Objectifs

Plaud a dû relever le défi de lancer une nouvelle catégorie de matériel de capture vocale dans plusieurs régions internationales. En tant qu’entreprise en démarrage qui s'aventurait en territoire inconnu, elle devait surmonter plusieurs obstacles critiques : un manque de notoriété de la marque et de familiarité avec la catégorie, ainsi que son absence en rayon. Avec des ressources financières limitées, ses principaux objectifs étaient d'acquérir une reconnaissance mondiale, d'éduquer des auditoires diversifiés dans différentes régions et d'établir un avantage concurrentiel durable en tant que pionnière dans des catégories de produits de base sensibles aux prix. Plaud s'est associée au partenaire Amazon Ads Hofan pour élaborer une stratégie d'expansion internationale.

Approche

Hofan a aidé Plaud à lancer une campagne ciblant plusieurs emplacements internationaux dans quatre régions principales : Europe, Asie-Pacifique, Amérique du Sud et Amérique du Nord. L'objectif principal était de réussir le lancement des produits Plaud tout en développant une forte notoriété de marque dans chaque région. Cela nécessitait une approche pouvant s'adapter à différentes régions tout en maintenant un message de marque cohérent.

Hofan a élaboré une stratégie globale à trois piliers. Tout d'abord, il a mis en œuvre une sélection de pays basée sur les données, en utilisant Amazon Marketing Cloud (AMC), les tendances des mots-clés et leur outil exclusif de données sociales basé sur l'IA pour comprendre l'intérêt des utilisateurs, le comportement de recherche et le décalage de l'entonnoir de conversion par pays. Cette approche fondée sur les données a permis d'assurer un calendrier d'entrée optimal et une répartition adéquate des ressources entre les régions.

Il a ensuite créé des messages localisés de créateurs pour atteindre différents auditoires tout en maintenant la cohérence de la marque. Son approche innovante comprenait un système d'IA exclusif qui testait plus de 2 000 contenus par mois pour optimiser l'efficacité de l'entonnoir de vente. Cela lui a permis de s'assurer que les messages marketing étaient culturellement pertinents et généraient efficacement des conversions tout en maintenant une voix de marque mondiale cohérente.

Enfin, il a développé un guide pratique Amazon Ads modulaire pouvant être adapté à chaque région. Cela comprenait un mélange de publicités display, Sponsored Brands et Sponsored Products, soigneusement calibré en fonction des niveaux de notoriété locaux, du coût publicitaire total des ventes (TACOS) et des tendances de croissance des recherches par marque. La flexibilité de cette approche lui a permis d'ajuster ses tactiques en fonction des données de performance spécifiques à chaque région tout en maintenant une stratégie mondiale cohérente.

Résultats

La campagne a généré des résultats exceptionnels pour toutes les statistiques clés, propulsant Plaud au rang de chef de file mondial de sa catégorie. En seulement 12 semaines, l’entreprise a atteint une part de recherche par marque de 20 à 40 % tout en maintenant un TACOS inférieur à 9 % dans toutes les régions¹. La stratégie a généré une croissance constante à deux chiffres de la valeur brute de la marchandise (GMV) d'un mois à l'autre après le lancement, démontrant une forte pénétration et une croissance durable.

Plaud a été lancée avec succès sur 13 sites de vente Amazon, atteignant le top 3 de sa catégorie en 90 jours et capturant plus de 50 % des parts de marché dans la plupart des pays, le tout avec un budget minimal². Cette expansion rapide a créé un cadre évolutif et reproductible pour la croissance internationale tout en maintenant un message de marque cohérent à travers diverses régions. Cette campagne illustre le potentiel de la publicité mondiale lorsqu'elle est alimentée par des données, l'IA et la créativité localisée.

Sources

^{1 et 2} Plaud, Europe (Royaume-Uni, Allemagne, France, Espagne, Italie, Pays-Bas), Asie-Pacifique (Japon, Australie, Singapour), Amérique du Sud (Brésil) et Amérique du Nord (Mexique), 2025.