinents, et nous n'avons à payer que lorsque les clients cliquent sur nos publicités. Nous enchérissons sur les mots-clés et les marques pertinents en vue d'augmenter la portée de nos produits. Nous essayons également de trouver un bon mélange de solutions publicitaires soutenant nos objectifs de manière optimale.

Comment trouvez-vous la vidéo Sponsored Brands?
La vidéo Sponsored Brands a très bien fonctionné pour nous. En utilisant nos mots-clés les plus forts, nous avons pu générer des ventes avec un faible coût publicitaire des ventes (ACOS). Il est également bon que la vidéo Sponsored Brands et les publicités Sponsored Brands ne partagent pas d'emplacements, de sorte que nous pouvons enchérir séparément sur des mots-clés.

Parlez-nous de la façon dont vous produisez vos vidéos. La création de vidéos est d'une grande importance pour nous. Vous verrez que beaucoup de nos pages de détails des produits contiennent des vidéos, car la vidéo est un excellent moyen de promouvoir nos produits en action. Elle peut aussi servir de tutoriel. Notre service de production vidéo compte cinq employés, et nous créons toutes nos vidéo à l'interne.

Utilisez-vous les mêmes vidéos pour les pages de détails de vos produits et les publicités vidéo Sponsored Brands? Nous créons des vidéos personnalisées pour les vidéos Sponsored Brands afin de respecter la longueur permise.

Des conseils sur la façon de créer des vidéos réussies? Pour toutes les vidéos que nous créons, nous nous efforçons de saisir les émotions des clients. Je pense que c'est ce qui nous différencie des autres vendeurs. Les clients sont susceptibles de s'identifier plus facilement à nos vidéos et peuvent se voir utiliser nos produits. La mise en valeur des avantages des produits ainsi que les commentaires des clients font également partie de notre stratégie.

Des choses que vous avez apprises et que vous pouvez partager? Nous enchérissions par des montants plus élevés sur les publicités vidéo Sponsored Brands, et lorsque certains de nos produits connaissaient des retards de livraison, notre ACOS augmentait, car beaucoup de nos clients qui cliquaient sur nos publicités n'effectuaient aucun achat. Nous avons appris à ne pas promouvoir les produits ayant de longs délais de livraison.

Pour finir, quelles sont vos 3 principales recommandations aux annonceurs sur la façon d'exécuter des publicités vidéo Sponsored Brands réussies?

1. Les publicités mènent aux pages de détails des produits, de sorte que le titre du produit, les images et les listes à puces doivent être optimisés en vue d'augmenter les taux de conversion.
2. Ne vous inquiétez pas si vous observez des coûts publicitaires élevés au début. Vous obtiendrez un bon taux de conversion, ce qui signifie que le coût par clic (CPC) va baisser.
3. Créez des campagnes distinctes pour les mots-clés importants afin de mieux contrôler le budget. Créez également une campagne « découverte » pour récolter de nouveaux mots-clés.