Étude de cas
Finaliste du prix Brand Storytelling Award (APAC), GROOVE contribue à augmenter les ventes d'APRIL de 219 %
Découvrez comment GROOVE a utilisé les solutions Amazon Ads, y compris le Studio de création avec IA, pour aider APRIL à transformer l'histoire de sa marque de papier à copier et à générer une croissance significative des ventes au Japon.
données clés
219 %
Augmentation des ventes grâce à Sponsored Brands, aux vidéos Sponsored Brands et aux Brand Stores
57 %
Augmentation du taux d'achat
31 %
Augmentation du volume des ventes mensuelles
Les Partner Awards d’Amazon Ads célèbrent l’ingéniosité et l’innovation en publicité numérique. La catégorie Prix d’histoire de la marque (APAC) récompense les partenaires qui démontrent comment ils ont utilisé les solutions de développement de marque d'Amazon Ads pour créer des histoires de marque percutantes, établir des connexions émotionnelles et diffuser un impact mesurable. GROOVE est finaliste de ce prix pour sa campagne pour APRIL qui a aidé à transformer la perception de leur marque auprès des auditoires japonais et a généré de solides résultats de conversion grâce aux solutions Amazon Ads.
Objectifs
En tant que l'un des plus grands et des plus avancés fabricants de pâtes et papiers au monde, APRIL devait établir une reconnaissance significative et bâtir la confiance auprès des acheteurs japonais qui associaient généralement les prix bas à une qualité inférieure. APRIL s'est associée à GROOVE pour relever des défis complexes dans le secteur concurrentiel du papier à copier au Japon. Le partenariat s'est concentré sur la communication de l'histoire unique d'APRIL en matière de préservation des forêts naturelles et de production durable de papier grâce à la restauration forestière à grande échelle, en utilisant des plantations gérées de manière 100 % responsable. GROOVE visait à contribuer à donner aux acheteurs d'APRIL une véritable « raison de choisir » le papier à copier – souvent choisi uniquement en fonction de la taille ou du prix – et une histoire qui mérite d'être partagée. Ce récit devait trouver un écho auprès des auditoires japonais tout en maintenant le positionnement de prix de la marque.
Approche
GROOVE a développé une stratégie complète combinant la narration créative avec les solutions Amazon Ads. L'équipe a utilisé le Studio de création avec IA pour générer des arrière-plans personnalisés pour l'emballage des produits, réduisant ainsi le temps de production créative d'une heure à quelques minutes par image. Cela a permis à l'équipe d'investir plus de temps dans l'amélioration des messages de la marque qui mettaient en évidence l'engagement d'APRIL en matière de développement durable et la qualité des produits.
La stratégie créative s'est concentrée sur la communication de l'engagement d'APRIL envers la restauration des forêts et les plantations gérées de manière 100 % responsable, tout en mettant l'accent sur les caractéristiques de performance haut de gamme du papier. Grâce à des tests de différents tons publicitaires, GROOVE a vérifié que les messages environnementaux auraient un impact au Japon. L'équipe a créé des récits convaincants pour Sponsored Brands, les vidéos Sponsored Brands et leur Brand Store, assurant une narration cohérente tout au long du parcours de magasinage tout en maintenant la pertinence locale.
Seiji Kawasaki, Gestionnaire des ventes et du marketing électronique, APRIL/ASIA SYMBOL JAPAN TRADING Co. Ltd.Notre message de marque, peaufiné et validé sur le marché japonais, est déployé auprès de nos filiales mondiales.
Résultats
En tirant pleinement parti des solutions et des données d'Amazon Ads, ainsi que de leurs propres idées créatives, GROOVE a identifié le meilleur message pour leur marque. Ils ont créé une histoire de marque convaincante et l'ont reflétée dans Sponsored Brands, la vidéo Sponsored Brands et leur Brand Store, ce qui a entraîné une augmentation des ventes de 219 %. La campagne a également permis une amélioration de 57 % du taux d'achat global et une croissance de 31 % du volume des ventes mensuelles1.
Les avis clients ont commencé à souligner à la fois la qualité du produit et les avantages écologiques. La conception verte unique a renforcé le rappel de la marque, plaçant Paper One au sommet des priorités pour les acheteurs de papier à copier. Autrefois enlisée dans la concurrence des prix, la marque a développé une histoire et est devenue un choix privilégié. Cette transformation, passant d'un produit de base axé sur le prix à un choix de marque privilégié, représentait un changement fondamental.
Sources
1 AVRIL, Japon, 2024–2025.