Étude de cas
Precision et Hibu ajoutent Sponsored Display au solide mix marketing pour augmenter de 5,2 % le nombre de clients potentiels en deux mois
Produits utilisés :
Objectifs
- Augmenter le nombre de clients potentiels de haute qualité
- Accélérer la croissance de l'activité pour Precision
Approche
- Ajout de Sponsored Display au mix marketing pour générer des clics et des impressions
- Efforts ciblés sur les auditoires pertinents pour augmenter le nombre de clients potentiels
Résultats
- Augmentation de 5,2 % du nombre de clients potentiels entre juin et août 2023
- Augmentation de 5 % des dépenses publicitaires menant à une croissance efficace
Pour les petites entreprises spécialisées, l'apport d'une expertise extérieure en publicité peut être crucial pour accélérer la croissance de la marque. Precision Pointing and Restoration (Precision) est une entreprise familiale basée aux États-Unis qui offre des services haut de gamme pour toutes sortes de projets de construction résidentielle. Cependant, leur expertise porte sur la maçonnerie et non sur le marketing. Donc, pour continuer à se développer, Precision a cherché un partenaire qui les aiderait à élaborer un plan de marketing numérique adapté à leurs besoins spécifiques.
En 2023, ils ont engagé Hibu, partenaire d'Amazon Ads, une entreprise qui utilise l'intelligence artificielle et d'autres outils de pointe pour créer de solides programmes de marketing numérique. Hibu s'est engagé à rencontrer régulièrement Precision pour vraiment comprendre son auditoire et ses objectifs, et ensemble, les entreprises ont élaboré un programme de marketing numérique efficace pour augmenter le nombre de clients potentiels de haute qualité et développer les activités de Precision.
Precision Pointing and Restoration (Precision)
Accroître la notoriété de la marque grâce aux publicités Sponsored Display
Tout au long du partenariat, Hibu a aidé Precision à améliorer sa présence en ligne par le biais de plusieurs canaux en utilisant le portefeuille de solutions de marketing numérique de Hibu, mais Precision souhaitait poursuivre sa croissance en 2023. Même si Precision est un fournisseur de services non endémique, ce qui signifie qu'il ne vend pas de produits sur Amazon, Hibu savait que l'exploitation des capacités uniques d'auditoire des publicités Sponsored Display pourrait aider Precision à générer plus d'impressions et de clics.
Hibu a émis l'hypothèse qu'en concentrant ses efforts sur les auditoire intéressés par les produits de jardinage, de rénovation de résidence et de mode de vie, Precision augmenterait son volume de clients potentiels. Le partenaire a ajouté Sponsored Display au solide mix marketing de Precision, qui comprenait déjà une présence active en ligne sur son site Web et les réseaux sociaux, ainsi que de la publicité sur les canaux de recherche, d'affichage et de médias sociaux. Sponsored Display a complété ce mix, ce qui a permis de mieux faire connaître leurs services en dehors d'Amazon.
Lorsque nous avons ajouté Amazon Sponsored Display au programme de marketing numérique de Precision, nous espérions voir un impact non seulement sur les impressions et les clics, mais aussi sous la forme d'une augmentation des clients potentiels sur leur entreprise – et c'est exactement ce que nous avons observé. Sponsored Display ne se limite pas seulement à diffuser une visibilité à l'ensemble de l'auditoire d'Amazon ; il s'agit d'avoir un impact réel sur la croissance de l'entreprise.
— Nick Hopkins, vice-président de la stratégie et du développement des produits, Hibu
Augmenter le nombre de clients potentiels pour stimuler la croissance de la marque
Hibu a utilisé son système multicanal exclusif de suivi des clients pour calculer le nombre total de clients potentiels de Precision avant et après la mise en œuvre des publicités Sponsored Display. Hibu a constaté que Precision a vu son volume de clients potentiels augmenter de 5,2 % entre juin et août 2023. 1 Étant donné que la marque n'a augmenté ses dépenses que de 5 % pour ajouter Sponsored Display à son mix marketing, Hibu a déterminé que Sponsored Display a apporté des clients potentiels à l'entreprise aussi efficacement que les autres canaux de Precision.2
Fort de ce succès, les entreprises s'attendent à ce que la visibilité accrue de Precision sur Amazon ait un impact positif sur la notoriété de la marque au niveau local, ce qui stimulera la croissance et les aidera à atteindre des objectifs secondaires, tels que l'embauche d'une main-d'œuvre artisanale. En outre, grâce à cette campagne, Hibu a reconnu la valeur des publicités Sponsored Display pour les entreprises non endémiques. Ils ont lancé commercialement des publicités Sponsored Display dans le cadre de leur portefeuille de solutions de marketing numérique en avril 2024 afin que des milliers de petites et moyennes entreprises clientes de Hibu puissent obtenir des résultats similaires à ceux de Precision.
Nous avons entrepris de développer notre activité et nous avons dépassé nos attentes. Nous avons pratiquement doublé notre chiffre d'affaires.
— Jessica Eror, copropriétaire, Precision Pointing and Restoration
1-2 Hibu, É.-U., 2024