Étude de cas

iChannelSolution aide un vendeur de vêtements pour hommes à obtenir une multiplication par trois des ventes attribuées à la publicité pendant la haute saison

iChannelSolution, un partenaire avancé d'Amazon Ads, fournit à ses clients des outils et des solutions de publicité numérique pour les vendeurs multinationaux par l’intermédiaire d’Amazon Ads depuis plus de sept ans. Un vendeur de vêtements pour hommes a fait appel à iChannelSolution pour l'aider à optimiser la croissance de sa campagne publicitaire durant la haute saison. Le vendeur de vêtements pour hommes voulait maximiser son budget et optimiser l'efficacité de la publicité.

Se préparer pour la haute saison

Avant la promotion de la haute saison en octobre 2021, le vendeur de vêtements pour hommes a segmenté ses offres en produits de base et autres articles. En ce qui concerne les produits de base, la marque avait pour objectif de multiplier les ventes de ses vêtements pour hommes par deux ou trois durant la haute saison.

iChannelSolution a recommandé à son client d'utiliser des publicités commanditées (Sponsored Products, Sponsored Brands et Sponsored Display) pour contribuer à accroître la notoriété et le trafic.

iChannelSolution a également recommandé au vendeur de vêtements pour hommes d'utiliser les Auditoires Amazon avec Sponsored Display comme stratégie d'expansion de la marque afin de susciter l’intérêt d’auditoires intéressés par les vêtements. Ils ont ensuite combiné une stratégie de ciblage des produits avec une campagne Sponsored Display. Enfin, ils ont utilisé Sponsored Brands pour placer leurs mots-clés de marque et leurs mots-clés de catégorie de produits avec une correspondance large, afin de contribuer à renforcer la notoriété sur les pages de résultats.

Après avoir formulé la stratégie publicitaire, iChannelSolution a également fourni au vendeur un tableau de la logique quotidienne d'optimisation des publicités :

Question cléProduit publicitaireObjet d'optimisationType de correspondanceFenêtre de suivi des donnéesConditions de déclenchementOptimisation automatique
Dépenses élevées
Pas de conversion
Sponsored ProductsCiblageExacte> 7 joursClics ≥ 30
Commandes = 0
Suspendre
Dépenses élevées
Pas de conversion
Sponsored BrandsCiblageExacte> 14 joursDépenses publicitaires ≥ 60 $
Commandes = 0
Suspendre
Conversion élevée
Mots-clés
Sponsored ProductsTerme de rechercheLarge/Expression> 7 joursClics ≥ 5
Conversions ≥20 %
Impressions > 1000
Ajoutez ces mots-clés à la nouvelle campagne.
Définissez le type de correspondance comme une correspondance proche.
Conversion faible
ACOS élevé
Sponsored ProductsBudget quotidien/> 7 joursClics > 20
Conversions < 5 %
ACOS > 80 %
Réduisez le budget

La gamme de statistiques pour différents types de publicité peut varier selon la période d'attribution du produit publicitaire. Par exemple, pour Sponsored Products, iChannelSolution recommande aux vendeurs de consulter les données publicitaires des sept derniers jours; tandis que pour Sponsored Brands et Sponsored Display, il suggère que les vendeurs se réfèrent aux données publicitaires des 14 derniers jours pour le diagnostic et l'optimisation.

Aider les vendeurs à optimiser automatiquement les publicités

Pendant la haute saison, iChannelSolution conseille de lancer 15 campagnes ou plus pour promouvoir un produit. Pour réduire la charge de travail, le vendeur de vêtements pour hommes a utilisé la fonction de diagnostic d'intelligence publicitaire d'iChannelSolution pour accroître l'efficacité. L'outil iChannelSolution a filtré et analysé les statistiques de différentes structures des campagnes Amazon Ads, y compris les groupes de publicités, les emplacements et les auditoires. Le système a également détecté les publicités peu performantes en analysant des statistiques comme un coût publicitaire des ventes (ACOS) élevé et a optimisé le budget pour les publicités les plus performantes.

Personnaliser les règles d'optimisation pour répondre à plus de besoins

Le vendeur de vêtements pour hommes a également utilisé une autre fonctionnalité d'iChannelSolution : l'optimisation de l'intelligence publicitaire, qui prend en charge les règles personnalisées. Pendant la haute saison, la marque a utilisé cette fonctionnalité pour mettre en œuvre des règles et des conditions exclusives pour ses publicités, y compris des règles sur l'exposition, le taux de clics, le taux de conversion et le coût moyen par clic, ce qui a permis au modèle de règles d'optimisation existant de s'appliquer à ses publicités.

Analyse des résultats finaux

La stratégie de marketing et les solutions publicitaires d'iChannelSolution ont contribué à ce que les commandes attribuées à la publicité pour ce vendeur de vêtements pour hommes ont augmenté de 50 % pendant la haute saison par rapport à la période précédente. De plus, la marque a observé une multiplication par trois des ventes attribuées à la publicité, le taux de conversion de la publicité est passé de 9,6 % à 13,6 % et l’ACOS a été optimisé de 21,3 % à 13,6 %.1

1 Source : iChannelSolution, Chine, 2023