Étude de cas
Le lauréat des Partner Awards, Hector, contribue à générer une croissance des revenus de 289 % pour Noise Wearables
Noise Wearables s’est associé à Hector pour mettre en œuvre une stratégie basée sur les données en entonnoir, couvrant les phases pré-événement, de pointe et post-événement, ce qui a entraîné une croissance significative des revenus et l'acquisition de nouveaux clients pendant la principale saison des Fêtes en Inde.
données clés
289 %
Augmentation du chiffre d'affaires global grâce à une stratégie en entonnoir
66 %
Ventes de publicités display provenant de clients nouvellement associés à la marque
35 %
Amélioration du ROAS obtenue grâce à la diffusion programmée stratégique
Les Partner Awards d'Amazon Ads célèbrent l'ingéniosité et l'innovation dans la publicité numérique. La catégorie Stratégie de ventes saisonnières (APAC) récompense les partenaires qui démontrent comment ils ont utilisé les solutions Amazon Ads pour obtenir des données permettant de maximiser les moments clés de magasinage et de créer une valeur durable pour l'auditoire. Hector est lauréat de ce prix pour sa campagne qui a aidé Noise Wearables à générer des ventes exceptionnelles et des nouvelles associations à la marque pendant la saison des fêtes en Inde.
Objectifs
Noise Wearables, une marque indienne de premier plan dans le domaine de la technologie portable, cherchait à renforcer sa présence pendant la saison des festivités en Inde. En collaboration avec Hector, un partenaire avancé d'Amazon Ads, ils ont élaboré un plan pour atteindre les acheteurs et présenter de nouveaux produits pendant les moments clés d'achat de septembre à novembre, y compris lors des grands festivals comme Diwali, Dussehra, Durga Puja et Navratri.
Approche
Hector a développé une stratégie complète en entonnoir, basée sur les données, à travers trois phases : pré-événement, pointe et post-événement. La campagne a tiré parti des outils avancés d'Amazon, notamment Amazon Marketing Cloud (AMC), Amazon Marketing Stream et les solutions exclusives d'Hector. Leur approche sophistiquée comprenait la mobilisation stratégique de l'auditoire, l'optimisation de la performance des termes de recherche, la gestion automatisée de la performance, le timing stratégique de la diffusion des publicités et le déploiement d'Amazon DSP pour le développement de la notoriété et la réactivation de l'engagement.
Cette combinaison novatrice de technologie et de données a permis à l'équipe de maintenir son agilité tout au long de la campagne, de réduire le gaspillage et d'améliorer la performance des campagnes dans l'ensemble. L'approche s'est révélée particulièrement efficace pendant les moments de magasinage de pointe, contribuant à ce que Noise Wearables atteigne les acheteurs actifs tout en créant une croissance durable à long terme.
—Sahil Gupta, Directeur du site de vente, Noise WearablesL'entreprise Noise a réalisé une croissance des revenus de 289 % grâce à une stratégie publicitaire en entonnoir complète et progressive.
Résultats
Cette campagne a généré une augmentation de 289 % des revenus et s'est avérée efficace pour acquérir de nouveaux clients, avec 66 % des ventes de type publicité display provenant de clients issus de nouvelles associations à la marque1. La mise en œuvre stratégique de la diffusion programmée a permis une amélioration significative de 35 % du retour sur les dépenses publicitaires (ROAS), démontrant ainsi la valeur de l'optimisation basée sur la périodicité2. De plus, la campagne a généré une impressionnante croissance de 406 % des revenus publicitaires pour les cinq produits les plus vendus, soulignant son efficacité à stimuler à la fois l'échelle et la concentration stratégique des produits3.
Ces résultats ont validé l'approche globale en entonnoir et établi un cadre évolutif et reproductible pour les futures campagnes de la saison des Fêtes, permettant de diffuser avec succès une croissance immédiate des revenus et une valeur à long terme grâce à un réengagement efficace et à l'acquisition de nouveaux clients.
L'approche stratégique par phases qui a stimulé la croissance pendant la période de pointe saisonnière était exceptionnelle. Il a combiné les efforts d'optimisation avec une utilisation efficace de la solution SaaS propriétaire. L'analyse des données de pré-saison a joué un rôle crucial dans l'élaboration et le maintien de la stratégie de phasage, assurant une performance constante et un impact mesurable. De plus, la surveillance en temps réel et les modifications déclenchées par l'automatisation basée sur des règles ont joué un rôle déterminant dans le maintien de l'élan, la résolution rapide des écarts et la prévention de toute perte de traction.
—Sahil Gupta, Directeur du site de vente, Noise Wearables
Sources
1 à 3 Noise Wearables, Inde, 2024.