Découvrez comment e-Comas et Superfeet ont utilisé Sponsored Products pour augmenter les revenus de vente

Superfeet, une marque qui crée des semelles de chaussures personnalisées pour les clients du monde entier, fait de la publicité dans le site de vente Amazon depuis 2015. Après des années d'autogestion de la stratégie publicitaire avec des ressources limitées et un budget modeste, l'équipe a fini par acquérir suffisamment de fonds pour embaucher une agence qui contribuera à accroître la notoriété de la marque et à accroître la croissance des ventes au Royaume-Uni.

En juin 2020, Superfeet a commencé à travailler avec e-Comas, une agence mondiale de vente au détail numérique qui aide les marques à croître sur de multiples canaux en ligne en développant leur entreprise et en devenant rentable en gérant leurs comptes, leur contenu et leurs publicités.

Superfeet croyait à son potentiel de croissance, et e-Comas a compris comment faire de la publicité efficace pour ses produits dans le site de vente Amazon pour réussir.

Dès le début, e-Comas s'est rendu compte que la plupart des ASINs Superfeet étaient désuets et que leurs informations devaient être mises à jour, comme un titre de produit solide, une description exacte, au moins quatre images, etc. Au début du partenariat, le nombre d’ASINs prêts à être vendus au détail qui pouvaient être annoncés était limité.

e-Comas a également découvert que la catégorie des semelles intérieures de chaussures était très concurrentielle, avec un coût par clic (CPC) supérieur à la moyenne. Il s'agissait d'une considération clé, compte tenu du budget publicitaire limité de Superfeet et de ses objectifs en matière de coûts publicitaires des ventes(ACOS).

À partir de là, e-Comas a décidé de lancer de petites campagnes publicitaires et d'élargir les campagnes publicitaires en fonction de l'information fournie dans les rapports. En 2021, l'agence a commencé à annoncer 11 ASINs prêts pour la vente au détail au Royaume-Uni qui étaient associés à 75 % des ventes totales de la marque, investissant peu dans les campagnes automatisées Sponsored Products.

Après que les campagnes automatisées aient duré un mois et recueilli des renseignements sur la performance des mots-clés, l'agence a créé des campagnes manuelles Sponsored Products en utilisant les mots-clés les plus performants tirés des rapports publicitaires des campagnes automatiques. Au cours de cette période, e-Comas a mis à jour les ASINs désuets afin de les rendre prêts pour la vente au détail et a publié un Store de marque optimisé pour Superfeet UK afin de présenter l'inventaire des produits de la marque.

Peu après le lancement des Sponsored Products, e-Comas s'est attaqué au CPC supérieure à la moyenne dans la catégorie des semelles de chaussures. Ils ont élaboré une stratégie de dépenses pour les campagnes Sponsored Products individuelles afin de mettre l'accent sur les avantages du produit générique et ont dépensé séparément le reste du budget sur des mots-clés de produits spécifiques et axés sur les avantages (p. ex., semelles de chaussures de randonnée, semelles minces de chaussures de course).

e-Comas a finalement diversifié le portefeuille de campagnes de Superfeet en consacrant 50 % du budget aux Sponsored Products, 30 % auxSponsored Brands, 10 % à Sponsored Display et 10 % aux publicités vidéo Sponsored Products afin de maintenir la durabilité. la croissance et la présence de la marque.

Au cours de la première moitié de 2021, e-Comas a enregistré des dépenses publicitaires de 14 000 € (13,7 K $) et a réalisé des ventes de 125 000€ (122,6 K $) grâce à la publicité de 11 ASINs prêts pour la vente au détail. Au cours de la première moitié de 2022, l'agence a déclaré les mêmes dépenses publicitaires pour 19 ASINS au lieu de 11, et a réalisé des ventes de 137 000 euros (134,4K $) avec un ACOS de 10 % d'une année sur l'autre. ¹

De plus, le taux de conversion a augmenté de 12 % en 2020, de 16 % en 2021 et de 20 % en 2022. L'ACOS est également passée de 12 % en 2020 à 10 % en 2022, grâce aux efforts déployés par e-Comas pour améliorer les ASINS et la stratégie publicitaire de Superfeet. ²